亚马逊占所有在线零售额的三分之一以上，亚马逊上的大部分销售都是通过其购买框进行的。如果您的产品报价不在购买按钮中，则客户购买将变得更加困难。
什么是亚马逊购买框？
亚马逊购买按钮是指商品详情页面上买家进行购买的部分。它是位于列表右侧的框，客户可以直接将商品添加到他们的购物车中。购买按钮包括价格、运输详细信息、卖家和履行方式，以及"添加到购物车"和"立即购买"按钮。
如果一个亚马逊商品上有多个卖家，亚马逊将在每个卖家之间轮换购买按钮。但是，为了"赢得"购买按钮，您需要满足一些标准。我们将在下面详细介绍。
为什么购买按钮对亚马逊卖家很重要？
购买按钮对亚马逊上的卖家至关重要，因为它会显着影响销售。亚马逊上的大多数购买都是通过购买按钮进行的，而不是通过页面上的其他购买选项进行的。
1. 拥有购买按钮会增加您进行销售的机会。
几乎所有的亚马逊购买都是通过购买按钮进行的，因为这是购物者看到的第一个"号召性用语"。
但是，即使购买框提供了有关谁在销售和履行产品的信息，这些因素也不太可能影响客户的购买决定。
购买按钮放置的便利性通常足以产生销售。
2. 如果您拥有购买框，则可以创建亚马逊 PPC广告。
亚马逊 PPC（按点击付费）允许卖家对某些关键字的点击价格出价，控制购买框的卖家可以通过亚马逊 PPC 为产品创建赞助列表。
但是，如果您不拥有购买按钮（即使它位于您自己的列表上），您也无法为该产品创建广告。
但是，并非所有卖家都可以访问购买按钮。亚马逊的算法会根据价格、配送选项、卖家绩效指标和库存可用性等各种因素确定哪个卖家的报价出现在购买按钮中。
具有竞争力的价格、高卖家评分和快速运输时间的卖家更有可能赢得特定产品的购买按钮。
如何获得亚马逊购买按钮的资格
为了让卖家有资格获得购买按钮，他们必须拥有专业卖家账户。个人卖家没有资格使用购买按钮。此外，卖家的账户状况必须保持良好状态。
通常，健康的账户是具有良好客户服务绩效、遵循亚马逊商品政策合规性并具有出色配送性能的账户。
要检查您的账户状况，请登录您的卖家平台账户，然后点击【绩效>账户状况】。
我如何知道我的商品是否符合购买按钮的条件？
如果您不确定自己对某个商品的购买按钮的控制权，亚马逊提供了两个免费工具，可让您检查自己的资格。
在卖家平台中，转至库存>管理库存。在您的商品详情中，您会看到"符合推荐报价条件"列。
如果该列未显示，请单击右侧产品上方的"首选项"按钮。
查看购买按钮资格的另一种方法是转到卖家平台页面顶部的搜索栏，然后输入"购买按钮"，帮助窗口将从右侧滑出。
它立即提供了一个工具，可让您检查购买框的可用性。
如何在亚马逊上赢得购买按钮
即使您符合"购买按钮"资格的最低要求，您仍然可能无法立即"赢得"或"控制"购买按钮，尤其是在同一商品上有其他卖家的情况下。
尽管亚马逊没有明确说明其算法在将"购买按钮"分配给卖家时考虑的因素，但以下是按重要性排序的可疑考虑因素：
一、产品状况
如果您销售二手商品（例如图书），亚马逊通常会显示状况较好的商品。例如，Like New vs. Poor。如果商品上同时有新商品和二手商品，它们通常会有一个单独的购买按钮。
2. 提供有竞争力的价格
亚马逊将低价等同于满意的客户。如果您的报价是最低价格，您将增加赢得购买按钮的机会。值得注意的是，Buy Box 价格通常是给定产品的最低价格。卖家可以使用重新定价工具或手动重新定价他们的产品，以更好地赢得购买按钮。
3. 发布为主要卖家
尽管非 Prime 卖家有资格赢得 Buy Box，但亚马逊会优先考虑其 Prime 卖家。使用亚马逊物流（FBA） 的卖家会自动获得 Prime 会员资格，但自配商品的卖家也有资格使用 Prime。
4. 保持强劲的库存水平
如果您提供的产品但库存不足，您的销售可能无法及时到达某些客户手中。因此，亚马逊可能会将购买按钮提供给库存量较大的卖家。
5. 保持积极的卖家反馈和账户指标
虽然目前还不完全清楚亚马逊的算法在授予其购买按钮时如何权衡卖家的反馈，但据推测，绩效指标较差的卖家比指标为正的卖家赢得购买按钮的机会要小。如果您通过 FBM 履行，请确保及时回复客户并按时发货。
亚马逊上的每件商品都有购买按钮吗？
不。虽然购物者在亚马逊上看到的大多数商品都会有一个购买按钮，但在某些情况下，商品信息可能会有一个被禁止的购买按钮。
例如，如果唯一在亚马逊上销售商品的卖家不符合购买按钮的条件，则不会显示购买按钮。
此外，如果商品信息中的所有卖家都以远高于（或低于）商品平均销售价格的价格发布其商品版本，则可能不会显示购买按钮。
亚马逊总是赢得购买按钮吗？原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1597174.html
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