做亚马逊这几年，我发现一个特别有意思的现象——每次平台有什么政策调整，朋友圈就炸了，各种焦虑、抱怨、求解读。但真正厉害的卖家，反而很淡定，该干嘛干嘛。差别在哪？普通卖家盯着政策变化，高手看的是整个商业周期。
前几天又有学员问我，听说亚马逊发货在10月1日要变了。我跟他说，别总是被政策牵着鼻子走，你得学会看更大的格局。政策是波浪，周期才是潮水。
为啥总被政策搞焦虑？
很多卖家一听到政策变化就慌，根本原因是格局太小。眼里只有眼前这点生意，没有看到整个行业的运行逻辑。我刚入行那会也这样，2018年亚马逊调整PPC规则，我紧张得一个星期没睡好，生怕广告效果下滑。后来才明白，这些调整只是表面现象，真正影响生意的是消费趋势和市场周期。
上个月指导一个新手，他专门建了个表格记录政策变化，密密麻麻几十条，还给每条标注了影响等级。我看了直摇头——这不是在做生意，这是在做政策研究员。亚马逊每年大大小小的调整几百个，你要是每个都当回事，还做什么生意？关键是要分清哪些是噪音，哪些是信号。
高手都在看什么周期？
真正的高手关注三个周期：消费周期、产品周期、平台周期。拿消费周期来说，疫情这三年，居家用品火了两年，现在开始降温，户外用品又起来了。这个趋势跟政策没半毛钱关系，是消费习惯在变化。你要是还在纠结仓储费涨了几毛钱，人家已经在布局下一个风口了。
有个做了5年的朋友，专门做季节性产品，从来不看具体政策，只看大数据趋势。他说政策调整就像天气变化，你没法控制，但是你可以准备雨伞。去年他提前半年就开始布局圣诞产品，结果Q4爆单，仓储费涨价对他来说根本不是事，因为利润空间早就算好了。
更重要的是，这些高手会用周期思维来做决策。产品生.........
做亚马逊这几年，我发现一个特别有意思的现象——每次平台有什么政策调整，朋友圈就炸了，各种焦虑、抱怨、求解读。但真正厉害的卖家，反而很淡定，该干嘛干嘛。差别在哪？普通卖家盯着政策变化，高手看的是整个商业
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