东南亚，正快速成为全球美妆行业的"未来市场"。Mintel数据显示，预计到2025年，东南亚美妆市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国更被认为是增速潜力超120%的地区。
同时，近年的东南亚美妆市场也变得越发拥挤。前有完美日记、花西子等国货大牌纷纷出海，后有菲鹿儿这类老牌出海品牌早已站稳了脚跟。如何在这片市场突出重围，成了各大新兴出海品牌难以回避的难题。
品牌方舟观察到，美妆品牌Y.O.U近期的增长模式，似乎在为东南亚市场提供一种新的可能。作为2018年刚成立的新兴出海品牌，Y.O.U今年已完成4000万美元C轮融资，并覆盖印尼、菲律宾等东南亚国家近4万个点位。
快速增长的背后，Y.O.U如何抓住东南亚市场的消费者痛点？
作为出海品牌，Y.O.U通过当地节日营销破圈的秘诀是什么？
多元化而充满特色的「掘金大陆」
据Global Web Index调研显示，东南亚市场有着相当大的美妆消费潜力。有96%的女性在过去的半年内购买过美妆护肤产品，54%的消费者表示愿意尝试使用新产品，62%的用户有外在形象焦虑。 
但东南亚作为典型的细分大市场，不同国家的文化背景、消费者习惯可谓是盘根错节。比如，菲律宾消费者肤色多为棕色肤质，所以偏爱欧美妆容；马来西亚消费者则更偏向不含酒精和动物来源的化妆品，同时物流也更加方便；印尼当地竞争相对充分，市场也更细分，传统欧美日韩品牌、本土新品牌、中国出海品牌都有相对成熟的玩家。 
同时长久以来，出海卖家对东南亚市场的印象停留在"追求极致性价比"上，但从近年的趋势来看，东南亚对美妆品类的品质与服务要求已达到较高水平，在整体市场上已形成如下格局： 一类是日韩欧美大牌。日韩欧美大牌在东南亚市场上有着相对成熟的受众群体，但因东南亚并非这些品牌的核心市场，所以其产品无论是定价、定位、功效都没有针对本地人的需求进行定制化的改变； 一类是东南亚本土品牌。本土品牌在渠道上有着先天优势，但缺点在于供应链较为单一，品牌从产品到营销都普遍缺乏创新，大部分企业还未形成品牌化意识。 一类是中国出海品牌。这些出海品牌们普遍有着来自中国美妆供应链方面的天然优势，同时，对这片市场有野心的品牌们也在通过不同形式和内容的本土化深入这片市场。 
极致本土化打造「品牌力」
出海品牌在冷启动阶段，最需要避免的是对供需关系的单向输出，比起思考能给予什么，品牌应该更多的思考消费者需要什么。所以出海品牌在进行品牌定位时，要避开品牌理念、产品理念、视觉风格与当地市场目前的趋势不匹配，也有必要根据当地社会、文化、市场随时进行调整。 
量肤定制的产品线思路
Y.O.U通过对东南亚女性的肤质研究，一开始就定位了"量肤定制"的产品策略。Y.O.U所有的全线产品都是为东南亚市场而定制的，会根据不同市场的气候、湿度、光照、肤色以及对产品的功效要求做出满足极致本土化的美妆产品。 
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