速卖通运营常见疑难杂症QA集锦

问题 1：店铺最好上多少款产品？

视店铺情况而定。若店铺所上数量不足 一百多款，此时应以上架为主； 
若店铺上架数量超过此数，经营类目是时尚行业，每天上新 1-2 款或每周固定时间上新 5-10 款即可，也可以做好模板，每个周六，周天为固定时间，主要看每周哪天的流量访客最高，后天有数据，应该就可以看到
经营类目为非时尚行业，每周固定时间上新 4-8 款即可。
还有一点需要注意产品上架数量并非越多越好，如若现有产品数一千以上，可以在保持定期上新同时，逐步将上架时间久且不出单、低曝光的产品删除或者视产品数据情况采取优化措施。 

问题 2：速卖通联盟营销有没有增加店铺曝光量的效果
联盟营销有没有效果，要看：

1产品本身；

2佣金比例；

3营销活动设置：

另外，所说的是效果，要分两点看：

若效果指流量，联盟营销的使用是能增加新店的曝光、访客；

若效果指转化，联盟营销按成交付费，无成交则无成本，

从两点看，联盟营销对店铺的曝光增加，是有效果的。

联盟营销开通并设置后，卖家们结合当下不同产品的运营数据，有选择性的加入或作其它设置，

这点没错，但一定要每隔段时间通过联盟营销的成交订单表分析，将那些加入时间久且无单的产品剔除出去，更换新的产品进来。

问题 3：店铺转化率多少算正常？

算多少正常，一定是跟参照物对比才得到结论。我们可以到新版生意参谋里， 来到"整体看板"下，点击"支付转化率"，

我们可看到三条线，分别代表着"我的"、"同行同层平均"、"同行同层优秀"，

我们的转化率要看多少算正常：

一是跟自己比，如果在一段时间内，转化率整体是提升，那么我们的转化率就是正常的，是向上的，是值得开心的；

二是与行业平均值比，与行业均值比可以更清楚的知道我们所处水平，比行业均值高，

说明我们的转化率还可以，但仍需向优秀努力，若比行业均值低，说明我们还有更多努力要做。

注意：正因为有与自己过往对比，与行业平均水平对比，与优秀均值对比，才能更好的了解我们店铺的实际情况。

转化高的不一定会一直高，转化低的也不一定会长期低迷，加强自己运营能力，怎么更好的提升转化是卖家们一直要努力做的事。

问题 4：影响速卖通直通车排名因素有哪些？

1产品本身；（选品方面，如果做的是品牌那没有什么大问题） 

2推广关键词匹配度与出价；（行业，关键词，数据） 

3后续优化操作。（价格优化，类目优化，关键词优化，图片优化，属性优化）

对产品本身，则需结合产品数据表现及卖家对它的营销定位（定位要从一个产品开始，那种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构。

也可能是你自己。但是定位不是你对 产品做的事。也就是说，定位的对象不是产品。而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜 在顾客心智所下的功夫，
即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。，。）来制定开车策略。关键词的匹配度受产品 标题、属性影响，且它也会影响到直通车对于此词的评分，评分不同，推广位置不一样，最终引流或助转化的效果也会不同。

如何更好的出价，我们需要考虑此词是行业热门词，或精准词或长尾词。如果是行业词，需在系统给出的参考价(有曝光门槛)之上进行调整，如果是精准词或长尾词， 我们为巩固前三名而作出价考虑。

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（来源：速卖通跨境杂谈）

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