Replica Designer Watches: 跨境电商资讯：海外网红营销：小众品牌FI

2023-10-26

海外网红营销：小众品牌FIGS，如何在海外营销到估值50亿的？

前言

2021 年 5 月，FIGS在纽交所上市，由两位女性创业者主导的IPO和并购创下了历史新高，备受热议，它就是从事专业医护服销售的DTC品牌FIGS，首次上市市值为5.81亿美元，估值约为45亿美元。

一个面向垂类群体，且公司人数才在 11~50 人之间（Crunchbase 数据显示）的服装品牌，估值却能超过 40 亿美金，让 DTC 模式更具想象空间。

据了解，全球医疗保健服装市场每年的营业额可达790亿美元，其中磨砂服行业的营业额就高达600亿美元，而FIGS却仅占了全美2%的份额，证明整个市场仍有很大的提升空间。

这样一个垂类服装品牌，通过线上直接向医护工作者售卖工作服，在过去的三年里实现了146%的复合增长率！一跃成为医护服装行业的独角兽，成功遨游在行业蓝海里。

FIGS的成功秘诀是什么？FIGS是如何通过DTC模式做到的？跟海玛一起来探索一下吧！

在上个世纪八十年代以前，美国的医院会为医护人员提供免费的手术服，随着医疗保健体系的变化和成本压力的增大，一些医院开始削减成本，不再提供免费医护服，而是要求医护人员自行购买。

另一方面是许多医护人员认为医院提供的衣服材质很糟糕（会使皮肤发痒），因此会选择自己的购买更舒适性的服装。

众所周知，美国的医护人员普遍薪资较高，因此他们愿意为品质更高的产品付费，由此可见，行业释放的商业潜力无限。

而总体来看，美国人的穿衣理念是自由至上，讲究个性化，这一点和"古板"的英国非常不同了，美国人对于穿衣的包容性也更强。

"穿衣自由"的社会氛围助推了FIGS这样想要颠覆传统制服的品牌的增长，美国人一直以来都有将职业装时尚化，并发展成为大众服装的传统。

这也可以解释为什么FIGS这样一个面向医护人员的服装品牌可以做到上市规模了。

FIGS的医护服装款式多样，全面。风格主打舒适、时尚的医护服装，FIGS基础的上下套装价格大约86美元，也销售外套，内衣和其他配饰。为用户提供365天，24小时全天候服饰选择。

FIGS提供多样化、时尚的医护服装，主打舒适性和功能性。基础款上下套装售价约86美元，同时还有外套、内衣和其他配饰可供选择，为用户提供全天候的服饰选择。FIGS采用高性能FIONx™ 面料技术，面料极其柔软，弹性佳，可四向拉伸，具有吸湿排汗、抗皱、防臭、防污渍等功能。

此外，FIGS的每套衣服都经过精细设计，以适应不同身型的消费者。传统手术服往往只有男女通用的尺寸，而FIGS则考虑到消费者的个体差异，为其提供定制化的服装，为女士和男.........

前言2021 年 5 月，FIGS在纽交所上市，由两位女性创业者主导的IPO和并购创下了历史新高，备受热议，它就是从事专业医护服销售的DTC品牌FIGS，首次上市市值为5.81亿美元，估值约为45亿美