图|网络
文|仓盛海外仓
前言：洗碗机在美国是家庭"必备品"，早在2020年，前瞻产业研究院数据显示，洗碗机在美国的渗透率已达78%，而据最新资料数据，如今美国家庭洗碗机的普及率接近90%。洗碗机在美国不仅普及率高，而且还呈现不断增长态势，这对国内洗碗机出海而言，是利好消息。
洗碗机问世于1850年，第一款电动家用洗碗机诞生于1929年，但由于产品效率低，难以正式推广。随着产品不断升级，60-70年代，洗碗机在美国加速普及，此后虽然经历了普及放缓阶段，不过总体而言，美国家庭洗碗机的普及率在不断提升。反观国内，目前中国洗碗机的普及率不足5%，尚处于萌芽阶段。但作为制造业大国，中国每年也在生产制造大量的洗碗机，在内需不足的情况下，洗碗机迫切需要通过外销实现增收，洗碗机出海也将是接下来很长一段时间的主旋律。
一、美国洗碗机市场足够成熟
美国经过半个多世纪的市场培育，加上他们不同的饮食习惯和厨房布局，决定了洗碗机更容易被美国家庭所接受，洗碗机也完成了产品的普及，市场足够成熟。在美国，洗碗机几乎成为每个家庭标配的小家电，手动洗碗这样的场景，已经鲜少出现在美国家庭的日常生活中。卖家早已不需要再对消费者进行培育，不需要向他们再去宣传洗碗机是什么样的小家电，具备什么样的优势，以及洗碗机如何解放双手等，为进入美国市场的洗碗机提供了极大的便利。
二、亚马逊热销洗碗机特征分析
美国洗碗机市场广阔，但与此同时竞争激烈。卖家要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，首先需要在产品上下功夫。仓盛海外仓通过对洗碗机市场，以及亚马逊上热销洗碗机的调研，总结出如下产品特征。
1. 洗碗机类型
洗碗机根据结构方式分类主要分为台面式和嵌入式。在亚马逊上，台面式对比嵌入式，销量普遍更高。台面式洗碗机之所以更受欢迎，与它的安装方式有关，台面式洗碗机只要放在台面上，接通好上下水和电源就能使用。而嵌入式洗碗机则需要把机体嵌入到橱柜中，安装起来比较麻烦，需要在装修之前对水电、尺寸、进水、排水等做好规划。复杂的安装流程、不能够随买随用的特征，使嵌入式洗碗机的销量不如台面式洗碗机。
2. 洗碗机功能
除了基本的洗涤程序（轻度、普通、重度）外，热销的洗碗机还具有更专业的洗涤程序，例如漂洗、快速洗涤、锅碗瓢盆或强力洗涤、消毒和智能洗涤等。如今的洗碗机变得越来越智能和节能，大多数都配备了一个智能传感器，它可以通过感应餐具的脏污程度并相应地调整洗涤时间和用水量，以此节约水电。更昂贵的型号还拥有WiFi 连接，用户不仅可以远程启动洗碗机，还可以检查剩余洗涤时间，锁定按钮，并在漂洗剂不足或可能存在泄漏时收到警报。
3. 洗碗机尺寸
通过对亚马逊热销洗碗机的调研，我们发现，台面式洗碗机的尺寸通常不大，长宽深的尺寸基本都在45cm以内，占用空间不大。这类洗碗机的消费人群多住在公寓或是出租房里，并且这类人群的家庭规模也普遍偏小，以单身人士和2-3人为主。在这样的情况下，一是房子空间不大，二是家庭成员少（餐具自然也少），所以消费者对洗碗机的尺寸没有过大的需求，洗碗机也不需要清洗过多的餐具。
4. 洗碗机售价
在上文中我们提及，洗碗机的消费人群主要住在公寓或者是出租房里，这部分人群对洗碗机的售价比较敏感。此外，美国今年居高不下的通胀压力也已传递到租房市场上，美国在线房地产经纪公司Redfin的报告显示，今年5月美国全国挂牌出售的公寓租金比一年前上涨了15%，此后，加州地区的平均租金也再次创造新纪录。消费者的房租压力增大，在购买洗碗机时会更注重价格。目前，亚马逊上热销洗碗机的售价多为300美元左右，卖家不妨参考这个售价，如果在利润允许的范围内降低售价，相信洗碗机会更具竞争优势。
三、洗碗机如何更好地出海？
如今，全球商业世界的竞争已经演变为供应链战略之间的竞争。在动态变化的商业社会中，仅仅基于价格和商品的传统竞争，已经不是真正的竞争能力，将生产和销售做到最好是不够的。什么是真正的竞争力？以合适的成本生产合适的产品，并按照客户要求，在正确的时间送到正确的地点。这是一个供应链与供应链之间竞争的世界。我们知道，沃尔玛、戴尔等公司利用其出色的供应链管理能力成为市场领导者。当我们的洗碗机走出国门、出海美国时，也需要借鉴这些企业的经验，快速适应全球化的竞争。
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