签合同这个已经是订单快要成功的重要环节之一了，越到后面越要小心谨慎，尤其是国际贸易，合同条款啥的也都是需要注意的。基本上外贸公司的合同模板每个公司一般都会有自己的模板，但是在签合同的时候，肯定会遇到一些需要修改合同条款的客户，遇到这种需要修改合同条款的客户，最好是跟公司营销总监看一下条款内容，看下是否会有相关的风险。这个是外贸小白变销冠系列第九篇--合同篇。
外贸销售合同也叫Sales Contract，是报关文件之一，用来中国港口报关和客户国家清关提货。外贸销售合同里包括了这批货的货物细节、价格、付款方式、运输方式和质量条款等等。合同是业务纠纷的依据，所以在合同的谈判和签订上一定不能大意。在谈判和签订阶段，首先是要确定用户的诚信，加强资信调查是确定交易伙伴的重要方法，同时对于主要防范合同文本的风险。
一、外贸合同有哪些风险
外贸合同风险有很多，下面我列举一些外贸中常见的一些风险，大家可以参考一下。
1.法律风险
法律适用：不同国家的法律体系不同，选择适用的法律和管辖法院是个关键问题。如果不明确规定，可能导致合同在执行过程中面临法律障碍。
合规性问题：涉及出口许可、海关政策、产品质量标准等多方面的合规性要求，可能导致合同无法按计划执行。
2. 信用风险
买方信用风险：对方的信用情况不明，可能发生付款延迟或拒付的情况。尤其是在货物已发出但款项未结清时，这种风险尤为严重。
银行信用证风险：虽然信用证在一定程度上保障了付款，但在实际操作中，信用证条款可能不够严格或银行资信较差，从而无法完全保障付款。
3. 汇率风险
外贸交易中通常使用美元、欧元等外币结算。如果汇率大幅波动，可能导致企业因汇率损失而增加成本，影响利润率。
4. 市场风险
国际市场需求的变化、价格波动以及竞争对手的介入都可能导致产品需求减少或价格下降，从而影响合同的执行和收益。
5. 运输风险
物流延误：由于天气、港口拥堵或其他意外情况，货物可能无法按时到达，导致交货违约。
损坏或丢失：货物在运输过程中可能会发生损坏、丢失，尤其是在海运中，这种风险较为常见。
6. 政治风险
一些国家和地区存在政治不稳定的情况，如政策变化、战争、罢工等，可能直接影响合同的执行。此外，某些国家可能会出现外汇管制，导致买方无法支付货款。
7. 合同条款风险
合同条款不明确或不详尽，可能会导致双方对权利和义务的理解不一致，产生争议。常见问题包括：交货条款、付款条款、责任限制条款等。
8. 不可抗力风险
自然灾害、战争、疫情等不可抗力事件可能导致合同无法如期履行，甚至终止。若合同中未明确规定不可抗力条款，企业可能面临重大损失。
9. 知识产权风险
外贸中涉及的产品可能涉及到知识产权，如专利、商标等。如果未能提前确认这些权利的归属或没有遵循相关规定，可能面临法律纠纷和赔.........
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注意！亚马逊页面又有新变化 外贸签合同如何规避风险（附合同模板）
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