亚马逊新手卖家需要避免的七大坑！

2021年了，卖家又要开始新的一轮角逐了。似乎每年都有很多人入驻亚马逊，今天小编就来说一下那些新手小白都会踩的坑吧！

一、盲目跟风选品

新手卖家最忌讳的就是随意选品，盲目跟风去上传一些别人卖得很火的产品，或者是选品完全按照自己的喜好或者现有的供应链，不考虑消费者真是的需求。要知道三分靠运营，七分靠产品，选品还是要看自己的实际情况。选品要选市场体量大的产品，有的人可能会去选一些季节性产品，其实对于新手卖家来说是不建议的。此外，还要注意看大类目排名，注意类目审核，避开敏感货。

二、盲目跟卖以及销售侵权产品

千万不要去冒险，对于新手卖家来说还是稳扎稳打把，跟卖和侵权不要碰。在销售之前，一定要弄清楚产品是否存在侵权的风险，无论是商标还是专利，都要百分百避免。投机取巧总是带有很大风险的，也是可能会付出惨重代价的。

三、大量备货

千万不要做"人民币"卖家，大量铺货。如果产品卖不出去就会引来滞销，如果是FBA卖家就要去支付大量的仓储费。大家要保持一种探索的心态，小成本的投入，试试水再说，不要一次性大量备货。此外，还要跟踪销售，了解缺货的损失和库存延误带来的额外仓储费。

四、过度依赖FBA

亚马逊有三分之二的商卖家是完全依赖于亚马逊FBA配送的。确实FBA发货很省心，不需要卖家负责仓库和物流，还可以获得Prime标志。不过不要过度依赖亚马逊FBA，还是要多去权衡FBA、自发货或者海外仓的利弊，选择一种适合自己的，当出现什么情况也可以及时调整。

五、疯狂刷单

Review确实很重要，刷单也确实是很重要，但是疯狂刷单会给自己的店铺带来很大的风险，甚至可能账号就没了！对于新手卖家来说，首先应该做的是多去学习规则，遵守规则，适当刷单。

六、忽略listing的质量

Listing是买家做出购买决定的重要因素。好产品才是王道，卖家应该多花时间优化自己的listing，才可以增加产品的销量。

七、邮件回复不及时

当收到客户的邮件时，卖家一定要及时回复，亚马逊CRT会记录卖家回复客户所花的时间。如果卖家没有及时回复客户，就会导致CRT的评分较低，从而降低卖家赢得Boy box的几率，还有可能会招来负面的评论。

来源：SAVESOO

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