全球疫情发生二次反弹，家电供应链产生较大的波动，与此同时顺应市场需求的新的家电行业市场格局正在被重塑。
市场需求端：清洁家电、消毒电器、空气净化器、取暖器、西式厨房家电、个护家电将迎来新一轮的需求高峰；
跨境物流：海运等干线运输价格已经开始上涨，9月份大的海运船运公司的报价已有上涨的趋势
海外政策：欧美VAT/CE认证/MSR等政策落地时间越来越近。
中国是全球最为稳定的供应链，因此下半年或未来拥有较强供应链和合规化运营能力的卖家，未来品牌出海的机会点会更大。
"谁得产品、谁得物流、谁得消费者体验，谁将获得天下！"
双十一作战大图：中国家电品牌出海新起点
作战目标：Y2Y增长40%；履约率达到70%；
作战策略：以数据化洞察/反向供应链/鑫物流/新营销为突破点，围绕泛欧国家核心市场年轻人口需求，抓住去品牌化浪潮和疫情机会，建立中国家电品牌在全球市场的消费者心智。
拆分来看，具体的作战策略可以分为新物流、新数据、新营销以及国家本土化这4大模块。
一、社交内容赛道，双11全面引爆
1、粉丝内容营销阵地——Feed
今年双十一 期间，Feed将第一次参加内容会场，整个双十一期间除了主会场，平台会联动站点站外和其他活动会场与内容会场的联动。
效果展示：截至目前，Feed的DAU占比超过20%，引导进店率超过40%。以小米的Feed粉丝互动玩法来看，当场引导成交46万美元，增粉40多万。
Feed 双十一内容赋能：直播/短视频预热不停，是Feed的核心玩法；引导全球用户参与Wish list愿望清单；直播榜实现主播&商家联动；内容专题传导产品的种草和拔草；
Feed内容参与方式：粉丝积累，店铺设置关注有礼，发帖添加粉丝优惠券；爆款清单，近30天热销商品，建议卖家的帖子关联3个以上商品；双十一必买好物，预热期收藏加购的TOP商品，发帖添加粉丝优惠券
商家参与方式：第一个，粉丝营销：商家可在平台粉丝营销入口提交报名信息；第二个，买家APP发帖，可通过添加大促专属hashtay提交报名。
2、互动种草利器——短视频
效果展示：更真实，增加买家信任，提供卖家和买家之间的沟通效率；更有效，点击率比非短视频商品/内容提升70%；更种草，Feed频道内，短视频内容种草率较大盘提货所能40%；更转化。千展价值比非短视频商品/内容提升1.4倍；
核心策略：达人，平台官方1000+视频达人金牌导购；商家，海量商家自产精品视频；流量，站内外核心流量强势覆盖；
内容会场：10大场景的内容会场，主要包括时尚潮流、创意家居、运动酷玩、安心母婴、户外挑战、宅家必备、美丽专家、双十一必买；
核心流量阵地：APP首页猜你喜欢，Feed双十一内容会场，大促会场强展示，头部达人引流以及用户触达；
店铺参与基础门槛：即日起至11月12日期间，店铺每天至少保障发布2个视频内容（商品详情页视频、Feed视频贴均可）；店铺动销商品短视频覆盖率大于等于30%；短视频基础规格达标：视频比例1:1，3:4，9:16（只有Feed支持）为主；内容质量突出商品主体，非PPT形式视频，不含水印、黑边、中文；市场建议小于等于60秒，视频大小在2GB以内。
3、双十一玩法——直播
截至目前，参与速卖通直播的商家数超过3000个，观看直播的用户下单转化率比不看的高出58%。
核心玩法：第一，主播榜：参与对象是额法系本地达人&互动城品牌；报名方式：10月28日-11月10日按增粉热度排名；11月前七日至11月12日按成交热度排名；第二，精选商家直播：参与对象是跨境商家直播；入围要求9月21日-10月21日，蓄水期至少每周一场1小时的直播；10月28日-11月20日排位赛，根据蓄水期直播场次排名入围；11月11日-11月12日冲顶期，综合排位赛道直播场次和增粉能力；
流量渠道：大促场，全球主会场入口，国家站点会场入口；内容场，直播频道，Feed双十一内容会场；私域场，商家/达人粉丝PUSH，商品详情，直播切片；
注意事项：可用中文直播，AE直播提供同传翻译英西俄语能力；蓄水期为9月21日-11月10日，每周至少1场直播，时长不低于1小时；目的在于引导用户关注主播；直播间发优惠券，收藏加购商品；正式期为11月11日-11月12日，每天1场直播，市场不低于2小时；目的在于引导用户下单购买；直播间限量抢购，双十一优惠讲解；
双十一官方账号：Facebook主页信息流，当前粉丝量1618万；Facebook子账号矩阵；Facebook group小组互动；Instagram主页信息流，当前粉丝量640万；话题征集页互动；商家人拉人：低成本引流+平台资源；用户分享店铺/商品给好友，当好友通过分享链接进入店铺首页/商品详情页，分享者和回流者都可以获取店铺优惠券。
二、商家全域流量营销平台
2020年速卖通平台的流量使命2.0是"商家赋能之役"。速卖通全域流量产品矩阵中，站内产品有直通车（CPC），以及新推出的灵犀推荐和钻石展位；站外产品是联盟生态(CPS)，以及今年新推出的站外PPC（CPC）以及FIX FEE（CPT+CPS）。
1、站内广告产品，内部流量三架马车
建议卖家结合使用直通车、灵犀推荐和钻石展位；
钻石展位：浏览；蓄能，品牌心智教育，突破圈层触达；首焦强势吸睛资源，合约/竞价多投放方式。国家+人群定向能力，多语言多模板创意；
直通车：使用推广初次使用，主要起到查找的作用，帮助商家测款，再进行主推和打爆；双十一来临直通车资源位也进行了升级，电脑端广告位首位提升至搜索结果第五位；移动端广告位首位提升至搜索结果第三位；
灵犀推荐：打破关键词限制，通常在购中、购后场景；用于决策/购买/复购，累量，边逛边买，持续影响决策；
2、站外广告产品，打造联盟生态
联盟生态的定位是着眼全网，挖掘营销价值洼地；联盟生态的构成主要包括：提供归因调整、反作弊、渠道合作优化的减负绩效；提供SVD营销频道，年框媒介、官方插件以及手机生态的阵地升级；提供好品高佣高曝光、在线招商、日常持续招商对的U选计划；
U选计划及双十一报名：U选计划资源主要由BEST阵地、SVD频道、插件的联盟阵地营销频道；搜索场和推荐场的联盟场域曝光加强，以及分渠道、按站点的联盟站外渠道推广所组成；当卖家完成双十一活动报名后，卖家可在报名信息右下角"查看活动详情，报名U选计划"中参与活动报名；9月21日招商开启U选计划入口，10月20后平台会明确告知卖家的商品是否被U选计划审核报名成功；
站外PPC：帮助商家提供人群分析、兴趣图谱模型、搜索特征模型、竞争关系模型以及趋势预测模型；平台将为商家提供8亿的活跃用户，帮助打造私域流量闭环，精准投放人货匹配，提供全链路追踪监控工具；
FIX FEE：为商家找到相对应、适配的网站，做个性化定制，为商家引入更多的适配人群；平台积累最优渠道，个性化定制，垂直和深度挖掘；同时，平台提供S级大促、超品日、品闪日以及限量开放等扶持。
（编辑：江同）
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/285121.html
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