线下展会的成本是比较高的，除了展位费以外，还有物料、人员出行等其他费用。同时展会的时间较短，且竞争又非常激烈。因此如果外贸人没有抓好机会的话，就有可能会出现几乎毫无所获的情况，那高昂的成本就等于是打了水漂了。
很显然，没有人会希望出现这种情况，那么外贸人如何才能在展会期间开发更多客户呢？有哪些需要格外注意的吗？
避免差异化对待
差异化对待实际是前几年经常出现的一种情况，不少外贸人会对非外国人的参观者更加冷淡，因为认为其大概率不会是潜在客户。
但实际上很多大企业都会在中国香港或内地设有办公室，因此很多国内面孔其实也很有可能是采购商，而非竞争者。因此外贸人最好对所有参观者都一视同仁，因为他们很有可能就是你的潜在客户。
注意形象，保持热情
虽然外贸人与国外客户进行的是商业交易，最重要的是产品和服务。但如果你看起来并不热情，形象管理也存在较大问题，那么国外客户大概率是不会上前询问的。
因此参展人员还是要时刻注意形象管理，职业装、淡.........
线下展会的成本是比较高的，除了展位费以外，还有物料、人员出行等其他费用。同时展会的时间较短，且竞争又非常激烈。因此如果外贸人没有抓好机会的话，就有可能会出现几乎毫无所获的情况，那高昂的成本就等于是打了
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