2020-04-30

Android 视图动画

Android 视图动画


一、视图动画标签

0.概述

视图动画有5中类型组成:
alpha:渐变透明度
scale:渐变尺寸伸缩
translate:画面变换位置移动
rotate:画面转移旋转移动
set:定义动画集

1.scale标签

scale_anim.

<?

pivotX有三种数值:

150 直接数字,则是以控件为原点坐标的xy的坐标值(150,150),以目标控件为原点

150% 百分比的,是以控件为原点坐标的,为控件的宽度的150%的坐标,150%那就是控件宽度的150%

150%p 上面同理,但是以父控件的150%

java代码

 startAnimBtn.setOnClickListener(new View.OnClickListener() {   @Override   public void onClick(View v) {    //装载动画 R.anim.scale_anim 为动画位置    Animation scaleAnimation=AnimationUtils.loadAnimation(mContext,R.anim.scale_anim);    //启动动画    scaleTV.startAnimation(scaleAnimation);   }  });

效果

scale.gif

2.共同属性

所有动画都继承自Animation类,所以有一些共同的属性。

android:duration="3000" //动画持续时间,毫秒单位android:fillAfter="true" //true动画结束,保持控件结束时的状态android:fillBefore="true"//true动画结束,保持控件最初始状态android:repeatCount="3" //动画重复次数,infinite表示无限循环android:repeatMode="restart" //重复的类型,restart表示从头开始,reverse表示倒序回放android:interpolator="@android:interpolator/accelerate_cubic" //插值器,控制速度等

看看回放和倒序回放
倒序回放:

android:repeatCount="3"android:repeatMode="reverse"

倒序回放.gif

回放:

android:repeatCount="3"android:repeatMode="restart"

回放.gif

3.alpha标签

<alpha android:duration="3000" //持续时间	android:fromAlpha="0.1" //初始透明度	android:toAlpha="1"/> //最大透明度 数值在0.0~1.0之间

效果:

透明度.gif

4.rotate标签

<alpha	android:fromAlpha="0.01" //初始角度	android:toAlpha="1"/> //旋转角度 取值范围可以为负值,为逆时针,正值为顺时针

效果:

旋转.gif

5.translate标签

 <translate  android:fromXDelta="50" //以控件为原坐标,x轴加50 为起始X轴  android:fromYDelta="50" //以控件为原坐标,y轴加50 为起始y轴  android:toXDelta="400" //目标x轴  android:toYDelta="400" /> //目标y轴

效果:

位移.gif

7.set标签

<?

效果:

完整动画.gif

二、视图动画代码实现

0.概述

这些标签,都对应一个类,但他们都是派生自Animation类。

scaleScaleAnimation
alphaAlphaAnimation
rotateRotateAnimation
translateTranslateAnimation
setAetAnimation

1.ScaleAnimation

四个构造方法来加载scale动画

ScaleAnimation(Context context, AttributeSet attrs) ScaleAnimation(float fromX, float toX, float fromY, float toY) ScaleAnimation(float fromX, float toX, float fromY, float toY,   float pivotX, float pivotY) ScaleAnimation(float fromX, float toX, float fromY, float toY,   int pivotXType, float pivotXValue, int pivotYType, float pivotYValue) 

ScaleAnimation(
float fromX, //初始x轴的缩放

float toX, //目标缩放

float fromY, //初始y轴缩放

float toY, //目标y轴缩放

int pivotXType, float pivotXValue, //以原坐标为原点,x轴的起始点

int pivotYType, float pivotYValue) //以原坐标为原点,y轴的起始点

pivotXType的类型有:

RELATIVE_TO_SELF 百分比,相对自身百分比 50%

RELATIVE_TO_PARENT 百分比,相对父控件百分比 50%p

ABSOLUTE 具体数值 比如 50

2.AlphaAnimation

AlphaAnimation(Context context, AttributeSet attrs) AlphaAnimation(float fromAlpha, float toAlpha) 

AlphaAnimation(
float fromAlpha, //初始透明度

float toAlpha) //目标透明度

3.RotateAnimation

RotateAnimation(Context context, AttributeSet attrs) RotateAnimation(float fromDegrees, float toDegrees) RotateAnimation(float fromDegrees, float toDegrees, float pivotX, float pivotY) RotateAnimation(float fromDegrees, float toDegrees, int pivotXType, float pivotXValue,   int pivotYType, float pivotYValue) 

RotateAnimation(
float fromDegrees, //初始角度

float toDegrees, //目标角度

int pivotXType, float pivotXValue,
int pivotYType, float pivotYValue)

4.TranslateAnimation

TranslateAnimation(Context context, AttributeSet attrs) TranslateAnimation(float fromXDelta, float toXDelta, float fromYDelta, float toYDelta)  TranslateAnimation(int fromXType, float fromXValue, int toXType, float toXValue,   int fromYType, float fromYValue, int toYType, float toYValue)  

TranslateAnimation(
int fromXType, float fromXValue, //起始x轴坐标

int toXType, float toXValue, //目标x轴坐标

int fromYType, float fromYValue, //起始y轴坐标

int toYType, float toYValue) //目标y轴坐标

5.AnimationSet

AnimationSet(Context context, AttributeSet attrs) AnimationSet(boolean shareInterpolator) //true 共用一个插值器,false 各自定义插值器

都是继承自Animation,有这些共同属性

animationSet1.setDuration(3000); //动画时长animationSet1.scaleCurrentDuration(4.0f); //当前动画时间animationSet1.setFillAfter(true); //true动画结束,保持控件结束时的状态animationSet1.setFillBefore(true); //true动画结束,保持控件最初始状态animationSet1.setRepeatMode(Animation.RESTART); //循环模式animationSet1.setStartOffset(1000); //在什么时间停止动画animationSet1.setStartTime(500); //在什么时间开始动画animationSet1.setRepeatCount(5); //循环次数animationSet1.setFillEnabled(true); //true动画结束,保持控件结束时的状态

装载所有动画效果

 		ScaleAnimation scaleAnimation1 = new ScaleAnimation(      0.0f,      1.4f,      0.0f,      1.4f,      Animation.RELATIVE_TO_SELF, 0.5f,      Animation.RELATIVE_TO_SELF, 0.5f);    AlphaAnimation alphaAnimation1=new AlphaAnimation(0.1f,0.5f);    RotateAnimation rotateAnimation1=new RotateAnimation(0.1f,0.1f);    TranslateAnimation translateAnimation1=new TranslateAnimation(      Animation.ABSOLUTE,      50,      Animation.ABSOLUTE,      50);    AnimationSet animationSet1=new AnimationSet(true); //装载    animationSet1.addAnimation(scaleAnimation1);    animationSet1.addAnimation(alphaAnimation1);    animationSet1.addAnimation(rotateAnimation1);    animationSet1.addAnimation(translateAnimation1);    animationSet1.setDuration(3000);    animationSet1.scaleCurrentDuration(4.0f);    animationSet1.setFillAfter(true);    animationSet1.setFillBefore(true);    animationSet1.setRepeatMode(Animation.RESTART);    animationSet1.setStartOffset(1000);    animationSet1.setStartTime(500);    animationSet1.setRepeatCount(5);    animationSet1.setFillEnabled(true);

6.Animation

animationSet1.cancel(); //取消动画animationSet1.reset(); //将控件重置到初始化状态animationSet1.setAnimationListener(AnimationListener listener); //设置监听

监听,利用监听可以实现动画的连续效果,比如,先实现缩放,再实现位移

 animationSet1.setAnimationListener(new Animation.AnimationListener() {     @Override     public void onAnimationStart(Animation animation) {      //动画开始     }     @Override     public void onAnimationEnd(Animation animation) {      //动画结束     }     @Override     public void onAnimationRepeat(Animation animation) {      //动画结束     }    });

三、基础插值器

0.概述

控制动画变化速率的值,就叫插值器,也叫加速器。有Interpolator类来决定。

使用方法
android:interpolator="@android:anim/accelerate_interpolator"

<set 

在java代码中使用;
animationSet1.setInterpolator(new AccelerateInterpolator());

1.系统插值器

系统已经定义了一些常见的插值器

AccelerateDecelerateInterpolator@android:anim/accelerate_decelerate_interpolator先加速,后减速
AccelerateInterpolator@android:anim/accelerate_interpolator开始慢,后一直加速
DecelerateInterpolator@android:anim/decelerate_interpolator开始一瞬间加到最大,后慢慢减慢
LinearInterpolator@android:anim/linear_interpolator匀速加速器
BounceInterpolator@android:anim/bounce_interpolator模拟自由落体回弹的效果
AnticipateInterpolator@android:anim/anticipate_interpolator反方向效果一段时间,再执行正常动画,如,旋转。先反旋转一段距离
OvershootInterpolator@android:anim/overshoot_interpolator动画结束之后,再执行一段时间
AnticipateOvershootInterpolator@android:anim/anticipate_overshoot_interpolator开始时,反方向效果一段时间,结束时,超过效果时间一段时间
CycleInterpolator(1)@android:anim/cycle_interpolator动画特定循环播放的次数,速率沿正弦曲线变化

四、动画示例

1.镜头由远及近

控件

<ImageView  android:id="@+id/img"  android:src="@drawable/ali"  android:layout_width="match_parent"  android:layout_height="match_parent"/>

java代码

    ScaleAnimation scaleAnimation=new ScaleAnimation(      0.5f,      1.2f,      0.5f,      1.2f,      Animation.RELATIVE_TO_SELF,0.5f,      Animation.RELATIVE_TO_SELF,0.5f);    scaleAnimation.setFillAfter(true);    scaleAnimation.setInterpolator(new AccelerateInterpolator());    scaleAnimation.setDuration(6000);    imgIV.startAnimation(scaleAnimation);

效果:

由远及近.gif

2.加载框效果

 <ImageView  android:id="@+id/load"  android:layout_width="wrap_content"  android:layout_height="wrap_content"  android:layout_gravity="center"  android:layout_marginTop="30dp"  android:src="@drawable/load" />
  RotateAnimation rotateAnimation=new RotateAnimation(      0,      360,      Animation.RELATIVE_TO_SELF,0.5f,      Animation.RELATIVE_TO_SELF,0.5f);    rotateAnimation.setFillAfter(true);    rotateAnimation.setRepeatCount(Animation.INFINITE); //无限循环    rotateAnimation.setInterpolator(new LinearInterpolator()); //匀速    rotateAnimation.setDuration(2000);    loadIV.startAnimation(rotateAnimation);

效果:

加载.gif

编程中我们会遇到多少挫折?表放弃,沙漠尽头必是绿洲。


精准洞察+流量筛选,个灯助力疫情下品牌高增长

精准洞察+流量筛选,个灯助力疫情下品牌高增长


 短视频,自媒体,达人种草一站服务

当下,全国各地逐渐开始解除交通限制,很多行业也开始复工运营。但疫情形势依然严峻,那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业仍面临较大压力,特别是餐饮、酒店、航空、旅游等线下聚集性消费为主的行业,疫情的长时间持续,使很多企业都面临生死考验。

线下消费指数低迷,线上“宅经济”却大规模爆发。《个推大数据“线上生活”报告》显示,今年春节期间生鲜类、远程办公类和学生学习类APP的平均日活同比增幅达到107.17%、54.42%和100.05%。在这种情况下,加快转型速度,发力线上业务成了很多企业自救的方向。

随之而来的,品牌的营销重心也同步转移到线上。疫情让很多线下活动难以落地,户外广告效果也大打折扣。为了自救,品牌削减了不必要的传统广告支出,加大了线上营销。那么对疫情下奋力自救的品牌主而言,如何让每一分预算都花在刀刃上呢?个灯作为个推(股票代码:每日互动 300766.sz)旗下面向品牌主的数据营销服务,在多年服务各行业头部品牌客户的基础上,总结出以下关键两点,希望能为疫情中的各家品牌工作带来一些参考。

一、精准洞察消费群体

品牌想要对消费者进行精准触达,首先得全面了解消费者的特征与需求。个灯的人群洞察工具“数盘”,可以帮助品牌主对指定人群进行精准画像分析,并提供智能化人群策略支持投放。比如,疫情期间购物类和生鲜配送类典型APP的活跃人群,是当前众多品牌主想要触达的目标群体。个灯对这一群体进行洞察后发现,疫情无形中培养了人们诸多新型消费习惯,让父母辈“线下消费拥护者”以及小城市消费者的线上消费潜力得到进一步释放。

洞察发现

1、生鲜配送服务类APP活跃人群中,女性占六成,是全量人群中女性占比的1.26倍。疫情期间,很多小区实行严格的出门采购政策,买菜相对更有经验的主妇们成了线上买菜的常客,而体力上占绝对优势的男人们则更多挑起了出门买菜的大梁。

2、洞察人群中,妈妈群体和45岁+群体特征突出,占比分别为全量人群中该群体比例的1.36倍和1.16倍。对品牌主而言,消费者年龄层的扩大,意味着营销也需要更加个性化,以满足不同年龄层消费者的需求。

3、家长群体对线上购物及生鲜配送偏好明显。从TGI值来看,小学生家长(TGI 1.44)>中学生家长(TGI 1.38)>幼儿园小朋友家长(TGI 1.25),看来是小学生“最难养”?

注:TGI值指洞察人群的某特征占比/全量人群中该特征占比。TGI值大于1说明洞察人群该特征比全量人群明显,数值越大,特征越明显。

4、三线城市、四线及以下城市的消费者占比分别是全量人群中该特征占比的1.04倍和1.15倍。从数据推测,疫情或将推动一些品牌加速布局下沉市场。

二、精准筛选优质流量

完成人群洞察后,个灯还会通过特有的“子弹夹”模式,为品牌主精准筛选可有效覆盖目标人群的优质流量。比如,为美妆品牌筛选投放人群时,个灯会优选疫情爆发前半年内频繁到访丝芙兰、屈臣氏等美业零售实体店,且现阶段电商购物类APP持续活跃的流量。这些美妆爱好者以前更愿意去线下消费,受疫情影响消费力转向线上,品牌对他们进行定向营销,往往会更有效。

个灯通过数据智能技术,深入洞察疫情下消费者的行为变化,并精准筛选可有效触达的优质流量,助力品牌主实现高转化的在线营销。目前,个灯的品牌营销服务已经在母婴、快消、美妆、奢侈品以及汽车等众多行业达成实效,有效提升品牌营销价值。

疫情还在延续,但正如硬币都有两面,对品牌而言,疫情既带来了挑战也创造了新的机遇。积极自救的品牌,或许能转危为机,重获增长引擎。


互联网时代,企业如何解决传统营销弊端、促成高效获客?

互联网时代,企业如何解决传统营销弊端、促成高效获客?


 短视频,自媒体,达人种草一站服务

不知道有多少传统企业的老板,在突发情况来临才突然发觉过去的单一营销获客方式远远不够,是不是应该把一直没有重视的网站利用起来发货作用。但实际上,尘封多年的PC时代网站,已经满足不了社交时代的营销场景了。

【传统营销弊端】

在过去,几乎所有的企业采用的都是传统的市场营销策略,它围绕着产品和价格,像我们常见的海报以及超市促销打折等都属于这种。这样的传统营销模式中,弊端就在于所有的获客来源几乎都来自于线下。

就像在这次疫情中,因为假期的延长和地方的相关规定,各地的企业都推迟了复工,无法进行与往常一样的营销,直接打断了传统营销的销售渠道,致使企业无法正常运行,且同时员工的工资却是正常支付的。对于个人来说,或许这算是重压下的一个好消息,但对于传统小微企业的老板来说,却成了晴天霹雳,甚至可能成为压倒企业的最后一根稻草。

从2003年的非典疫情来看,全国GDP受到影响最大的是当年的第二季度,因为两次疫情的发病时间相近,预计今年的第二季度也将是国民经济的一个“坎儿”。直接影响了各类服务业以及一些生产企业。他们大多为了春节的客流高峰准备了大量物资,如今物资堆积,还必须支撑各类其他费用,这打击了广大中小微企业的发展信心。

虽然国家的发展一直在稳步向前,但2019年的中国,经济就已经处在改革的关键期了,很多人开始担心,2020年会不会有是很多中小微企业“团灭”的一年?这并不是在恶意唱衰经济,而是如今广大中小微企业员工和老板都在共同思考着的问题。

【新的互联网营销】

这一次的疫情,教育行业是最先醒悟过来的,各个城市的教育机构都开始为学生们提供线上授课,采用视频直播或者是录播的方式提供授课,保障了正常教学。而这样的方式就是一种新的营销方式,也就是基于互联网的新型营销。因为疫情当前,网络是最安全的,不仅避免了人口的流动,其实也提高了效率。

互联网营销和传统营销的区别就在于,它提供了新的营销渠道,通过网络社交平台来分析生意内容并进行获客。不仅是线下的宣传,在线上也可以获得潜在客户。

在互联网营销方面,乐偶早就已经走在了发展的前列。乐偶以人工智能驱动企业营销模式全面升级,通过乐偶的乐通达营销SaaS可以构建社交官网及自媒体矩阵,用名片小程序撩客,用全网营销吸粉。

这种基于互联网及各个自媒体平台的营销模式,从根本上改变了传统企业创造盈利的方式。而中小微企业本身就是我国经济体中相当重要的组成部分,他们的发展其实也奠定了中国经济的发展,因此数量庞大、行为最为活跃的中小微企业之间的竞争也是最强烈的。想要在市场中站稳脚跟,数字化转型就是必须的。

【乐偶的极速官微】

极速官微是乐偶基于微信平台开发的智能官微搭建小程序。

首先,它颠覆了传统建站方式,帮助企业一键、快捷搭建社交营销型官微(官网),通过轮播海报、品牌故事、图片、视频、咨询、产品等信息,让企业形象更为丰富,全方位树立企业品牌形象;

其次,它以极简的内容管理机制,复制文章、产品链接,可以直接在资讯和产品管理中上传产品,强大的媒体矩阵管理更可直接链接企业媒体号,助力企业构建获客“私域”;

最后,轻松的分享机制,便于从社交媒体获取私域流量,提升企业的数字化营销获客与品牌影响力。

与此同时,极速官微小程序也是专业版官微「wei.ltd.com」便捷创建的入口,可以连通企业智能名片。共享“一个后台、一个中心、一份数据”。

【写在最后】

互联网的发展一直都是各个行业非常重视的一块,或许一些企业还没有做好准备,仍然在观望阶段。但当下,就是开始互联网营销的一个时机,根据局势来分析企业的营销走向,构建数字化的运营体系是当前最合适的获客方式的一种。乐偶也将始终视助力中小微企业解决营销问题为己任,坚持“让生意变简单”的信念,帮助企业突破传统模式,改变营销策略,这是在新冠肺炎疫情的影响下,中小微企业的新选择!

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一波未平一波又起,亚马逊竟被美国政府列入盗版网站黑名单!

特朗普政府已将亚马逊的一些国外网站列入其"恶名市场"黑名单——这是一份以假冒和盗版产品闻名的市场名单。

1555.png

美国贸易代表办公室周三上午公布了这份年度清单,称其目的是激励企业和政府采取措施遏制盗版和假冒产品,这份名单包括38个网站平台和34个实体店,不过美国贸易代表办公室指出,这份名单并不全面。

美国贸易代表办公室将亚马逊在加拿大、德国、法国、印度和英国的平台也列入该名单,称考虑到亚马逊平台上显示的卖家信息往往具有误导性,消费者很难确定到底是谁在销售产品,任何人都可以轻松地成为亚马逊卖家,因为亚马逊没有对其平台上的卖家进行足够的审查。

亚马逊在给雅虎财经的声明中表示其强烈反对这份报告,并表示这纯粹是政治行为,是奥巴马政府为了报复与亚马逊的私人恩怨利用美国政府的又一个例子。

自特朗普当选总统以来,亚马逊经常与其发生冲突,特朗普指责亚马逊创始人兼首席执行官杰夫·贝佐斯旗下的《华盛顿邮报》不公平地报道其特朗普政府的有关新闻。

亚马逊争辩称,公司投入了大量的资源来打击消费欺诈行为,阻止了数百万疑似欺诈卖家在亚马逊上开设卖家账号和发布产品信息。

1556.png

亚马逊的一名发言人表示:"顾客在亚马逊上浏览的网页中,超过99.9%的网页从未有过假冒的报告,这证明了我们正在持续的创新、合作和打击假冒,我们还与执法机构密切合作,向他们报告所有经证实的造假者,我们积极打击假冒伪劣行为,并呼吁立法者增加对执法机构的资金和资源投入,这样我们才能将假冒伪劣等犯罪分子绳之以法"。

美国服装与鞋类协会曾敦促美国贸易代表办公室将这五个亚马逊网站列入名单,《华尔街日报》去年就报道了奥巴马政府正在考虑这一举措。美国服装与鞋类协会在周三的一份声明中表示,协会对这份报告的执行表示认可和欢迎,并表示,国内和世界各地的平台,以及这些平台所在的国家,必须采取积极有效的措施保护知识产权,保护消费者、工人和他们的家庭。美国服装与鞋类协会总裁兼首席执行官史蒂夫•拉马尔表示,疫情期间,越来越多的美国人开始网上购物,这时候的网购人数比以往任何时候都要多,这可能在不知不觉中让消费者接触到假冒产品。

美国贸易代表办公室表示,他们听取了利益相关者的建议,他们希望亚马逊投入更多资源,使品牌保护计划"可扩展、透明,最重要的是,有效"。将一家美国公司的海外业务列入黑名单的决定意义重大,该名单通常针对外国和公司,美国贸易代表办公室没有要求美国平台就此事发表评论。美国贸易代表办公室的一名高级官员表示他们会考虑在未来的评估中寻求更多有关电商平台的信息(包括位于美国的电商平台),今年的审查还显示,社交媒体上对假冒产品的担忧日益加剧,并表示将进一步研究这一问题。平台可以通过建立行业标准的知识产权执法政策,提高透明度,与权利人合作,快速处理投诉,并与执法部门合作,识别侵犯知识产权者,来解决这些问题。


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/121058

2020年年广交会有多少人参加?2020年广交会外贸企业要做什么?

首先,面对疫情带来的全球经济洗牌,给企业带来机遇也带来挑战。大多企业的想法是:疫情全面结束之后占领处于"停滞"和"空白"的市场,这段时间是渗透和占领市场的最佳时机。

展会是可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流,演示产品、感受服务的最好方式。根据调查显示,利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果你想低成本接触客户,那么参加展览会是最有效的方式。

展会上的新产品是市场的强心剂,因为在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品能迅速打开市场,将低迷的市场拉起来!

万众瞩目的第127届广交会,将于6月15-24日在网上举办。本届广交会如何举办,参展企业如何"云展示"及"云营销",都是大家关心的热点问题。

网上参展的企业范围

出口展:参展企业为已获第127届广交会展位安排的约2.5万家企业,展位数量和位置安排以大会公布为准。

进口展:参展企业为已完成第127届广交会展位费预付的境外展团和企业,预计有来自约30个国家和地区约4百家企业。

如何登录网上参展平台?

已获第127届广交会展位安排的约2.5万家出口展企业,以及约400家进口展企业,可使用原有参展易捷通系统的账号,登录参展平台,其他用户不可登录。

国内外采购商及观众,可通过广交会官网等入口,进入线上展览平台,进行登录注册、查询企业名称、浏览企业专属页面、点击产品信息、访问企业直播间等线上观展操作。

2020年广交会参展指引可点击下方链接查看,从资质到报名;参展到开发,你想知道的这里都有。

参展直播:线上广交会要直播?关于内容直播的推荐 一定要收藏好!

数量要求:每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的产品;获得1个以上展位的企业,每增加1个展位需增加上传5个产品;至少上传1个视频展示文件。上传展品数量不设上限;上传项目不少于下限要求。

信息质量:每件产品须提供详细的中英文名称、产品描述。图片、视频、3D展示文件等要清晰、特点突出。

结语  

随着市场的快速恢复,各行各业竞争也将更加激烈,加速行业洗牌,各行各业也将进入"强者更强"的境地。危机蕴藏着商机,而疫情过后便是行业快速恢复生产,市场展览营销的日子,如何在行业回暖之际快速抢占市场先机?这是关系到今年企业生死存亡的大问题,所有行业人士都寄于厚望。

部分摘自:中盈展


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/121044

2020年亚马逊致股东信节选在哪里可以看?亚马逊22年的股东信都说了些什么?

亚马逊自1997年IPO之后,22年以来贝佐斯发出的致股东信节选精华,从这些信件内容,也能大致窥探出亚马逊一路发展的战略和野心。

2019:失败也需要扩展

随着公司的发展,任何事情都需要扩展,包括失败实验的规模。如果失败的规模没有扩大,那就无法以一种真正能让指针移动的规模进行发明。亚马逊将以适当的规模进行试验,而以我们的公司规模来看,偶尔遭遇数十亿美元的失败是正常的。 当然,我们不会轻率地进行这样的实验。我们会努力做出好的押注,但并不是所有好的押注最终都会得到回报。作为一家大公司,这种大规模的冒险行为是我们可以为客户和社会提供的服务的一部分。对股东来说,好消息是,只要能赢得一次大规模的押注,就能弥补多次输掉的押注所带来的损失。

2016年:每天都要像创业的第一天那样

Day 2是停滞期。接踵而来的是远离主业,然后是一蹶不振,业绩痛苦地下跌,然后是死亡。这就是为什么我们总是处于Day 1。

一家卓有成就的公司可能要经历几十年的Day 2,但最终结果还是会到来。我对这个问题很感兴趣,如何应对Day 2?如何保持Day 1的活力,尤其是在一个大的组织里?

Day 1防御计划的首要因素包括:

「以顾客为中心」

将业务集中于一点的方法有很多。但在我看来,以客户为中心是目前保持Day 1活力的最佳做法。

保持处于Day 1的心态,需要你耐心地尝试、接受失败、播种种子、保护树苗,这样,你就既能看到客户的喜悦,同时获得双倍回报。

「抵制形式主义」

良好的服务流程有利于你为客户服务,但如果你不加警觉,流程本身就会变成问题,这在大企业中尤为普遍:工作流程没有为结果服务,只是走走过场。这就让人倒吸一口凉气了!

在一个每况愈下的Day 2公司里,你可能会发现,问题并不在于流程本身,问题在于流程左右了我们的操作。

「积极适应外部趋势」

如果你不会或不能迅速跟随强大的趋势,外部世界便会把你推入Day 2;如果你采取对抗的姿态,那你可能是在和未来对着干。因此,拥抱趋势,你将顺势而上。

大趋势并非那么难以确定,但是对于大型组织来说,迎合趋势却异常困难,这令人匪夷所思。眼下,我们正处于一个显而易见的趋势之中:机器学习和人工智能。

「保持决策的高速度」

Day 2公司能够作出高质量的决策,但他们做出高质量决策的速度非常缓慢。为了保持Day 1的能量和活力,你必须以某种方式作出高质量、高速度的决策。无论对于创业公司还是大型组织来说,这都非常具有挑战性。

2010年:研发应该遍及每个部门

如果我们仅仅让技术停留在某些研发部门,那么我们在技术上的所有投入都会变得毫无意义,但我们不会这么做。我们将技术应用到我们所有的团队、流程、决策,以及每项业务创新,它深深地渗透到我们所做的每件事中。

这些技术都是隐藏在背后的,比如说当一个用户打开他的Kindle设备时,它总是保持同步,并正好呈现用户想要的页面。这诠释了英国科幻作家阿瑟·克拉克(Arthur C. Clarke)的名言:"任何足够先进的科技都和魔法难辨差异"。 我认为,我们并非无益地去追求这些技术,相反它们将直接带来自由现金流。 正如我之前多次提到的那样,我们坚定不移地认为:股东的长期利益与客户的利益是完全一致的,我们喜欢这样的工作方式,创新是我们的内在本质,技术则是我们用于持续改进和提高用户体验的基本工具。

image.png

2007年:我们改变工具,工具也改变我们

2007年11月19日是一个特殊的日子,经过3年的努力,我们向客户推出了Amazon Kindle。

人类与工具共同发展演变,我们改变工具,工具也改变我们。Kindle始于我们为自己设定的一个不得不说大胆的目标:对实体书进行改进。我们并不是轻率地做出这一决定,任何一样东西如果500年来都保持大致同样的外观,而没有什么大的变化,要对它进行改进是不太容易的。

我们永远无法通过模仿实体书来超越实体书。我们必须增加新的、传统图书永远无法实现的功能。

一件事情如果做起来变得容易更顺利,人们就愿意更多地去做。如果我们的工具使阅读零碎的信息变得更容易,我们就会趋向于阅读零碎的信息,而远离长篇阅读。

Kindle是专门为阅读长篇材料打造的。我们希望Kindle和其之后的产品能用几年的时间,逐渐地延长我们能专心阅读的时间,对最近盛行的阅读零碎信息的倾向有所缓冲。 2000年:即使在最残酷的时期,也将努力把公司打造更具"重量" 著名投资人本杰明·格雷厄姆说过,股市从短期来看是"投票机",从长期来看则是"称重机"。很明显,繁荣的1999年使得市场中出现了很多"投票"行为,但我们是一家想要获得市场"称重"的公司。 从长期来看,我们以及其他所有公司都需要成为这样的公司。与此同时,我们也将努力把公司打造更具"重量"。 你们当中有很多人听说过我讨论"大胆赌博"(bold  bets)这事吧,我们曾经"大胆赌博"过,包括对电子产品、无线技术、以及如living.Com和pets.Com(两者都在2000年关闭)这类电商网站的投资,我们未来仍将继续这么做。作为亚马逊重要的股东,我们同样都遭受了不小的损失。 我们做这些投资是因为我们知道,我们不能在短期内进入这些细分市场,因此,我们热衷于互联网"圈地运动"(land rush)。事实上,这种"圈地"模式在1994年以后的几年中对公司决策起到非常重要的帮助。但现在我们认为,在过去2年中,它这种方式的效用已渐渐消失。 回过头来看看,我们确实远远低估了进入这些细分领域所需要的时间,也低估了一家单品类电商公司要完成这种规模时所遇到的困难。 尽管现在下定论还为时过早,但我们有足够的证据来证明。 1997年:长期价值 所有的都将围绕长远价值展开(It's All About the Long Term)。 我们相信,我们是否成功的一个重要衡量标准,就在于我们是否为股东创造了长期价值。这种价值直接来自于我们巩固并拓展自身目前市场领导地位的能力,我们的市场领导地位越强大,我们的商业模式越具有竞争力。强大的市场领导地位将带来更高的收入,更多的利润,更快的资金周转速度,以及相应的强大资本回报率。 基于我们对长期目标的专注,我们所做的很多决策以及衡量得失的方法都有别于其它一些企业。因此,我们希望与您们分享我们的基本管理和决策方法,以让我们的股东能证实您们的投资哲学是可持续的:我们将继续毫无保留的专注于客户至上的理念。 我们将更多的为"强化长期市场领导地位"这一目标做持续的长期投资决策,而非关注短期的盈利以及华尔街的反应。


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亚马逊Prime Day定在8月,疫情改变消费者购物习惯,爆发出哪些新的机遇呢

TikTok已经是美国青少年中的第三个最喜欢的社交平台

关于哪种社交媒体平台在美国青少年中引起最多的共鸣,Snapchat和Instagram之间的斗争仍在继续。但是Piper Sandler关于青少年的最新报告显示,新玩家TikTok已经成为青少年的最爱。

在最新的两年一次的美国5200名青少年的调查中,Piper Sandler显示,Snapchat仍然是最受欢迎的社交平台,占36%。31%受访的青少年选择了Instagram。13%的青少年选择了TikTok。Facebook和Twitter排在其之后。

Covid-19正在改变英国的购物习惯

Melody对2000多个英国消费者进行了追踪调查,每10个英国购物者中有6人相信即使大流行和封锁结束,他们仍会保持这些新的购物习惯:

•12%的人表示他们会继续在线购买以前在实体店购买的产品;

•12%的人表示,他们在亚马逊上的购物比以前更多;

•15%的人认为他们会减少任何类型的购物。

英国人开始远离社交媒体,更偏向于传统交流方式

一项新的调查显示,在冠状病毒封锁期间,英国人正在远离社交媒体,并接受更传统的交流形式。与在Facebook和Instagram上发布更新引起焦虑的经历相比,三分之二的成年人仍然认为发送手写消息是保持联系的最佳方式。

在对2000多名英国成年人进行的民意测验中,有66%的人说个性化卡片是与亲人交流感情的最有意义和最周到的方式。47%的受访者表示,写一封发自内心的信件或卡片使他们感到高兴,而50%的受访者表示,社交媒体对其亲密关系没有积极影响。

Prime Day可能会推迟到8月份

最近有报告显示,今年亚马逊Prime Day可能会推迟在8月份。但是亚马逊并未对此消息做任何置评。

有消息称,亚马逊面临着设备过剩可能带来的1亿美金损失的冲击,而这些设备现在可能会打折出售。这些库存并不会随着时间有所改变,新一代的Kindle和Echo设备频繁发布,过剩的老旧库存对亚马逊来说是一种负担。亚马逊还拥有大量的自有品牌,其中一些是电池和零食等高需求品类中的必备品,但亚马逊运营的数百个服装和家居用品品牌,现在也可能会出现库存过剩的情况。 亚马逊需要一场促销清理库存。

亚马逊、联邦快递等各大公司员工联合计划五一罢工

根据The Intercept的一份报告,来自亚马逊,Instacart和Whole Foods等大型公司的工人正计划于5月1日举行罢工。在COVID-19大流行期间,由于工作场所条件而进行罢工和抗议的情况很普遍。但是5月1日的罢工似乎是几家主要公司中的第一次工人联盟,其中包括亚马逊,Instacart,全食,沃尔玛,Target和联邦快递。

各国正在陆续放宽封锁限制,以振兴地方经济并恢复常态。但工人希望通过罢工抗议他们缺乏保护。

疫情期间,亚马逊Prime会员数量迎来新高峰

根据Second Measure的估计,3月16日和3月23日这周,Amazon Prime会员在美国的数量同比增长10%。这是自2019年11月上旬以来的最大新会员数量。CIRP的一项调查显示,亚马逊购物者在2020年第一季度从免费的亚马逊Prime会员试用转换为付费Prime会员的比率是两年来最高的。

Google依然在主导美国的自然搜索

根据Merkle的数据,2019年第三季度,谷歌产生了92%的美国自然搜索总访问量,其中95%在移动端产生。

Harry的数据显示,剃须刀在疫情期间越来越受到关注

Harry分享了他们在Facebook关注人数的变化。

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美国人在疫情期间的消遣方式

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文章来源:https://www.ikjzd.com/home/121007

2020年亚马逊不卖必需品还能卖什么?疫情间不卖防疫物资跟必需品还有什么值得卖?

截止目前最新疫情,全球确诊近300万例,美国确诊数量已破百万,无症状感染者比例惊人。

在美国发生疫情以来,大部分地区让群众居家隔离,已有月余时间,在此期间,为了孩子的健康,学校关闭;为了继续企业运转,大家都在家中工作,更多大型活动被取消。

毋庸置疑,KN95口罩排在亚马逊畅销品排行榜第7名,销售额增长了919%,而矿泉水和纸巾的排名更是高居第3名和第4名。

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除了医疗用品和生活必需品的需求增加外,还有一些产品的销量也直线飙升。

因为随着大家都在家办公,在家教育小孩,会发现日常的需求不止于医疗用品和家庭必需品,还有儿童的玩具和零食等产品。

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还有一款产品的销售额增长最为迅猛,亚马逊这款拼图增长了2893%,大人和小孩都适宜,无论是用来打发时间还是用来释放压力,这款产品都深受他们喜爱。

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长期无法出门,头发增长也很快,理发店又全部关门歇业,理发器在"美容与个人护理"类目中销量飙升,销售额增长1153%,位于热销排行榜第3名,仅次于洗手液和洗面奶。

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再加上青少年停课,在家休闲时间变多,Nintendo Switch Lite和Nintendo Switch在"电子"类别中的排名也直冲第2名和第3名。

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虽然口罩出口标准提高,医疗产品竞争激烈,但亚马逊已经允许卖家创建发货,并且对非必需品进行运输交付,卖家可以从非必需品方面入手选品销售。

除此之外,还可以了解一下亚马逊自有品牌的畅销产品。

据悉,这两年AmazonBasics自有品牌的产品数量增加了一倍以上。

AmazonBasics是亚马逊最成功的自有品牌,专注于低价仿制商品。

电子产品中的电池和各种电缆,家居装饰中的窗帘杆,床上用品中的床单套件以及办公产品中的一些用品在AmazonBasics中占有畅销排行榜的一席之地。

在电缆类别中,最畅销的100种产品里有一半是AmazonBasics提供的。

基于AmazonBasics一直以来都被亚马逊卖家诟病,称其有亚马逊本身的品牌优势,对其他人来说不公平。

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尽管前段时间亚马逊已经在首页上减少推广自有品牌产品的位置,但仍然被卖家批评,因为AmazonBasics是个专注于开发低价仿制产品的自有品牌,与卖家之间竞争激烈。

而且亚马逊知道价格点,知道趋势,知道价值,知道历史,即便第三方卖家使用的工具可以估算这些,这些工具也越来越好,但没有一个比得过亚马逊的真实数据。

并且近日亚马逊又承认自己确认收集卖家数据用以开发产品,更是坐实了属于亚马逊AmazonBasics中的产品更多是利用卖家数据的仿制品,难怪如此被卖家嫌弃。

但不可否认的是,因为亚马逊有准确的数据,这些产品往往有很大机会成为畅销品,不然也不会有电缆类目那样的例子,100个畅销产品中一般都来自AmazonBasics了。

所以,AmazonBasics的产品还是有部分参考价值,卖家也可以进行简单的了解。

来源:跨境电商卖家论坛

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/120991

营业执照经营范围被“狙”,又一批亚马逊账号即将出局!

一大批账号即将面临终结,防疫物资热卖之际,姐夫再一次出手"拨乱反正"!

官方出手整治平台账户不良之风, 转售账号会不会从此销声匿迹?

疫情期间,防疫物资就是妥妥的巨C,连亚马逊都特别给防疫卖家来了个新通知。不过,并不是什么特别优待,反倒是一张催命符。

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就在今天,有一位卖家向美鸥网小编爆料,亚马逊现在对卖家账号售卖的产品对应的营业执照经营范围提出了一致性要求!!!这究竟是这么一回事?

这一切要从卖家收到的这条通知说起:

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根据通知的内容显示,在收到邮件的14天内,营业范围不一致的卖家需要去当地工商局更新注册公司的营业范围,并提供亚马逊所需要的信息。若卖家没办法做到就只能坐收姐夫送的"五一节后大礼包"了!

2020年5月7日起,卖家在欧洲店铺内的资金都将被冻结,2020年5月21日起,卖家就失去在亚马逊平台的销售权。

太苦了!作为一个卖家,你永远不知道明天和政策哪一个先到?!据美鸥网小编的了解,目前亚马逊检查的范围主要是欧洲站,防疫用品相关的卖家,针对也主要是营业执照,店铺的其他资质目前还未收到考察,但不排除后续亚马逊会不会突击!

另外,虽然亚马逊给了卖家一定的时间去做准备。但通知的发送时间恰逢国内五一小长假来临之际,若在此之前卖家没有去办理,之后就要等到5月6号了。而美鸥网小编咨询了相关专业人士,发现去工商局更新经营范围正常需要3到5个工作日,所以不想被姐夫"狙杀"的卖家要快点行动起来了。

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美鸥网小编在这里也提醒没接到通知的卖家,可以去检查一下自己有没有踩雷,避免无谓的损失。

新一轮筛选行动已经开启

相信很多老江湖早就有多察觉,不光是此次亚马逊对于营业执照经营范围的官方通知,还是此前的"视频验证"以及"地址验证"都吐露出一个讯息:

亚马逊卖家即将迎来一波大洗牌!

首先,亚马逊要求卖家账号售卖的产品与营业执照的经营范围相一致,若长此以往就可杜绝卖家买资料注册店铺的不法之路,因为通过这种方式开店的卖家若不幸被审查到,几乎没办法去更新营业执照的经营范围,势必被亚马逊封店!

其次,美鸥网小编了解到,有许多卖家由于此前欧洲站查的不严,明明是餐饮、税务代理、商务咨询此类没有实物产品销售的服务型公司也成功注册了亚马逊账号。

所以,此类卖家也会受该通知的波及,如果被查到也是需要去变更注册公司的营业范围。


来源:美鸥网

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/121002

亚马逊卖家的执照经营范围都和实际销售的产品不符

昨天下午的时候看到一个非常炸裂的消息,有卖家透露自己被亚马逊警告"营业范围不符,请到当地工商局更改经营范围"。

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因为亚马逊注册的时候并不会审核经营范围,只要是正规的营业执照都没啥问题,就连个体户资质前几年也是可以注册店铺的。所以大家在开公司注册店铺的时候基本也都不会注重经营范围,基本上是哪个方便事少就注册哪个范围。

所以现状就是——8成卖家的执照经营范围都和实际销售的产品不符,亚马逊要是想在这个上面找事那可就严重了,少说也有6位数的卖家都得排队去工商局变更范围。那么,这个消息到底属不属实?

对该消息的初步判断

要求和经营范围一致绝对是个影响巨大的政策,不可能在毫无预警的情况下一刀切,所以这则消息很可能并不是群发给所有卖家的,一定是对小部分卖家的约束。结合下最近的形式,我第一时间想到了防疫物资卖家。

在亚马逊在推出防疫物资白名单之后,开始严格控制防疫类目的准入门槛,要求销售医用防疫物资的卖家必须有对应的资质,连备案的品牌都必须要和防疫物资有关。

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所以刚看到"经营范围不符"的这个消息,我就想到很可能是用来阻止本没有资质的外行卖家来掺一脚。因为如果经营范围包含防疫物资的企业都是需要特殊许可的,这资质远比普通的贸易公司要难,亚马逊搞这波相当于把筛选资质的工作交给了中国政府。

但是随着事件发酵,有卖家同学出来表示自己卖的非防疫物资也收到了这样的消息。

并且这个卖家还是个有几年销售历史的老账号,常规产品、老账户,按理说应该是比较稳固的店铺。不过现在我们收集到的案例中卖普货的很少,也可能是这个卖家同学曾经有过在后台申请营业范围变更导致的。

目前关于这个消息各路人马都只能靠自己推测,就连亚马逊内部的人员也搞不懂是什么情况。

亚马逊内部的消息

我们联系了几个亚马逊内部团队的工作人员,甚至还有内部人员主动来找我们询问什么情况的,着实有点受宠若惊。

不过亚马逊的工作人员们对这个消息知道的也不比我们多,大多都表示需要自己内部问下其他团队。这也更让我觉得亚马逊只是对少部分特定的卖家发出了这个警告,要求他们变更经营范围。

关于这个消息,目前已经确定的内容如下:

一、该消息仅有欧洲站的截图流出,美国日本均没有出现,欧洲站的卖家要多注意有没有收到相关邮件。

二、现在流出来的截图统一都写着5月7日和5月21日是两个节点,卖家会在这两天被冻结资金和禁止销售。并无其他时间出现,要不网上流传出来的截图都是同一张,要不就是所有收到该邮件的卖家都被要求在同一个时间节点更改范围。

不管是上面哪个原因,都表明这是一个小范围的政策,不太可能对所有卖家都有效。而目前我推测可能是针对销售防疫物资的卖家、或者是近期产生过营业执照变动的卖家。

现在我们联系的几个亚马逊工作人员也都在等内部的相关消息,如果有确切的消息我会立即通知大家!(来源:跨境者商学院)


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/121003

中国足球的球员们饱食终日,给俱乐部既带货,又带节奏,踢球、代言一把好手!_价值

中国足球的球员们饱食终日,给俱乐部既带货,又带节奏,踢球、代言一把好手!_价值


原标题:中国足球的球员们饱食终日,给俱乐部既带货,又带节奏,踢球、代言一把好手!

量价背离的球员,虚高炒作,真不是物以稀为贵问题?都是优质资产吗?本质都是为了服务俱乐部这个上市公司增信受额,提升品牌背书的!你们的社会必要劳动时间相对于国际足球平均水准太贵了!

球员价值远远地落后于价格,不过是上市公司把这些不良非优质资产包装成优质资产才可以拉高上市公司的市值,充当信用背书作用,明眼人还看不出来中国足球咋玩的吗?都是轻资产模式啊!那些大部分上市公司是弄些所谓的股评专家中间带着节奏起哄吹捧一下;中超联赛何尝不是资本游戏的一种玩法呢,和中国足球关系大吗?中国足球广义上可以带上很多帽子,可是狭义上就是中国足球国家队大赛胜绩,球员能力标准之一就是多少球员能踏入世界五大赛考核门槛,或者你能在国际A级赛事体现的能力价值;终极就是世界杯,亚洲杯,不是俱乐部荣誉多少,那里面水分大的足以淹没国足球员鼻子,国足球员在俱乐部都快微不足道了,不是关键球员!都属于一般资产充数用的,就像那些青训为何出不来人才呢?投入肯定是问题?聪明的企业肯定不会让长效冗长的投资羁绊住不好脱身,做个幌子就足够了,那些也是看起来的"重资产"啊!

pe(市盈率)问题,创造的价值远远地落后于价格;可是为何又让上市公司乐此不彼呢?浅显距离人们近的例子就是有很多人不明白没有学术价值的作品何以炒到天价?还有那个金缕玉衣也给评估多少个亿,为何呢?因为本身市场就和艺术风马牛不相及,商家要是懂艺术都去玩艺术了,有脑子干资本运作吗?真有必要必须把球员炒高那么多吗?谁都知道这是个无底洞啊,作用都是七伤拳啊?为何呢?没有目的吗?蛋糕必须做大了才可以!

要说值不值这个价格,是不是虚高,好办,拿这个票卖了,看看面值多少钱,但不能在咱们这个小村里兑换,交易,需要对外交易去一级市场才能说明其价值,因为咱们不能总一直在这个封闭二级小市场小村子搞建设,搞发展,搞进步,看不出来东西;就像中国足球一样要去和国际上对抗,博弈,才可以检验价值是不是靠谱,不能偷换概念这么睁眼说胡话啊,不是歪嘴股评专家可以粉饰的,炒的再高,一旦暴雷,受损失的不是股民吗?股民给你信任,认可你的品牌,认可你的理念,相信会有价值存在,不能套现股民信任来融资啊!

每个票都有发行价,需要市场认可评估出来,可是国际上认可吗?理性玩家认可的是你的价值多少;发行货币还要有黄金储备呢,您这个票值钱吗?世界五大联赛认可你的股票价格吗?认可你的包装出来的优质资产吗?水分大不大?一目了然!别自欺欺人了,掩耳盗铃不行!别说和咱们没啥关系!看看是不是获得利润很大,多少倍呢?目前大多数俱乐部看起来都是亏损的,可是对于俱乐部集团来说到底利润获利多少呢?就知道你们是不是真正想搞足球!一年短期债务利息七八百亿对于足球肯定亏死了!

马克思在《资本论》中早就指出:"如果有10%的利润,资本就保证到处被使用;有20%的利润,资本就活跃起来;有50%的利润,资本就铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。"

球员一旦价格高了,收入高了,安于现状,饱食终日,无所用心,都觉得本身应该获得,自以为然了,膨胀起来了,都开始入戏了,要不郜林会那么大言不惭说值这个价,相信代表的不只是他自己一个球员;你让他去国外试试,他傻子啊,才不会去现眼呢,骨子里知道自己几斤几两!

咱们中超金元小村子一片歌舞升平,纸醉金迷,挥金如土,好不悠哉,谁有病去外面受罪啊,在俱乐部省心不费力拿高薪,豪车、别墅、游艇都有了!啥义务啊?为国效力,可能指望他们这帮没有欲望,饱食终日,无所用心的球员去取得成绩吗?他们会居安思危?食不果腹才有想法!扯去吧,吃饱了安逸的无欲无求,社会主义核心价值观离他们太远了,都是企业里面的国脚大腕儿级别优秀员工就足够了,因为他们一直长期是中国足球的KOL(关键意见领袖),真正掌控中国足球前行节奏快慢的领袖,深耕俱乐部带着节奏玩足球,他们已经升级完成形成闭合的营销生态圈了!

《论语·阳货》:"子曰:'饱食终日,无所用心,难矣哉!不有博弈者乎?为之,犹贤乎已。'"而今不管是球员,还是足协何尝不都是这样啊,不想着居安思危!都是往钱看,急功近利,无异于杀鸡取卵!返回搜狐,查看更多

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2020-04-29

亚马逊日本站:洞察消费文化很重要!

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中国近5亿人不上网,农产品将成跨境电商新宠?

中国近5亿人不上网,农产品将成跨境电商新宠?


中国近5亿人不上网,农产品将成跨境电商新宠?

4月28日,官方发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》。

截至今年3月,我国非网民约4.96亿,城镇地区非网民40.2%,农村地区非网民59.8%。

使用技能缺乏、文化程度限制和年龄因素是不上网的主要原因。因不懂电脑不上网的非网民占比51.6%。因为不懂拼音的非网民占比为19.5%。

因为年龄太大/太小而不上网占比为14.0%;因为没有上网设备而不上网的非网民占比为13.4%。

因为不需要/不感兴趣、缺乏上网时间等原因不上网的非网民占比均低于10%。

促进非网民上网的首要因素是方便沟通联系,其次是提供免费培训;再次是提供可以无障碍使用的上网设备。

中国近5亿人不上网,农产品将成跨境电商新宠?

细心的人会把这个消息与之前的国家推出电商下乡的政策相结合

农产品是下一个跨境电商风口?

近日,"2020中国农产品电商高层研讨会"(网络会议)成功举办,这次活动由中国农业展览协会农产品电商工作委员会、中国食品(农产品)安全电商研究院联合主办,中国服务贸易协会供应链金融委员会、北京工商大学商业经济研究所协办。

第三方大数据的监测显示,去年1-12月,农村实现网络零售额超过2万亿元,增长率为23.4%,农村网商数量是1383.9万家,增长17.4%。商务部市场体系建设司区域发展处处长王妍妍表示,从国贫县网络零售情况来看,服务型网络零售额包括在线餐饮、在线旅游等等,现在已经超过了农产品上行,说明服务型网络零售在国贫县网络零售当中占有不小的比例。"这是去年一个比较大的特点,体现出我国消费升级的趋势。"王妍妍认为,通过此次疫情的刺激,后续可能对于县域农村电商发展,包括消费者消费习惯的改变,以及对农村电商认识会进一步提高。"虽然现在确实遇到了一些困难,但疫情或对农村电商有很好促进的作用,对于一些新的模式,包括整个认识方面都会有一定的刺激,所以可以说是挑战和机会并存。"

受疫情影响国外粮食危机进一步加深

美国食品供应链遭遇危机

继倾倒牛奶、自毁果蔬后,新冠疫情给美国农户及食品供应链带来更极端冲击:不少肉联厂因疫情关闭,商场超市肉类供应紧张、肉价猛涨,猪农却因卖不出货而被迫扑杀、销毁生猪。

美国《华尔街日报》27日报道,美国农业部正与猪农、产业协会协商,可能协调全国相关设施,帮助猪农对等待出栏的成千上万头生猪实施安乐死。

早在4 月 23 日,在新型冠状病毒疫情蔓延全球之际,联合国粮食及农业组织(粮农组织)首席经济学家马克西莫 · 托雷罗(Máximo Torero)在 Nature 的网站上撰文,呼吁全球各国摒弃孤立主义,通力合作,以避免疫情大流行引发新的全球粮食危机。

总体来看,虽然对于主要农作物来说,2020 年预计会是一个丰收年,但疫情大流行破坏了粮食供应链,各国的旅行和工作限制让农业人员和物资流动双双受限。

因此,即使玉米、小麦、大米等主要农产品整体上供给充足,却可能由于出口贸易限制,港口封闭或物流受阻等原因无法运送,导致食物白白浪费或局部供应不足,部分地区的人无法获取充足的粮食,引起社会恐慌等一系列连锁反应。

早在 3 月底,联合国粮农组织就已经公开表示,疫情造成的劳动力短缺和供应链中断几乎无可避免,很可能会影响部分国家和地区的粮食安全。

时至今日,包括俄罗斯、越南和哈萨克斯坦等国纷纷出台了限制粮食出口政策,以优先满足本国需求。再加上今年年初的蝗虫灾害,本就不富裕的东非和中东地区国家更是雪上加霜。

面对严峻事态,托雷罗在文章中着重强调,疫情不分国界,接下来会发生什么取决于各国是否能抵抗孤立主义的压力,敦促各国不要采取出口限制措施来应对疫情。相反,只有 "拿出技术,创新和政治决心…… 全球合作,才能战胜疫情和粮食危机。"

国内供应链的政策扶持,国外的需求暴增农产品如何不是下一个跨境电商机遇呢?


节食减肥易反弹 都是肠道菌群惹的祸

节食减肥易反弹 都是肠道菌群惹的祸



  每年大约4500万美国人试图靠节食来减肥,但很少能长期维持。近日发表于Nature的一项新研究中,研究人员揭示了肠道微生物可能在节食后体重反弹中起着至关重要的作用,而且他们已经找到了可能阻止这种情况发生的方法。

  研究人员使用了反复肥胖的小鼠模型进行研究,通过饲喂大量脂肪,然后正常饮食,并重复来引起小鼠体重减轻与增加。

  在评估小鼠肠道微生物时,研究人员确定了肠道菌群对高脂肪饮食的特定变化,而且这些改变甚至可持续到小鼠正常饮食体重降低后。

  有趣的是,当老鼠重新摄入高脂饮食时,研究人员发现改变的肠道微生物加速了它们体重的反弹。

  为了进一步检验其研究结果,研究人员将已经改变了的肠道微生物转移至没有实行"溜溜球饮食"的小鼠体内,随后对这些老鼠进行高脂肪饮食。

  结果,同对照组相比,携带改变了的肠道微生物的小鼠体重增长更快更多。

  在进一步研究中,研究人员发现改变了的肠道微生物可减少对节食反应的两种黄酮类化合物(芹黄素和柚皮素)的水平,而这两种黄酮类化合物是对健康大有益处的植物化合物。


外贸版“春雷计划”驰援湖北,上千当地企业转战阿里国际站

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图说:阿里巴巴国际站总经理张阔参与签约并介绍阿里"春雷计划"。

湖北重启速度超乎想象。阿里巴巴国际站数据显示,截至4月25日,今年湖北企业自营出口GMV同比增长1163%,同期大盘自营出口GMV同比增长358%,拉动湖北本地出口GMV同比增长83%。

4月28日下午,湖北省商务厅与阿里巴巴签署"春雷计划"战略合作协议,这是湖北首个系统性扶助中小企业的帮助计划。

代表集团签约的阿里巴巴国际站总经理张阔表示,在过去艰难的4个月里,国际站扶持超千家湖北外贸企业"上线",整体表现领跑整个外贸大盘:1月以来持续增长,3-4月增速更为惊人。

从"上半场"的驰援武汉,到"下半场"的春雷计划,举经济体之力的"阿里式抗疫",各种扶持举措始终向湖北倾斜。

湖北商品在阿里国际站覆盖30多个行业,其中,机械、健康医疗、安全防护、整车及配件为平台重点扶持产业。凭借健康医疗和安全防护两个优势产业带,湖北外贸强势逆袭。

整个疫情期间,阿里国际站积极协助湖北商家盘点外贸订单、恢复线上贸易,危中求机。

"我们是阿里巴巴国际站'防疫物资专区'邀请入驻的第一批商家,3月份每天通过阿里国际站能收到超过4000条采购邮件,询盘增长超1000倍。"湖北明尔康卫生防护用品有限公司副总经理王立告诉记者。

进入4月,在阿里国际站前线小二指导下,健康医疗类贸易型商家又及时转向,新增塑料外套、塑料背心、一次性内衣等产品。

在这背后,作为阿里巴巴第一个业务,阿里巴巴国际站以沉淀20多年的大数据能力,指引中小外贸企业即时调整,突破"外贸慌"、"订单荒",精准寻获全球商机。

全球疫情之下,外贸转战线上求生存。3月,入驻阿里国际站的商家数量环比增长194%,"三月新贸节"交易总额同比增长167%。

现在"上线",为时不晚。据了解,在"春雷计划"中,阿里国际站将对20万中小外贸企业展开持续5个月的扶持,重点为新商家提供流量等大礼包及全套快速转型方案。

根据上述战略合作协议,阿里巴巴国际站将围绕湖北重点产业带,通过打造线上展会、提供供应链和外贸综合服务等,推动"鄂货卖全球",塑造湖北制造全球品牌形象。

值得一提的是,阿里国际站协同教育部制定"跨境B2B数据运营"人才职业技能培训标准,全国300多所高职院校将按此标准培养跨境电商人才,湖北也将优先落地。


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ATP主席欢迎费德勒合并建议 “这将是一次巨大合作”_网球

ATP主席欢迎费德勒合并建议 "这将是一次巨大合作"_网球


原标题:ATP主席欢迎费德勒合并建议 "这将是一次巨大合作"

搜狐体育消息 北京时间4月29日,ATP主席高登兹终于对费德勒此前发表的"ATP和WTA应该进行合并"的言论做出回应,表示非常欢迎这样的举措,"近段时间不断的联系商讨,已经看到了这一巨大合作所能够带来的积极一面。"

由于新冠疫情的全球流行,网球赛季在印第安维尔斯开始进入到停摆阶段,但相比较于其他运动的的统一管理,网球混乱的管理体制在疫情期间暴露无遗。先是WTA迟迟不公布停赛时间,此后则是法网单方面宣布延期,造成的对于亚洲赛季冲击以拉沃尔杯等都将受到影响。

职业网球混乱的管理由来已久,目前管理机构就包括国际网球联合会(ITF),男子职业网球(ATP)、女子职业网球(WTA)以及四大满贯赛各自独立的管理机构,各大组织之间伴随着竞争与合作的关系,已经在一定程度上制约了网球的进一步发展。

早些时候费德勒曾经在社交媒体发文,"我是唯一一个认为现在是男女网球团结一致的时候吗?我说的不是球场上的竞争,而是合并男子女子两大组织机构ATP和WTA。"费德勒言论一出激发巨大的影响,毕竟作为当今网球最具分量的人物,言论一出立即得到了包括纳达尔、哈勒普和科维托娃等名将的支持。

费德勒解释道这样言论的由来,"这也许是应该在很早已久就发生的,但现在的疫情或许是最佳的时刻,在这次困难中我们延续以往将是两个虚弱的身体,而做出改变则将有一个强壮的身体来度过危机。当有着不同的排名系统、不同的赛会标志、不同的网站和不同的锦标赛类别时,这对于球迷来说实在太过混乱。"

尽管费德勒言论得到了球员和球迷的支持,但各大网球机构一致没有发表任何的评论,近日终于从ATP和WTA传来了积极的消息,ATP主席高登兹表示"管理当前的情况极其复杂,尤其是我们的日历和业务性质有着差别,但总体来说我很乐观,我看到了积极的一面,那就是和大满贯、WTA和ITF的巨大合作。"

高登兹对于合作很看好"所有人在这段时间聚在一起讨论着关于这项运动的未来,这可能是一个积极的结果,最终将使得网球和大满贯机构走到一起,将最大限度位球迷带来好处,以此来帮助网球对抗其他体育项目的竞争。"高登兹对于费德勒提出的建议非常欢迎,但同时也指出网球一直将男女运动分开进行,也是这项运动区别于其他运动的优势之一,但也认同未来走向统一将能最大限度发挥潜能,为现场、电视以及网络上粉丝提供最佳体验。

WTA主席西蒙也对合并建议发表了评论"我们期待着WTA能够和其他利益相关方进行更加深入的合作和讨论,目前一直与ATP保持着定期的联系。我早就说过,作为一项运动当我们能够在一起工作的时候,那将是一个处于最佳的状态中,最近几周的情况突出了这一点。"返回搜狐,查看更多

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干货丨常被忽略的运营知识点你知道吗?

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做亚马逊的卖家都知道

前面需要做很多准备工作

其实都是为了一个目标

能够自然的正常出单

只有这样的订单

才能够真正为亚马逊运营带来盈利

我们除了构思打造爆款的外

还需要考虑运营手法。

今天

狼王和大家来聊聊

亚马逊日常运营经常会忽略的小知识点

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差异化定位很重要

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卖货还是卖文化,卖货只要有好款式,可以永无止尽的复制下去,而文化一旦培养出来,产品为载体,就是一个核心竞争力,是别人偷不走的。定位是什么?定位是你给顾客独一无二差异化的东西!是顾客一个购买理由的东西!是你区别于竞争对手的东西!

如何走进用户心里

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我们只有聚焦某个品类的定位,才能占据顾客的心智,让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或者以便宜为导向的选择,转为有目的性的选择,形成顾客选择品类产品或选择购物平台的时候有品牌联想。

事实上现在稍具成功的品牌电商也是基于品类定位的成功,如国内的凡客是卖衬衫的,京东是卖电器的,麦包包是卖包的。定位不是我们对产品要做的事。定位是我们对预期客户要做的事。换句话说,我们要在预期客户的头脑里给产品定位。

从本质上说,定位的目标并不是我们的产品我们的公司甚至我们自己,而是通过我们的产品、公司传达给你的目标客户,简单一句话,我们要通过某种方法和手段,占领客户的心智!

那么这句简单的话该如何说?如:1、XXXX,我们卖的更多的是文化,不是产品。2、给我一次机会,给您一次选择,XXXX。定位更要体现在设计和文案的描写上:人宅,心却没宅在小天地里;心宅,爱却没宅在大都市里,我一直活在我的文化里,我还想让你也活在我的文化里,不仅仅是产品,更是一种文化,一种态度,一种生活。

因此,很多时候小众产品往往能大卖,因为它够精准,内涵充足。

产品间的联动

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这块需要美工,客服,推广三部门的全力配合,并拿出产品联动推广方案,在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后,接下来就要从产品本身条件出发,要营造店铺营销气氛,挖掘产品的卖点。

简单的说,好的产品要配上好的营销方法才能卖的火,在确定单品款式后,并能对此单品由全团队提供充分的营销理由后,接下来就是"养"。很多时候,我们都觉得这个单品很有潜力,有文化,有市场,但是就是卖不火,所以运营部门和推广部门要制定一个明确的单品推广计划。

以上我们全部完成后,会遇到一个很头疼的问题,也是非常有必要引起我们重视的问题,单品营销基本上在这款产品很难赚钱,这款产品只是个诱饵,要去关联到其它产品才能产生利润,带动其它产品销售,做单品营销为了什么?其实就是为了带动品牌其它产品的销售!所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好!重要的在其它产品的购买转换,而不是这款产品的销售!

产品的规划

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当你们品牌风格得到目标客户的认同,而产品和服务也达到一定水准时,价格对于消费者而言,已经不是最重要的因素了,这是一件多么幸福的事情,品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位,品牌定位需要的是团队作战,从客服到美工,到产品的包装袋,缺一不可。

要点:团队协商合作,产品类目主打和次要组合,产品风格大方向和小主题的组合,产品价格档次集中和分散组合,产品类目分类组合、细节上在形象表达、产品图片页面表达、文案与产品文化及精神诉求的和谐统一。产品规划的本质就是产品的选择,也就是我们销售商品的范围。

建立一套合理的产品规划,包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。因为获取用户的方式和表现形式的不同,自己的产品规划相对于其他品牌来说,具有更大的灵活度。

比较合理的做法是深度与广度的结合,我们必须保证部分有深度的产品(具有价格优势和产品优势的主打风格),同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润,并在这之间取得一种平衡。

推广营销

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产品出来后就是使劲的推广。营销推广不仅仅是推广的能力,合格的运营虽然不必精通具体操作方法,但对于思路和原责上的原理还是要懂得,并且要把中心放在店铺整体的运营走向。比如,运营可以不会开投广告,但必须懂得广告的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等,都是运营人员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营,并且需要做好营销计划实时之后的效果评估汇总,以备后续营销策略的策划开展。‍

最后是转化问题

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亚马逊新产品上线之后把广告开起来,流量蹭蹭蹭的往上涨,曝光率高、点击率也很高,然而却完全没有转化率,便意味着没有订单,连广告钱都赚不回来,咋办咧,要怎么优化呢?

首先,先来了解下什么叫做转换率?

转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/100=5%。

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客,如果转化率低于2%,那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题,急需进行优化。

一、Bullet Point

短描述,更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容,当然,真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

二、关键词

参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

三、图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外,你的图片能不能激发顾客的购买欲望,要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。

四、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,另外是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,也是个值得考虑的事情。

五、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容,你的产品价格是否让买家无法抗拒,设定合理的价格并非只是调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心,可是它在告诉你店铺、产品发生的变化,需要优化的也不仅仅只是上面几个点,所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。

以上运营小技巧供大家在自己的日常中,酌情去运用,针对自己所做的品类,找到适合自己的运营方法,大家还有什么好的方法,共同探讨,我们共同提高!


来源:狼王站外推广


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/120905

跨境电商选品指南_5大平台爆款产品大集合_如何选择爆款产品

跨境电商有一句话叫七分靠选品,三分靠运营,这次的疫情打破了原本跨境商家选品的节奏,陷入了选品难的困境,其实各大平台都有对卖家进行选品的指导,来看看吧!

亚马逊

居家令催生了宅经济,越来越多的卖家在家办公/学习/陪伴孩子和宠物,带动了相对应得商品上涨。

居家办公电子产品

网络用品:路由器、显示器支架、集线器

舒适办公:电脑桌、办公椅

儿童产品

益智类教育产品:积木,拼图等

庭院儿童玩具:滑梯,帐篷等

儿童服饰:上装、下装、头饰、帽子(若有)成套购买

孩童配饰:发饰、发夹的套装

宠物类产品

宠物梳毛修剪工具:宠物梳毛器、宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪

居家穿着

男女士居家服/睡衣/内衣

Wish

据Wish报道,疫情不仅让更多欧洲消费选择网购,更让他们在网上花得更多!最明显的增长就是意大利消费者,防疫和生活产品成为电商平台的宠儿,具有潜力有优秀的高转化率。

居家办公产品

方向:辅助办公,具备蓝牙功能,接触数据线束缚

产品:无线鼠标,蓝牙扬声器,无线键盘,蓝牙头戴式耳机,电脑支架等

厨房相关产品

方向:居家做饭

产品:各类厨具用品,碗等食物容器,三明治机,松饼料理机,切片切丝工具,螺旋切丝器等

室内游戏产品

方向:和家里人一同娱乐,也可以思考有什么可以宅在家的玩具

产品:各类纸牌,各类桌游,室内游戏产品,拼图,绘画用具,积木类产品,速写本

居家健身类产品

方向:网红健身教练通过网络教人们在家做运动,室内健身相关产品

产品:瑜伽垫,瑜伽裤,健身弹力带,各类健身器具组

Wish建议商家:

积极及时地履行各个国家的订单、严格控制产品价格,实现更好的性价比、做好流量运营、优势产品充分利用WE海外仓、FBW海外仓

eBay

居家办公

网络摄像头,电脑屏幕和支架,移动无线设备和路由器

美容产品

染发剂,美甲护理,理发器等

玩具用品

拼图,虚拟现实头戴显示设备,乒乓球拍,儿童手工材料包,棋类游戏,电子游戏设备,乐高积木,神奇宝贝卡片,书籍,火车模型及套件

DIY

家用酿酒器,蜡烛及香皂制作套装,园艺和水培(庭院栅栏),美术用品,针线,裁缝DIY用品

健身用品

力量训练器材,瑜伽和普拉提用品,健身设备,高尔夫训练辅助器,有氧运动器材,运动蹦床

eBay建议:

需要注意送达时间,使用eBay认可的跨境物流服务商,否则会面临刊登被强制下架、交易受限、额度限制及账号冻结的风险。

Shopee

日前菲律宾当地物流已陆续恢复。

服装类

儿童时尚(童鞋/小童装),女装(吊带衫/外套),男装(印花衬衫/连帽衫),女包(女士钱包/单肩包),男包(双肩包/男士钱包)

办公设备

音响类(蓝牙音箱/拉杆音响),手机配件(数据线/蓝牙耳机),相机类(无人机),打印机(办公电器)

家居生活类,清洁品类、收纳整理物品

厨具用品(不锈钢锅具/密封食品盒),清洁用品(垃圾带/拖把套装),收纳整理(鞋柜/厨具整理架)

Lazada

宅美食、宅清洁、宅运动、口罩妆(眼妆)带动了懒人电子家居产品、轻量健身器材、厨房用品、美妆护肤品等品类的显著增长。

厨房用品

厨房用纸、湿巾的需求也大幅增加

清洁收纳

净水器、空气净化机等净化小家电也因疫情逐渐热销起来

健身运动

跳绳、哑铃,瑜伽服、瑜伽垫、拉力器、拳击手套、健美操道具及力量训练轻器械等

生活娱乐

游戏机、乐高玩具、乐器、书等身心娱乐需求在这次活动中也有明显的增长趋势。

上面五个平台大致能猜测到,全球的趋势选品除了口罩之外大部分为居家办公产品,家居/厨具用品,室内健身,娱乐型产品。各位卖家可以参考其他平台作为自己平台选品,但是最重要的还是对产品进行市场调研,避免"水土不服"!

看了这么多平台的爆款仍然不知道选品方向?即使绞劲脑汁还是选不出好产品?那是因为你没有利用工具挖掘爆款选品,打造一套系统化爆款选品,导致疫情期间,产品销量一跌不起!资金断裂,入不敷出!


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/120908

上升周期太明显!亚马逊卖家现在进入来得及吗

上升周期太明显!亚马逊卖家现在进入来得及吗


上升周期太明显!亚马逊卖家现在进入来得及吗

如果你关注周期性、季节性产品,本文提到的产品,你大概已经做过研究了。

欧美即将进入春夏交接,各种地上爬的天上飞的虫虫都成批出来活动了。今年因为疫情隔离,欧美人民打理院子里花花草草的时间比往年要明显增多,对虫子应该是更加敏感了吧。

周期性季节性的产品,在Google Trends上看搜索曲线变化会特别明显。近五年来,美国关于防虫害的关键词Pest Control搜索量,都是从每年春天开始一路上涨,直到秋天开始热度才减弱,今年的防虫害热潮已经如约而至,处于上升趋势了。

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亚马逊Patio, Lawn & Garden大类的飙升榜已经被形形色色的防虫害产品所攻陷,蚂蚁药、蟑螂药、老鼠药、捕捉苍蝇飞虫的陷阱袋、灭蚊水、蚊香、塑料蚊拍、电蚊拍、灭蚊灯、风扇捕蚊灯、超声波驱虫器等等应有尽有。

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在美国,破坏力极强的红火蚁让人"谈蚁色变",温度一回升就会有大批蚂蚁出巢觅食。一款老牌蚂蚁药的上涨指数突然飙高到11094183%。

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蚂蚁跟蟑螂这些生物比较无解,药物解决比较直接干脆,但是还有很多其他害虫是可以用物理除虫的方法来解决,毕竟药物可能还是存在对人体有害的成分,万一家里的小孩和宠物误食就不好了。

可以看到,飙升榜中除了几款杀虫药外,还有更多用于物理除虫的产品销量都在上升。比如超声波驱虫器,它能驱赶老鼠、蚂蚁、蚊子、蜘蛛、蟑螂等各种不同害虫。

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超声波驱虫器工作原理是利用超声波发出高频的声音,不断变换频率,刺激和破坏蚊虫大脑神经系统,使蚊虫感到恐慌不安、无精打采,不得不逃离场所,从而达到驱离效果。

蚊子是家中最常见的害虫。专门针对蚊子的物理灭虫产品有电蚊拍、灭蚊灯和风扇捕蚊灯等等。在Patio, Lawn & Garden大类新品榜单中可以看到,今年的灭蚊新品陆续上架到位了。

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电蚊拍是很多家庭必备单品了,销量很大。例如以下这款电蚊拍,目前排在小类Best Sellers第2位,同时也是亚马逊Amazon's Choice推荐的产品,是一款上架挺久的产品,已经累积了2441个review了。这个蚊拍是没有防护网设计的,这既是它的优点,也是缺点。优点是这种设计可以提高击杀体积较大蚊虫的效率以及更好清理,缺点就是存在一定的安全隐患。即便如此,能把一款家庭必备产品常年做下来做到2000多个Review评分超过4,卖家基本靠它就可以全年无忧了。

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说到老品,不得不提灭蚊灯。针对蚊虫较多或者面积较大的区域,消费者往往会选择购买一个紫外线灭蚊灯,可以吸引蚊子和小昆虫自投罗网BBQ,省时又省力,只需定时清理底盘就可以了。目前小类Best Sellers 第一的灭蚊灯,是一款十几年的老产品,累积review1.4万+。大部分的中小卖家,都应该以做出这样经得住时间考验、常年精进的产品为目标。这种时间积累效应创造的价值是非常巨大的。卖家能够越做越轻松。

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对于后来者,就需要做更多功能升级了。以下这款电蚊拍,在原有电蚊拍结构上设计了带伸缩杆手柄,蚊拍主体部分可以上下左右全方位旋转,让人感受非常新奇。这款产品可以延长将近1米距离,能捕捉到藏身于高处以及各种刁钻角落里的蚊虫。

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以下这款捕虫灯,则是通过紫外线灯吸引蚊子,再通过风扇强大的吸力将蚊虫卷入放有粘性贴纸的机器底部,以达到捕捉蚊虫的效果,再利用强大的气流使昆虫脱水致死。用户只需每隔一段时间更换一下粘贴纸就可以了,也不用更换得太勤快,被卷入的蚊虫需要比较久的时间才会死亡。

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这款紫外线灯灭蚊机同样也是靠风扇吸力作用,其主要特点之一是设有自动开关功能,打开智能开关按钮,机器就会根据环境光线开关机,白天光照强烈的时候停止工作,傍晚光线开始昏暗的时候就会自动开启。

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除了功能,颜值是另一个突破口。不过,目前设计方面,确实还是欧美本土品牌做得更好,中国卖家还在追随学习。看看美国本土家电工具大牌"Black + Decker",它也做了灭蚊灯,价格还比同行贵,功能的差异不会特别明显,但颜值确实是好。Black + Decker两款产品,一款是小类新品榜第一,一款是销量热销榜第一。Black + Decker到今年已经有120年历史了,是一家百年企业。相信这就是有志于做长期品牌的卖家的追赶目标!

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今年上架的新品中,开始陆续看到加入更多微创新的电蚊拍。例如以下这款,它是有防护网的常规设计,它的手柄可以拆卸下来,当成手电筒使用,而且可以USB充电。这款产品在2月25日上架,目前仅有4个Review,拿到小类新品榜第一。

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或者,在尺寸上做调整。小型化、手持化是一个大趋势,难怪,mini款的紫外线灭蚊器也有不错的表现,适合在蚊虫较少的室内房间使用。

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再有,就是功能组合。比如这款产品,就是灭蚊灯和灭蚊拍的结合,灭蚊拍可以单独抽出来使用,产品设计比传统灭蚊灯美观,放在室内的厨房、客厅等显眼的地方都不违和,这台机器可以自动根据光照进行工作,天黑就会自动亮灯吸引蚊子。

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或者,在场景上做细分。以下这款太阳能灭蚊灯,适合在户外花园草坪上使用,全身防水,长条形设计,两端都是灭蚊装置,中间是一块太阳能电池板,白天充电,晚上工作,天气好的日子可以完全不用管它就能自动开启灭蚊工作,遇上没有光照的天气,可以用USB充电。

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以下这款也是类似场景,将露营灯跟灭蚊灯做结合,主打防水等级高,不怕淋雨。三脚架设计,可以稳稳平放在地面上,也可以悬挂在高处。LED灯有高、中、低三种等级亮度可供调节,灭蚊的同时也可以当做户外照明灯和室内小夜灯,用3节5号电池就可以供电。

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不少户外产品卖家期望隔离期后户外露营消费会大幅增长,现在都在开始推露营(Camping)主题的产品。以下这款同样是灭蚊灯和露营灯的结合,防水设计、3档光照亮度可以调节,同时有一档闪灯频率是SOS。它在户外的优势是能不用频繁地更换电池,更加环保和安全。灭蚊灯部分不使用时可以收纳起来,节省存放空间。

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如果还需要更强的户外体验,就再加上一个太阳能充电板。

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同样,颜值系的新品也值得关注。例如这款,通过紫外线灯吸引和风扇吸力来捕捉蚊虫,还能模拟人体体温散发出热量来吸引蚊子,提高了吸力覆盖面积,还可以设置定时。更重要的是,外观走戴森系的设计风,对于喜爱颜值的消费者,很有打动力。

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不过它的缺点是没有配备粘贴纸,只有一个防止蚊子逃出的网格。评论区就有买家反映这个情况,说要自己加一个粘性陷阱。

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所以,其实配套的粘贴纸,也是一个可单独的单品,看起来利润还不错。

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对了,那个戴森风的灭蚊灯,在1688上可以找到同款,价格是70元左右,如果再配合增加配套粘贴纸,相信会是一个很受欢迎的产品。

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灭蚊拍,灭蚊灯,防虫害产品,是一个非常典型的周期性季节性产品。老品不少,创新单品也不断涌现。

这里分享的一系列思路,想告诉大家,这样的产品,只要想做,都来得及!美国大量成功的本土卖家,就是靠打造长期单品,持续盈利,小团队,舒舒服服过日子的!希望各位卖家,能通过我们分享的一系列信息和知识,碰撞出火花,形成自己的方法论!但切记,千万不要随意照搬经验。

(来源:跨境屋)

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