新手卖家关于独立站的问题 （一）

从事跨境电商外贸独立站两年多服务商经验，整理了一些新手独立站卖家常见的问题分享给大家，看看你是否对于外贸独立站也存在这些疑问。

01.做独立站可以找代投放公司吗？

如本身对广告投放不专业，我是支持找代投放公司进行代投，不过一定自己也要去学，这个方式是为了缩短学习试错的时间。如完全依赖代投放公司，那肯定不行。

02.独立站有加购但是成单少，是为何？

有加购说明客户是想购买产品的，并且产品单价基本接受，如成单少，那要重点排查加购的环节，如支付方式对买家来说便利吗？是不是运费问题？下单环节太多？中途有干扰因素，如优惠券，全场活动这些出现了？手续费问题？商家多从一个买家的角度去尝试下单找问题。

03.亚马逊和独立站可以一起做吗?

很多人都说可以，我的观点是，先做亚马逊并且还不错的卖家，拓展独立站成功率高；如亚马逊本身做的不太好，还要再做独立站那估计会更困难；先做独立站并做的不错然后想拓展平台的，成功率并不高，大部分卖家不适应平台的规则限制。当然世事无绝对哈。

04.前期先做Dropshipping还是垂直品类？

对于问这个问题的卖家，还是比较建议做Dropshipping，风险系数比较低；垂直品类适合对产品比较了解的卖家，对跨境电商也是比较了解的卖家。

05.能不能通过亚马逊FBA发独立站的货？

当然是可以的，不过正常没有卖家这样操作，因为FBA的成本高，风险高，做独立站还有其他更好的选择，国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

06.客户为什么会在我的独立站买东西？

最重要的和购买习惯有关，国外很早就有在品牌网站消费的习惯，这点我们不能用国内的思维去思考。对您来说网站要做好这些方面，比如有比较多的流量进来，商品有亮点或者属于专业类商品。

07.独立站爆品路线和精品路线有什么不同？

独立站爆品路线主要讲的是卖货，买什么货不太重要，只要有销量能挣钱就好。精品路线也是卖货，但也非常注重沉淀用户，做用户口碑、圈市场，不一定利润很高，但是长期运作深耕某个品类。

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从事跨境电商外贸独立站两年多服务商经验，整理了一些新手独立站卖家常见的问题分享给大家，看看你是否对于外贸独立站也存在这些疑问。01.做独立站可以找代投放公司吗？如本身对广告投放不专业，我是支持找代投放公司进行代投，不过一定自己也要去学，这个方式是为了缩短学习试错的时间。如完全依赖代投放公司，那肯定不行。02.独立站有加购但是成单少，是为何？有加购说明客户是想购买产品的，并且产品单价基本接受，如成单