引言

在跨境电商领域，从小型的服饰配件、手机支架到大型的家具家居和电子设备，品牌出海的选择非常多样。特别是小家电产品，以其独特的魅力和实用性，一直在海外市场中占据重要地位，且不断涌现出一夜爆火的故事。

2024年，北美家电市场预计规模将达到661.6亿美元，预计到2032年将以5.07%的年复合增长率增长至3012.4亿美元。这个市场由于增长潜力和满足消费者需求的能力，正在快速发展。

去年7月，TikTok博主sharon.jayy发布了蒸汽清洁器的使用视频，迅速走红，获得了530万播放和18.9万点赞，使其清洁器品牌名声大噪；同年8月，另一条关于"蒸汽拖把"的视频再度爆火，累计播放量突破千万，使Schenley品牌再次被大众关注，带来数百万销量。

社交媒体流量带来的转化效应，令无数品牌方心生羡慕。根据超店有数的数据，Schenley蒸汽拖把销售势头强劲，近30天销售总额已经达10.1万美金。这还不是它最引人注目的成绩，2024年，Schenley的蒸汽拖把更是创造了单月销售超过1000万的奇迹，并一举登顶TikTok家电品类排行榜榜首。

Schenley是如何巧妙地利用海外红人流量的呢？它在出海过程中都采取了哪些营销策略？跟海玛一起来探索一下吧！

一、海外红人+场景营销

Schenley是一家成立于2021年的中国深圳智能家电品牌，专注于全屋及家庭户外清洁场景，通过融合大数据、机器视觉识别和机器人技术，打造高效、智能的清洁工具，其核心理念是"解放双手，提升用户幸福感"。

Schenley在TikTok上的成功并非偶然，而是通过一套精准高效的红人营销策略精心所打造的。通过红人的内容批量筛选生产出一系列爆款视频，充分发挥社交媒体的传播效应。

在经历了海外红人带货爆火的成功后，Schenley深刻意识到，创作大量优质内容并快速传播品牌，是推动业务成功的关键。

在红人合作方面，Schenley并不单纯依赖红人的粉丝数量，而是更加注重红人与产品的契合度。它主要聚焦于腰尾部的影响力达人，特别是家居生活类博主，居家博主、家庭主妇和收纳博主等。

Schenley在视频内容把控上也有一套独特爆款法则："生活场景+清洁痛点+前后效果展示"。通过高质量的产品图片和视频、用户评价及推荐，展示蒸汽拖把在清洁墙角、微波炉托盘、窗缝等难清洁区域的卓越表现，直击用户痛点，增强互动，同时突出产品卖点，从而提高销量。

以TikTok博主sharon.jayy的视频为例，视频中，她以清洁炉子上的顽固油渍为主题，将Schenley的蒸汽清洁器带入生活场景，一边讲解清洁痛点，一边展示产品使用效果。通过生动的前后对比，强调产品的高效性和多场景适应性。

海玛国际传媒|深圳老板在TikTok卖"拖把"，一月拿下千万营收！