Prime Day正式启动！2020黄金大促的四个预测

带来2020，注定是不平凡的一年。

它大规模地影响着每个行业、个体的每个决定，

巨头更是如此。

比如，亚马逊进行发货限制的消息在卖家群中已经发酵了几天。

消息一传出，让不少卖家措不及防，当晚不少公司开始连夜加班进行发货计划。

美国一家数字营销机构创始人Kiri Masters，针对近期亚马逊限制发货情况下，对2020Prime Day的情况做了一些预测。连连为各位卖家整理出相关内容，以便能为卖家盆友们做出准确决定提供一些有价值的信息：

按照往年惯例，亚马逊此时已经开始PrimeDay的活动了，而今年不仅活动推迟，反而出现限制发货的紧急情况，也足见平台、卖家为保障安全，避免疫情造成更大的影响所作出的牺牲。

那么，PrimeDay既然没有取消，在"限制发货"的情况下，今年将会呈现怎么样的情景呢？虽然印度站已经率先启动，但欧美等红海站点确切时间依旧未定，网传黄金日在10月（官方未确认）。推迟许久，带来诸多不利因素是必然的：

可能与黑五/网一活动期重合

从"Prime Day"到"黑色星期五"只隔50多天。这使得各大品牌几乎没有时间在大型购物活动之间进货。许多品牌的供应链需要60天或更长时间来订购库存。目前来看，距离9月11日仅58天，亚马逊送货中心的库存截止日期就到了。

而连连导师Phili Xu则表示：Prime Day虽然推迟，但不一定会与黑五/网一相撞。限于发货政策，对大卖家影响比较大，中小卖家机会影响比较小，但翻身也不容易。IPI得分低于500的卖家本身库存就将受到限制，但也比去年更多，发货限制可能是亚马逊希望库存流转更快，海运备货影响更大一些，由于发货周期长，库存管理更困难，库存管理能力差的卖家受影响会比较大。

错失返校季消费者

相比往年，Prime Day的潜在消费者将会减少很多，至少返校季期间的这群用户很可能不再参与活动。不过，这也并不是一定的，由于疫情原因，今年的返校潮也可能不同寻常。

错过夏季的销售增长

对于许多品牌来说，Prime Day为下滑的夏季销售起了提振作用。不少卖家是依靠7月的黄金日促销来清空库存，实现淡季逆袭的。但2020年，各种各样的市场力量打断了购物者的常规行为，这些都会对夏季销售产生一定的影响。

Kiri Masters在当下情况下对2020年PrimeDay进行了如下预测：

亚马逊设备将成为销售前沿

Prime Day延迟的主要受影响者是亚马逊alexa的设备和硬件。亚马逊高管曾在4月份表示，推迟黄金日将造成500万台设备滞销，带来1亿至3亿美元的收入损失。

亚马逊推销自己商品这种策略，并不需要很多其他品牌的参与。但它确实实现了Prime Day的主要目标:通过让购物者获得优惠来增加Prime会员数量。不利的一面是来自全国品牌的广告收入减少，而这是亚马逊非常有利可图的收入来源。

亚马逊自有品牌或将成为焦点

由于亚马逊的库存数量和时间限制，意味着各大品牌不可能像以往那样为用户提供更大量的交易。亚马逊自有品牌(超过400个独家品牌，涵盖服饰、杂货、家居用品等多个门类)在潜在中占据了优势。

公平地说，亚马逊的品牌其实与一些出名品牌制造商相同，从各方面讲，也不能幸免于全球供应链中断的影响。但对于现有的库存，尤其是服装等受冲击最严重的品类，亚马逊在2020年尽可能多地促销是有意义的。

许多品牌将坚持参加"Turkey Five"活动

（亚马逊把感恩节周末重命名Turkey Five）许多快消品领域的品牌已经将传统购物者营销预算的很大一部分转移到了亚马逊等数字渠道上。相比于传统渠道的萎缩，亚马逊等数字渠道的购买活动正在增长。

不管怎样，即使一些品牌想在PrimeDay大做文章，他们也会被库存限制所束缚。

本土FBA卖家转向自发货

由于库存限制到的是FBA卖家库存，但 FBA运转可能也收到疫情冲击，预计这个限制时间可能会更长由此，库存容量不够可能导致卖家不得不转向自发货，着中国情况下

很多商家使用FBA，除了物流系统本身方便外，还是为了获取平台的一些资源倾斜，比如参与PrimeDay的资格。但自今年4月以来，许多商家已经注意到，亚马逊不再把Prime资格作为赢得buy box的一个因素，这也会促使特殊情况下FBA卖家转向自发货。

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