昨天社群里又有小伙伴焦虑了，说担心明年政策变化、担心竞争加剧、担心选品会不会过时...我直接回了句：你先把这个月的广告跑好再说吧。
说实话，做亚马逊7年多，我见过太多卖家把精力浪费在瞎操心上。今天想聊聊这个话题。
24小时以外的事，你管不了
01
前两天有个学员问我，说听别人讲亚马逊要变天了，新政策可能影响FBA费用，要不要提前囤货？
我问他：你现在ACOS多少？他说35%。我又问：这个月BSR排名怎么样？他说在掉。
你看，当下的问题都没解决，却在担心未来的变数。
不是说不能有危机意识，而是你得分清轻重缓急。亚马逊确实变化快，但大部分变化你提前担心也没用。该来的总会来，你能控制的就是把手头的listing优化好，把广告数据跑稳。
我自己也犯过这毛病。2019年那会儿，天天看各种小道消息，担心这担心那，结果耽误了整整一个季度的推广。后来想明白了：与其操心明天下不下雨，不如把今天的货发好。
转化率能优化到3%吗？Review能维持在4.5分以上吗？这些眼前的事做好了，什么政策变化都不怕。
2公里以外的竞争，你够不着
02
还有个现象，就是盯着那些大卖发愁。
"你看某某品牌又出新品了""他们广告投入好大啊""人家有品牌备案优势"...操心完了，自己该干嘛还是干嘛。
说白了，你现在的段位和人家不在一个赛道上。
我记得刚开始做户外灯具的时候，总是看那些头部品牌怎么做A+页面，怎么投站外广告。看完了就觉得自己没戏了，差距太大。
后来发现这思路有问题。人家是品牌方，我是小卖家，玩法本来就不一样。我应该关注的是：同样是小卖家，人家的五点描述为什么转化更好？人家的主图为什么点击率高？
把注意力放在够得着的目标上，比如：
这个月能不能把某个ASIN的自然排名提升1.........
昨天社群里又有小伙伴焦虑了，说担心明年政策变化、担心竞争加剧、担心选品会不会过时...我直接回了句：你先把这个月的广告跑好再说吧。说实话，做亚马逊7年多，我见过太多卖家把精力浪费在瞎操心上。今天想聊聊
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2361425.html
选品新方向：性价比高，适合小卖家的两个类目推荐！ 降低亚马逊FBA费用的3种方法，2019了卖家还不知道？ 6大策略帮你实现Google广告利润最大化 黑龙江全力建设、运营对俄跨境电商物流通道 亚马逊赶走跟卖实操 亚马逊使用VPS有什么用？ 做亚马逊之后再看上班，属于降维打击 亚马逊中小卖家，你要腾出精力来做眼前事
No comments:
Post a Comment