做电商,大家都知道选品的重要性,无论是专业的亚马逊卖家,还是还没开始做亚马逊,大家可能有时候会遇到以下几个问题。
不确定应该选哪个类目切入,确定类目后该如何去了解行业的历史发展轨迹预估其未来的趋势,如何调研市场竞争程度,又该如何确定产品款式款式?
今天就关于以上几个问题过一个分享,希望能对大家的产品打造产生一些启发。
一、确定产品类目开发方向
第一步要先确定类目开发方向,这里我们需要先通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选,之后再从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类目数据的途径:
(1)Best Seller 畅销榜
(2)New Releases 新品榜
(3)Movers & Shakers 飙升榜
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)亚马逊商机探测器
(6)第三方工具,JS、Keepa、鸥鹭、卖家精灵等
2.分析类目数据,判断 竞争情况
通过上一步,初步筛选出几个类目之后,要先看这些类目有没有品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况,如果有的话,再去做会比较困难。
(1)品牌集中度
如果TOP榜单前100名中60%的链接都是几个大的头部品牌,就要慎重考虑了。
(2)自营占比
如果发现亚马逊自营的占比非常高的话,这样的类目也是很难做的。
(3)销量集中度
如果类目前几名链接的销量占比超过60%的话,后面的产品基本上很难获取到一个好的� �量。
3.获取类目关键词
在分析了品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况之后,再通过关键词来分析市场竞争程度。首先我们需要找到和产品相关的全部关键词,找关键词的方法有很多,下面列举几种:
(1)参考竞品Listing文案,标题、卖点、描述等;
(2)反查精品流量词,可以用sif、鸥鹭、sonar等;
(3)参考其他电商平台的同类产,Ebay、Wish等;
(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据;
(5)其他的关键词工具,亿数通、魔词等。
4.通过搜索量与供给量确定市场竞争程度
搜索量/供给量=竞争指数
从关键词的搜索量,我们可以预估市场需求,搜索量越大,市场需求越大。竞争指数可以帮我们判断市场竞争程度,竞争指数越大,机会越大。
竞争指数这一指标不仅可以指导开发,也可以协助运营更好提升推广效益。
5.判断市场的发展趋势
当我们选市场的时候,一定要选市场容量足够大的行业,朝阳行业,它的需求是越来越大的,市场容量一年比一年更大,这种行业就是适合进入的。如果是夕阳行业,前期投入大量资金去推,结果市场越来越小,最后很难达到盈亏平衡。
6.了解产品上架时间
即便前面看的数据都不错,但� ��你发现这个品类里面近半年没有其他新卖家进入,那这个类目可能已经被几个大卖盯紧了,这种类目中小卖家就很难进去了。
7.分析类目及竞品评论预估竞争情况做电商,大家都知道选品的重要性,无论是专业的亚马逊卖家,还是还没开始做亚马逊,大家可能有时候会遇到以下几个问题。
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