在竞争几近饱和的跨境饰品市场，如何能从产品同质化与价格战的泥潭中突围而出，是许多平价珠宝饰品类卖家的心结。
近期，在TikTok美国跨境市场，一位全托管跨境商家，凭借着对海外消费者宗教信仰与情感需求的精准洞察，成功在竞争激烈的跨境饰品市场，撕开了一道口子，并实现月入百万的生意增长。而让他突出重围的秘诀，不是复杂的设计与高昂的成本，仅仅只是极简的手链上，印上了几个具有特殊意义的英文字母，便在TikTok上引发了一场抢购风暴。
01"WWJD"手链30天爆卖4.4万件
TT123发现，在TikTok美区的珠宝与衍生品类目中，一款带有宗教信仰元素的手链套装，销量表现亮眼，成为近期TikTok平价珠宝饰品赛道的新贵。数据显示，该手链套件在近30天内，共卖出了44900+件，销售总额超21.81万美元（约合人民币154.34万元），并以周销量超1.52万的成绩，登上美区珠宝类目销量榜第一名。
据介绍，该款手链套件于今年9月份正式上架TikTok美国市场，来自一家名为Platinum nine 的跨境店铺，当前单价为4.35美元（约合人民币30元）。
TT123发现，该手链套装的同款产品，在国内淘宝上卖5元左右，其大部分来自义乌制造。
图源：淘宝
从产品特点来看，这款手链的外观十分简单，为3件套叠戴组合，由一条带有松石十字架造型的粉色水晶串珠手链、一条绣有"WWJD"字母样式的粉色织带手环和一条混色的软陶片串珠手链组成。像这样类型的水晶串珠手链，在国内市场可以说是非常普通的"烂大街款"，2元店里一抓一大把。
然而，因商家在其外观设计上，添加了"十字架"与"WWJD"字母等当地特有的宗教信仰元素，以及巧妙地以叠戴组合的方式销售，使其摇身一变，成为美国消费者心中的精神寄托，并在近期被抢购一空。
根据后台数据，截至目前，Platinum nine 跨境店铺的这款WWJD手链套装，已在TikTok美区售出了45500+件，总GMV超21.81万美元（约合人民币154.34万元）。
国内2元饰品店里的义乌串珠手链，竟然在大洋彼岸卖成了爆款，而这背后，其实是一次深谙美国消费文化的精准狙击。
02一场怀旧风引发的购买热潮
TT123了解到，WWJD手链其实是一种印有"WWJD"字样（即"What Would Jesus Do 基督会怎么做"缩写）的装饰性手链。其最初是在1989年，由美国密西根州荷兰市基督协会为呼吁青年人对基督的爱和信仰而设计的腕带，旨在通过佩戴WWJD手链时刻提醒佩戴者，在做决策时以基督的教导和价值观为指引。
图源：网络
之后，在社交网络与名人效应的传播下，WWJD手链迅速走红，并从基督教群体扩展到更广泛的社会群体。而"WWJD"这几个字也被印在了各种各样的商品上，如马克杯、T恤、车贴等，甚至发展为电影和小说等文化产品，并渐渐成为一种时尚流行符号。
可以说，在90年代的美国，几乎每个人的手腕上都带着一条印有WWJD字母的腕带。
因此，对于现在的美国年轻人来说，WWJD手链就是童年最深刻的记忆之一。同时，对于信仰基督教的群体来说，WWJD手链更是提供情绪慰藉与归属感的必需品，其不仅能随时提醒他们寻求内心的平静和道德指引，也让佩戴者迅速找到价值观相似的同伴，获得社群归属感。
由此，Platinum nine 跨境商家敏锐地捕捉到美国消费者这一需求，推出了十字架水晶手串与WWJD腕带相叠戴的组合产品，并借助TikTok内容营销，在社交网络上，刮起了一场怀旧风，成功让WWJD手链再度翻红。
11月12日，Platinum nine 在其自营TikTok账号下，发布了一条展示叠戴WWJD手链的视频。仅仅十几秒展示内容，就迅速吸引超百万次围观，视频播放量达340万，并成功在近28天内，带出了近6000单的销量，且视频热度依旧不减。
图源：TikTok
许多TikTok用户在视频留言区纷纷表示对该手链的喜爱，并称"已下单！"
"太喜欢了！粉色是我的最爱.........
TikTok卖家凭一条国产小众手链，月入超百万
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2501422.html
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