亚马逊最近有点拧巴。
Temu为首的新兴电商平台，以"极致低价"攻城略地，又通过"半托管"争夺成熟的卖家，不断冲击亚马逊的地位。
为此，亚马逊不得不向"低价"低下头颅。
最近，亚马逊做了两个"小动作"，动作虽小，但影响甚大，"吓"得卖家不敢涨价，只能朝低价不断往下"卷"。
然而，对于"低价"，亚马逊是矛盾的。
一方面，想维持足够的"低价"，以抵御Temu等后来者的进击，一方面又不甘愿沦为一个白牌商品泛滥的低价平台，希望构建出一个良性的品牌生态，培育更多"亚马逊原创品牌"。
01.
亚马逊的两个"小动作"
最近，亚马逊做了两个小动作，让卖家不敢涨价了。
亚马逊在一些商品的链接页面里，推出了一个黄色的小标签，名为"Not Competitively priced"，大意为"无价格竞争力"。
一旦某个商品被打上"无价格力竞争力"标签，那等于在劝退消费者：你要买这件商品的话，就会多花钱。
一位深圳卖家向「蓝海亿观」透露，亚马逊直接把这个"无价格竞争力"打在了"价格"的显示位置，消费者就看不到实际价格了。
"我最近有一个商品，就出现了这个标签，我降价1美元后，标签就消失了。 这几乎等于简单粗暴地告知卖家，一不要涨价，二不要卖得比同行更贵太多，"该卖家表示。
此外，亚马逊还做了一个"让卖家不敢涨价"的动作：亚马逊AI购物助手Rufus，开始允许消费者对每一个具体商品进行"问价"。只要一问价格，Rufus就会将这件商品的"历史价格"扒得清清楚楚，显示具体时间的对应价格。
我们尝试对储能类目大卖家Jackery的一款产品询问价格。Rufus显示出该商品价格的清晰曲线，目前售价为199美元，但在10月2日之后的一段时间里，价格下降到大约169美元左右。价格的涨跌操作一览无遗。
这意味着，如果消费者此时购买，就会买在了一个相对的高点上。这足以劝退一批人取消购买。
Rufus是亚马逊版的ChatGPT，在亚马逊首页搜索框旁边上有一个醒目的入口。
消费者在购物时，可以向Rufus提问，咨询每一个具体产品的功能、材料、用途、过往顾客的评价等问题。
图/亚马逊将Rufus置于搜索框旁边如今，Rufus不仅会向消费者展示一个商品的历史价格曲线，此外，如果消费者将该商品放入购物车之后，一旦价格出现变动，Rufus还会向消费者推送通知。
这意味着，Rufus跟卖家的价格杠上了。
深圳一位资深卖家告诉「蓝海亿观」，这相当于买家人手有了一个Keepa（一款亚马逊价格跟踪工具），随时可以查价格。如果历史价格比现在更低，那很多消费者可能会选择观望，等待降价的时候再来购买。
这产生了两大影响：一、卖家一上来，就得给出自己能够接受的最低价，以免被Rufus抓到了"曾经降价，现在却涨价"的把柄。这样一来，亚马逊整个平台的价格水平会在整体上拉低。二、先低价跑销量，等排名和流量上升之后，再逐渐提高价格的"螺旋式爆款打法"，将宣告破产。
为了让卖家降价，亚马逊还做了不少类似的动作，包括"显示每件商品的近30天销量""推出促销商品专区"（Shop deals on ralated items）等。
这些动作都指向一个目的，即引导卖家降低价格，从而持续拉低整个平台的价格水平，这对正在与Temu较劲的亚马逊来说，是有利的。
02.
亚马逊的"低价危机"
亚马逊对于"低价"的心情是复杂的。
在亚马逊的增长飞轮里，低价"是驱动飞轮的原动力：先以"更低的价格"，实现"更好的客户体验"，吸引更多的顾客，接着又以"更多的流量"吸引"更多的供货商"，实现"更多的选品"和"更低的价格"，如此循环往复，飞轮越转越快。
图/亚马逊的增长飞轮亚马逊是一个"货架电商"，在线上实现了"无限货架"，允许让消费者便捷比价。
"无限货架+便捷比价"的功能，以及"重产品，轻店铺"的导向，让卖家不自觉地在商品链接（listing）与商品链接之间进行饱和式竞争，自动地将商品价格压了下来。
结果，亚马逊比山姆·沃尔顿创立的沃尔玛，更能够"为顾客省每一分钱"，同时也比许多实体店更能够"天天低价"。
于是，亚马逊逐渐在消费者心中留下了"高性价比购物网站"的印象，将"低价"认知，牢牢地打入到了消费者的心智之中。
然而，事情正在发生变化。
Temu横空出世，以冷酷、高效的供应链整合能力，加上每年以亿为计费单位.........
亚马逊最近有点拧巴。Temu为首的新兴电商平台，以"极致低价"攻城略地，又通过"半托管"争夺成熟的卖家，不断冲击亚马逊的地位。为此，亚马逊不得不向"低价"低下头颅。最近，亚马逊做了两个"小动作"，动作
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1972127.html
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