竞争对手分析是识别和研究竞争对手以获得对手优势信息的过程。
作为市场研究的一部分，你需要进行竞争对手分析。只有这样，才能制定有效的营销策略来正确的指引你的营销方向。
通过以下7个简单步骤进行竞争对手分析：
1、找到你的竞争对手
竞争对手是市场中解决相同问题的其他公司。
例如，百事可乐和可口可乐是竞争对手，因为它们在同一市场上出售相同的产品。但是，并非所有类似业务都是直接竞争对手，这是人们常犯的错误。
以餐馆和咖啡馆为例。他们两个都是吃饭的地方，但彼此之间没有竞争。餐馆用于用餐，而咖啡馆则用于小吃或点心。同时面对个人还是企业也有区分，产品可能相似，目标用户可能完全不同。那么我们的第一步就是找到相关的竞争对手，越多越好。这里假设我们是一个售卖电子邮件营销服务的公司，主要竞对是Mailchimp。
a) 查看关键词重叠的网站
每个人都应该至少知道一个竞争对手，你可以使用该信息找到其他竞争对手。只需将竞争对手的域插入网站分析 AhrefsSite Explorer，然后查看 Competing Domains（竞争域名）报告。里面会显示竞对排名与你已知的竞争对手的关键词相同的其他网站。
但并非所有这些网站都是你的业务竞争对手，部分网站可能会通过分销或广告的流量获利。
b) 查看谁在投放广告
寻找行业中谁在投放对应关键词广告，比查看关键词重叠要可靠得多。那是因为它会最直接的展示你的竞争对手；而不是出现博客等其他站点。
例如，查看有关"email marketing software" 的广告。
这两个广告网站都是 ConvertKit 或 MailChimp 的直接竞争对手，因为他们在出售电子邮件营销软件。
2.研究他们的产品和服务
了解竞争对手的产品以及市场如何做出反应对于我们创造竞争优势是非常重要的。但这并不意味着你可以直接复制，产品开发应遵循市场需求。
你需要知道竞对的：
特色和解决方案
自己尝试使用竞争对手的产品，并记下它们的功能。解决这个问题没有正确或错误的方法。因为列出 Mailchimp 的所有功能和解决方案将需要一个完整的电子表格，因此这里最好写一个细致的概述。
价格
查看产品的价格，并注意是否有折扣。
对于某些B2B细分市场，你找不到公共定价页面，因为它们经常是自定义报价。你可能需要尝试购买或咨询报价。或者是直接询问它们当前或以前的用户。
用户评价
作为营销人员，你会对网上的阅评始终保持怀疑态度。因为评论中会有很多偏见，但是，这也是营销的一部分。
因此，你需要查看相对中立的评论。企业通常会鼓励五星级的评论，而愤怒的顾客大多会写出一星级的评论。因此，值得一看的是24星级评论，以更清晰地了解人们对竞争对手的产品或服务的看法。
3.熟悉对手目标和定位
还记得之前咖啡馆和餐馆的例子吗？即使两者都出售食品和饮料，但它们的目标和定位不同，因此彼此之间不会竞争。
这很重要。你需要知道竞争对手要卖给谁（目标市场），以及他们希望人们如何看待他们的产品和品牌（定位）。只有这样，你才可以定位自己，以达到并吸引你的目标细分受众群。
如何做？
第一步就是查看对手的主页：
仅仅浏览 MailChimp 的主页，我们就知道它们为中小型企业提供营销工具。那是他们的主要细分市场。
为了更深入地了解，你可以阅读他们高管的访谈，其中经常提到他们的目标客户。产品和定价页面也可以提供帮助，因为有些公司会以目标细分市场命名不同的价格计划。
Cloudflare的目标细分可以从其定价计划的命名方式中了解。
同时 Ads 广告也可以提供有用的见解。因为广告需要花费资金，这使它们成为了解公司定位的最好的地方。在数字营销中，你的信息来源是最好的就是FacebookAds。
当你访问其页面时，你可以看到任何公司在运行的 Facebook广告。只需滚动到 Page Transparency（页面说明），然后单击 "查看全部"：
然后点击"转到广告库"：
AR、元宇宙等新科学概念，在商业领域如何运用？消费者接受度如何？：https://www.kjdsnews.com/a/1752029.html
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