" 拼多多做出海电商的那个叫 Temu 的 App 上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。 "
知危编辑部一位做跨境电商行业的老友 A 如是说。
" 你们研究 Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争吗？"，知危编辑部问到。
" 不，看完我们在盘算 ...... 自己可以撑多久。"
" 真的有那么恐怖吗？"
" 当时我们都盘算着说，能不能卖到圣诞或是新年，结果现在黑五还没到，公司就快黄了。"
A 所在的公司，是一家国内跨境电商公司，最风光的时候做到过某国市场第一，后来由于某国官方政策问题无法继续经营，转做欧美市场的跨境电商业务，一年有大几亿美元的营收，也算是身经百战了。
在拼多多出海做跨境电� �的这很短一段时间内，A 所在的公司运营状况急转直下：
" 本来五六百人的公司，短短一个月，裁的就剩两百多人。"
" 离职去交电脑的时候，IT 部门电脑都堆不下了。"
" 刚才你问我真的有那么恐怖吗？我想答案是...... "
" 真的很恐怖 "
虽然 A 和他所在的公司，只是跨境电商大潮中的一分子，不能代表全部从业者，但，我们认为现阶段有很大一批从业者，受到了拼多多这个大玩家进场的冲击。
而这个冲击，对某些从业者来讲，是致命的，就像 A 所说：
" 都不知道怎么还手，很无力。 "
那么，拼多多出海项目，是如何短时间做到卷死一帮同行的？
有些黑色幽默的是，由于 A 最近一直在拼多多 Temu 的阴影下夹缝求生存，所以他对 Temu 颇有研究，我们从 A 口中得到了一些有参考意义的信息。凭借这些信息，我们尝试搞清楚前面这个问题。
01 中间商
在出海跨境电商行业中，包括 A 和他所在的公司在内，有很大一部分群体是 " 中间商 "，只不过有大有小、有专业有草莽罢了，归根结底都还是中间商。
中间商要做的事，先是在海外搭建一个售卖端口，比如开一堆亚马逊店铺、开一堆电商独立站、甚至做得强些的还有自己的 App。
紧接着，就是选品和买量，中间商们会分析哪个选品容易在老外那里卖爆，然后在自己的售卖端上架该选品，随后在 Google、Facebook、亚马逊上用各种形式投广告买流量。
最后，等买量有成果，转化有下单之后，中间商们开始联系相关货品的供� ��商带单订货，有些中间商甚至连认识的供应商都没有，要在 1688 上现找。
比如 A 跟我讲，他们搞了一个叫 " 0 货源 " 的模式，他们自己有非常强大的爬虫，国内外各大电商平台（ 包括速卖通、Wish ）都能爬，从产品图、产品款式、产品销量、评分、甚至到商品带图评价都能爬。
他们把这些东西爬下来，挂在独立站上，让自己变成一个门面上的 " 百货 "，然后通过买量获取海外用户，促成下单。
" 我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。"
实际运营时，会比前述的过程更加复杂精细，但大概就是这么个玩法。
如果你像 A 所在公司一样把这门生意做得很大，那么你可以开发一个 App，把独立站上的用户导流到自己的 App 上，吸引他们无限复购。到这个程度之后� ��就没办法做到真正意义上的无货源了，为了保障客户的物流时效体验和低成本，你会跟某些走量较大的产品的供应商建立合作关系，甚至专门跟供应商定制一批极具性价比的款式，用来给 App 上的用户促活。
A 跟我说，他很佩服他们的老板，这是一个很美妙的经营方式。跨境电商在这套模式下，变成了纯粹又高效的数学题：
爬虫+数据分析给了他们足够的 SKU 去买量市场上博转化，反正也不需要备货，没成本。
转化足够的时候，只要售价＞进货价+买量成本+运营成本+物流，基本就能赚钱了。
不过，这道数学题，被 Temu 给 " 重命题 " 了。
02 当头一棒
" 有一天，公司突然宣布，营销停了。" A 说。
" 大家听到� �后都懵了，咱这公司不就是干营销的吗，营销停了还怎么干？ "
A 告诉知危编辑部，自己公司一直奉行的是 " 只做投入产出比为正的生意 "，停掉营销的原因是：公司发现 Temu 入场之后，也在买量，使买量成本整个提升了一档。
" 我们前面的运营方式你应该听明白了吧，现在买量成本一上来，我们公司的商业模型被击碎了。"
中间商们本来就是在客户和供应商之间来回周旋，赚取利润，现在这个空间被压缩了。他们所谓的精细化、大数据运营，都失效了。
知危编辑部一同事之前在英国留学，现在看点英国皇室八卦新闻，被 Temu 的广告灌满了已经 ......
甚至还有可� �是面向海外华人的中文版：拼多多来美国啦↓
不只是投流，A 所在公司还会给自己的 App 打造引流款，比如类似 AirPods 的蓝牙无线耳机，找国内供应商定制的，成本能控制在 17-19 块人民币一副的样子，销售价在 7-10 刀左右的样子，这东西给他们带来了很多用户。
而 Temu 呢，看看他的热卖↓
联想品牌无线蓝牙耳机，包邮只需 3.7 刀，运送时效小于 10 天，到手价比 A 家的白牌引流款成本还低。
这东西的同款，在亚马逊要 20 刀，并且还是非 Pro 的版本。
甚至，你在国内电商平台搜一下，会发现比国内买都便宜。。。
拿 A 的话讲就是：
" 投流比你猛，卖货价格还比你便宜，你怎么玩？ "
02 Temu都做了什么
那么，拼多多是怎么在 Temu 上短时间内建立起货品生态的呢？
我们从 A 口中了解到了一些情况，可以看到 Temu 的思路是很清晰的。（ 由于 Temu 海外的动作很快、政策灵活多变，我们不保证文章发出时 Temu 的现行政策与文中一致 ）
首先，Temu 重点招商类目和方向（ 注，仅为某一场招商会，A 表示还有面向深圳的 3C 数码专场，大家理解个意思 就行 ）：
母婴、玩具、游戏、儿童配饰。重点方向为黏土、蜡笔、水彩笔 、万圣节相关的产品、互动类、卡牌类游戏、桌游、飞行棋跳棋等。
重点招商方向现在看可能已经过时了，但 A 进行了解时是万圣节前夕，所以 Temu 是先跟着海外实时需求大的产品来招商的，A 告诉我，这些东西也是亚马逊、Wish 等海外平台上销量靠前的东西。
招商需求：
工贸一体、品牌商、贸易商、工厂、企业主体、个体工商户都可以。食品不招、3 KG以上、50X50 CM 以上的不考虑。货品最好有 CPSC、CPC 等认证，前期可以有免认证通道，后期起量了要补认证。
A 对知危编辑部解释说，这 个招商需求可以说是对供应商的标准非常低了，甚至允许 " 先上车后补票 " 的情况出现。
这说明，Temu 一上来就追求非常快速的拓宽供应商体系，保障自己的货品尽可能的多而全，让投流投过来的用户有单可下。
供应商入驻方面，完整流程是：
入驻-上架-选品-寄样-质检-核价（ 对比1688等价格 ）-确定备货数量-预约备货单-送货-大货质检-入库-上架销售。
在这个流程中，Temu 可以把握住几个关键点：
①货品质量相对过得去。
②货品价格尽可能的低。
③选品由自己把控，上什么推什么自己说了算，有利于早期打爆款吸引客户。
④供应商只负责把货送到本地仓，剩余的运送时效� �己可以稳定地规划控制。
供应商只需要做的事儿是：保证低......... " 拼多多做出海电商的那个叫 Temu 的 App 上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。 "知危编辑部一位做跨境电商行业的老友 A 如是说。" 你们研究 Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152892.html
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