跨境电商迈入深水区，破圈卖家都打这张牌

打好"信赖"牌成为中国企业制胜海外的关键。我国跨境电商快速发展，跨境电商进出口规模实现五年10倍增长，2022年达2.1万亿元，海关总署统计数据显示，今年上半年我国跨境电商进出口额达1.1万亿元，同比增长16%。相关企业同步增加，天眼查数据显示，我国目前现存跨境电商相关企业6.7万余家，其中今年上半年新增注册相关企业8380余家，与去年同期相比增加30%。这一系列数据表明海外市场大有可为的同时，也预示着出海赛道越来越拥挤。在竞争愈发激烈的情况下，有一个问题卖家不得不考虑：如何在众多竞争对手中脱颖而出 。跨境行业进入深水区，出海企业亟待破局说起十年前的跨境电商市场，有人是这样说的："进来就能捡钱。"虽然有夸张成分，但不难窥见其红利。然而，现在跨境电商野蛮生长时代已经走远，行业发展驶入深水区，隐私与合规问题凸显、广告ROI增速放缓、低价策略失效。在上市跨境电商企业身上，都可以很明显地看见时代红利褪去带来的影响。比如被称为A股跨境电商第一股的"跨境通"，2018年业绩攀至顶峰（215.34亿元），此后多年一路下滑，2022年营收72.54亿元，仅为高峰时的三分一。不仅如此，消费端也有了新变化。一项调查表明，有72%的消费者表示在消费时会比以往考虑更多，有40%的消费者表示他们会更少冲动消费。消费者不再苦于少，而是困于多，消费决策变得更加谨慎，冲动消费在减少。

机会也同样并存，我们看到73%的用户在过去 12 个月内有尝试新的品牌，这为中国出海品牌 "破圈" 进入全球用户视野提供了绝佳的机会。面对谨慎的消费者，出海企业只有赢得信赖，才能实现破圈增长。

而用户在做消费决策的过程中，越来越依靠视频来获取信息，帮助他们做决定。数据显示，2022年第四季度，有50%的消费者表示在做消费决策前有看过该产品/品牌的相关视频，与2019同期增长47%。视频在影响消费者意向性方面起到了关键性作用，且影响力在逐年增长。这就意味着，高质量的视频互动将成为企业赢得消费者信赖的最佳通路。通过视频广告企业能针对意向高的消费者进行有效沟通，建立用户信赖，实现真正的利润增长。然而，海外视频平台众多，到底中国企业要在哪里做营销才能事半功倍？YouTube是不二选择。作为全球最大，且最为主流的视频分享平台,YouTube拥有20亿月活用户，流量池巨大。最重要的是，YouTube是全世界第二大搜索引擎，被用于查找产品和品牌信息的可能性是其他任何视频平台和社交媒体的两倍。也就是说，YouTube上的用户意向性非常强，并非漫无目的地观看。除了"被动" 收获灵感，更会"主动"搜索，寻找帮助他们做出消费决策的信息。40万播放量迅速累积，已有企业尝到YouTube甜头

如今视频社交媒体大爆发，YouTube何以在用户信赖度上一直独占鳌头？原因在于它满足了用户的多样性需求：

一方面，从主流到小众，满足多元内容喜好。You.............

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