传闻已久的亚马逊"低价商店"终于要来了。
目前,一批卖家已经创建了商品链接(listing),并把货送到了亚马逊东莞仓库了。亚马逊已经进行了多次招募,至少有2批以上的卖家已经开店。
目前入驻"低价商店"的卖家,都是亚马逊定向邀请的。
据已经入驻的卖家向「蓝海亿观」透露,亚马逊会对卖家的店铺进行筛选,主要锁定那些已经在亚马逊主站销售低价商品的卖家,尤其是经营时尚、家居和生活三大"刚需+高频"产品的卖家,是重点邀请的对象。
有卖家透露,亚马逊"低价商店"最快会在本月月底至11月上线。
"低价商店",既是亚马逊的"防御",也是"进攻",是其不得不走的一条路。
01.
亚马逊"低价商店"真的要来了
亚马逊的"低价商店",现在有了一个更清晰的名称,叫作"Low-Cost Store"。
"low cost"在英文语境里,具有"低价格"(相对于买家)也有"低成本"(相对于卖家)的意思。(文末扫码,入亚"低价商店"交流群)
亚马逊的"低价商店",确实包含了两方面的含义:
一、买家的"购买价格"足够低:对于顾客来说,"低价商店"的商品价格足够的低。他们购买到商品,最高价格不会超过20美元。为了确保低价,亚马将许多类型的商品的最高售价,限制在几美元,例如,服装饰针、沐浴海绵、图书封皮、开瓶器等,其限定的最高价格是"7美元"。
目前,亚马逊至少对680多种商品,进行了价格限制,如手机配件,最高价格是8美金,12 美元的理发器、10 美元的项链,甚至连沙发的最高价格,也控制在20美金。
二、卖家的"运营成本"低:为了让卖家轻装上阵,以更低的价格去拼市场,因此,亚马逊在物流费上保持了克制:低物流费+无库容限制+无超龄库存费。
亚马逊采用了"直接从中国供货"的物流模式,卖家将商品送入亚马逊中国仓库,剩余的物流环节,全部由亚马逊处理。亚马逊从中国仓库直发小包的方式(目前为空运),配送给终端客户,配送时间9-11天。
不过,为了保障"低价商店"的竞争力,亚马逊努力克制,尽量不收取太高的物流费:
根据"发货重量"和"服装与非服装"的两维度收取,例如,重量在8-12盎司的产品,如果是服装类产品,配送费为2.84美元,非服装类则为2.6美元。此外,还需要按照每月每立方英尺,支付 0.40 美元的仓储费。
亚马逊是本着"低价+爆款"的定位来运作"低价商店"的,因此,它未限制卖家的库容,且不收取超龄库存费,一是为了让卖家备足货,努力往冲,二是亚马逊认定,这类商品的周转率高,不会存在大量库存长时间积压的问题。
低价是该商店的最核心的关键词。
为了将整个"大盘"的价格拉低,亚马逊还对商品尺寸和重量进行控制:重量不超过1磅,商品尺寸不超过14X8X5英寸。"轻+小"的属性,决定了商品价格比较容易控制。
此外,为了让买家"像亿万富翁"一样随心享受低价。亚马逊规定,价格低于3美元的商品,买家可以"退款不退货"。
图/亚马逊低价商店的基本情况
02.
对于"低价商店",亚马逊扭扭捏捏
对于"低价商店",亚马逊的心情是矛盾的。
一方面,亚马逊期望"低价商店"能够成为阻击Temu的新利器,一方面又担心,它会对正踏上品牌化大道上的主站造成负面的影响。
为了不影响其主站,亚马逊做了两个重要的规定:
一、搬运主站商品将被停售:"低价商店"是一个独立的新店,卖家不能从主站中搬运商品,其ASIN与SKU,必须是"低价商店"独有,不能与主站"共享"。如果直接从主站搬运商品到"低价商店",将会被停售;
二、卖家不打品牌:卖家必须上架"无品牌"商品,亚马逊建议使用"低价商店"的前缀,例如,LowCostStore-SKU。
这意味着,整个平台上的商品,都是白牌的,卖家除了埋头供货,赚取一些利润,不打任何打品牌和logo,不能有效沉淀品牌资产,而整个体系里,只有一个品牌,那就是"低价商店",但这一品牌资产,归亚马逊所有。.........
传闻已久的亚马逊"低价商店"终于要来了。目前,一批卖家已经创建了商品链接(listing),并把货送到了亚马逊东莞仓库了。亚马逊已经进行了多次招募,至少有2批以上的卖家已经开店。目前入驻"低价商店"的
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1979122.html
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