【亚马逊运营】如何有效降低自己的ACOS？值得卖家们一看！

大部分有经验的卖家都知道ACOS只是广告结果，要有一个好的结果，那么我们一定就要来倒推这个结果的过程。接下就跟着船长BI来了解下。

首先我们还是先来观察一下ACOS的公式：

ACOS  =广告花费/广告销售额

=点击花费*点击次数/点击次数*转化率*单价

=点击花费/转化率*单价

而点击花费约等于竞价，也就说，最终的公式是=竞价/转化率*单价

搞明白了这个原理，你就基本上差不多了

ACOS高的情况

竞价很高-------->竞价调低

转化率很低-------->转化率变高

单价很低-------->客单价调高

要降ACOS，数字分析外的实际意义就是调你的竞价，去符合市场的变化导致你ROI的变化。

需要注意的2个点——

竞价调整时间点：

这里我们需要注意的是进行竞价调整时的时间点，很多卖家朋友都会忽略这个部分就进行盲目调整。

这里调竞价时间点很关键！因为上面说了，你调的竞价是为了适应现在这个市场所发生的变化，所以你首先要卡准变化发生的地方和时间点，

例如有一个时间段它的Sales Rank就发生了很大的波动，那么这时候我们就去对比一下另外一个类目大卖，如果发现他也有相似的情况波动，那么就证明产品是在这个时间段开始大幅度地受类目影响的，所以我们要把这个时间段作为参考ACOS表现的起始点。我们至少要参考这个数据5到7天~

由于亚马逊的广告数据由延时，你要在这个时间点过后24到48个小时才去分析这段数据。那么如果说这段时间前，你的ACoS每天都还是很高，我建议大家可以先降5% - 10%的竞价。

记得给自己的竞价做好备份：

在做竞价调节前，你要先备份好你的出价。因为你调低了价格，你的流量可能也会下降。但是当市场恢复时，你肯定也想希望自己的产品像以前一样可以正常出单，所以这个时候你备份的这个出价就很有参考价值。

如何实际操作？

关键词在单个层面上是有力量的，而从整体上看，它们的影响力将决定你整体销售的表现。必须要找到一个与产品产生共鸣且合适的关键词组合，才能实现利润最大化。

将关键词进行拆分，找出有用和无用的关键词；

但关键词竞价的功能是有范围的，你需要根据竞争以及预算来设定你的竞价价格；看似单一的点击，但它们对成本的产生有复合效应。

如广泛匹配关键词正在拉高您的ACOS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。

停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。

下面我们来说一下整体步骤：

首先进入要调ACoS的广告， 进入广告组

然后点击进入进入投放界面

确保图表显示的右下角时间线选择对。

这个时候再在左边筛选条件里选择大于你ACOS预期的词。

选择对这些词降出价

如果你是在受影响类目里的，然后现在ACOS也很高（两倍或者两倍以上你的预期），我建议下降15%到20%都是可以的。如果你只是小部分受影响，建议你降10%就够了，这样可以保证你的流量！

一般调竞价后会有两种情况或其中一种产生，一种是ACOS下降了，另一种是花费下降了，如果是后者为主，那你要关注于同时去做不出单词策略和否词策略。

如果短期做不出明显效果，你可以一个礼拜做以上步骤两次。

ACOS并不是越低越好，ACOS的定义就是广告花费除以广告产生的销售。

如果ACOS的数值小，可能时你的广告的投资回报率高，但也有可能时曝光和销售额不够。

当然，降低ACOS讲究方方面面，我们要与自己的实际情况结合相调整，以上的是船长BI的一些建议。

来源：船长BI

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