今天分析033号品牌案例：
SHEVIBE，女用成人用品品牌。
SHEVIBE 入选我们"DTC案例商学院"，理由是：
1. 成人用品赛道竞争非常激烈，SHEVIBE找到了一个非常独特的用户定位（对性有刚需的女权主义者），竞争小且需求强烈，同时美漫风格的品牌形象让用户对其品牌印象深刻。
2. 成人用品的主要痛点是广告不容易打，流量成本高，用户来之不易。SHEVIBE 通过对用户聚集地的精准定位，找到了流量洼地，以不同的策略合作大量的相关领域的性教育博主，实现高效、稳定的长期引流。
看完这个案例，你会知道：
1. 成人用品的细分客群有哪些？刚需用户有哪些？
2. 成人用品的流量洼地在什么地方？如何有策略的合作成人用品的网红？
本篇案例报告来自于任小姐跨境品牌研究院旗下产品「DTC案例商学院」，本文是节选，内容仅为完整报告的十分之一，需要完整版报告的朋友可以在后文中"领取完整报告"。分析师：王曦明｜图文撰稿：蓓蓓
品牌简介
SHEVIBE 创立于2006年，来自美国纽约，2021年销售额超过2400万美金。
SHEVIBE 的主要经营女用成人用品（以震动棒为主），产品风格设计造型夸张，颜色鲜艳，部分产品甚至用上了夜光颜料。SHEVIBE 的产品分类做得非常细致，每款产品针对不同功能和场景做了细分。假体还会标注尺寸。爆款产品价格差别较大，$70 - $260不等。
成人用品行业最大的问题是：很难在FB和Google Display打广告。顾客一旦离开网站，很可能就会遗忘品牌。
SHEVIBE通过独特的品牌定位，搭建特色网站风格（美漫超级英雄风），一瞬间吸引客户眼球并建立强烈的用户印象。并通过对用户的精准定位，找到了流量洼地，以不同的策略合作大量的相关领域的性教育博主，实现低成本、高效、稳定的长期引流。
找到精准刚需客群
做出不一样的品牌定位
成人用品行业作为一个竞争超级激烈的红海市场，最大的硬伤就是难打广告，每一个流量都来之不易。
SHEVIBE虽然是卖成人用品的品牌站，但整个网站没有一个真人模特，所有网页都是美漫超级英雄画风，瞬间在红海市场里脱颖而出，形成统一的互联网品牌形象。利用欧美人熟知的漫画风格，提高品牌的辨识度，用户看到类似风格的内容，就会知道这是SHEVIBE。
给大家解释一下什么是美漫超级英雄画风。
说起超级英雄大家最熟悉的就是钢铁侠、蝙蝠侠这类的漫威、DC的真人电影，但是其实在搬上大银幕之前，他们已经在漫画书里火了很久了（钢铁侠漫画初登场1963年，电影为2008年），在欧美人的群体记忆里陪伴他们成长并且更为熟悉的是这些漫画人物。
SHEVIBE整个品牌画风都是根据美漫原有的超级英雄进行自己的二次创作设计的，降低创作难度。
例如产品设计上有些会模拟怪兽造型，造型非常夸张，具有强辨识度，取名也配合美漫风叫DEEP DIVER（深海潜水者），并配有漫画风宣传图。除此之外还有产品设计、目录，新品海报，甚至还推出了超级英雄画风的漫画和游戏卡片销售。
SHEVIBE为什么要以美漫超级英雄作为自己的品牌定位呢？
我们的大数据系统DataEvil对SHEVIBE全网的数据进行统计和分析之后，发现SHEVIBE选择了性教育从业者和酷儿群体中的女权主义者作为品牌的核心用户。
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194314.html
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