唯品会加速抢占海外市场。
随着国内电商流量被瓜分殆尽，不少国内企业便将目光瞄准了海外市场。不同于拼多多直接上线TEMU来抢占海外市场，唯品作为国内第二梯队的电商平台，出海战略则显得较为迂回，每一步都走得格外谨慎。
自今年以来，唯品会先后投资出海品牌Qpendo和Rexing，试图想要通过出海来打开新的增量，而近期，唯品会还设立了东南亚部门，或将正式推出东南亚服务，与一众老牌电商在东南亚展开激烈的市场竞争。
同时，其女装独立站Nowrain也不负众望，不仅获得英国时尚节Top时尚商家，还成为TikTok上的头部女装品牌。自建品牌、战略投资、拓展市场三把利剑加持之下，纵观唯品会的出海之路，会达到想要的结果吗？
唯品会正式进军东南亚市场
"唯品会将正式在东南亚推出相关服务"有卖家说道，其官方网站与手机应用软件 VIPSHOP SG将同步上线，目前开设的是新加坡站点，平台主要为东南亚消费者提供高品质、低折扣的国际知名品牌商品，已经在新加坡组建了东南亚业务运营的团队。
在LinkedIn页面，我们可以发现唯品会将东南亚的总部设立在了新加坡，目前该部门有46名员工，唯品会东南亚区域的负责人为Bernard Tay，此前曾在亚马逊多个地区担任主管，今年4月份开始负责唯品会东南亚区域的工作。
在唯品会东南亚的网站上，购物界面非常简洁，目前只有闪购、最后抢购、即将上线和以前的活动等4个板块，仅上架了部分商品，涉及穿戴、美妆等类目，并且打出了"正式营业、7折优惠的标语"。针对商品上架少这一问题，唯品会也表示，在未来，平台上所销售的产品种类将会继续扩大，届时还会有其他产品同步上新。
事实上，早在两个月前，唯品会进军东南亚市场的苗头已经显现，当时唯品会在LinkedIn上发布了东南亚地区的实习生工作岗位机会。而其中一项招聘信息中显示，其工作地点包括越南、泰国、马来西亚以及菲律宾等地，很显然，唯品会进军东南亚市场早已有了苗头。
而唯品会看中东南亚市场也不是没有原因的。目前，中国跨境电商市场的重心正在由欧美市场向东南亚市场转移，当地的跨境电商正在以5.1%的增长率飞速增长，再加上高达六亿的人口，超7成的互联网普及率，可以说是一个妥妥的蓝海市场。eMarketer预测，2022年东南亚地区的电商销售额增幅将达到20.6%，远高于世界其他地区。
唯品会选择出海东南亚也并不突兀，与不少企业一样，想要拓展海外市场业务，想要寻求新的增长曲线。不过，在东南亚电商高速增长之际，唯品会想要在东南亚扎根压力并不小。当下，Shopee、Lazada和Tik Tok Shop是东南亚受欢迎排名前三的电商，三者背后分别是腾讯、阿里和字节跳动。与他们在东南亚盘踞多年相比，唯品会只是初来乍到，想要在东南亚脱颖而出，前期少不了雄厚的资金提升流量和市场份额。
虽然前路漫漫，但不少业内人士仍表示看好唯品会，在他们看来，以"品牌"特卖为主营业务的唯品会在国内有着深厚的电商经验，与东南亚逐渐成熟的电商市场较为契合，相辅相成之下，在东南亚地区反而比较容易得到当地消费者的青睐，进军东南亚市场很有可能是唯品会一个非常重要的转型契机。在未来，东南亚地区很有可能会掀起一场新的竞争。
那时唯品会的竞争对手也不会仅仅局限于同类的竞争平台，还可能会涉及更多，尤其是曾经保持良好合作的对象。有业内人士猜测，早前与唯品会保持良好合作的TikTok，很有可能会因为业务重叠，由合作对象变为相互对抗的竞争对手，但唯品会目前的存活问题还是一个未知数。
如此看来，唯品会想要在东南亚市场扎根还有很长的路要走，还有很多的经验需要学习。反观唯品会的出海之路，也并非局限于拓展东南亚市场这一条道路上，它还在通过加大对外部出海品牌的投资来深化自己的海外电商之路。
2022年唯品会连续投资两家跨境品牌
作为国内第二梯队的电商平台，唯品会所处的位置似乎一直都比较尴尬，前有阿里、京东和拼多多三大巨头，后有抖音、快手等后起之秀追赶。虽然目前唯品会连续多个季度实现盈利，但自2022年以来，其净收入和活跃用户都呈现出一个不断下滑的趋势。
再加上目前国内的电商又处于饱和状态，唯品会守住自身的基本盘已经实属不易，更不要说再进一步，实现业务的增长了。但反观跨境电商，近几年在国内的热度不断上升，尤其是近两年，正在成为一个新的趋势。
在海外寻找新的市场增量自然成为了唯品会的不二选择。唯品会虽然很早就开始布局海外业务，但与拼多多这样重金打造TEMU高调出海不同，唯品会一直都比较谨慎，只是通过小步尝试来出海。
小编了解到，唯品会早前投资过印度时尚闪购网站FashionAndYou、法国时尚电商平台Showroomprivé、英国时尚特卖电商平台BrandAlley 和东南亚团购电商平台Ensogo等。不过可惜的是，唯品会似乎一直未押中潜力股，投资的东南亚电商平台Ensogo并未如期待那般成为东南亚版的唯品会，平台的折戟亦是让唯品会的海外电商市场拓展蒙上了一丝阴影。不过，我们可以看出的是唯品会一直在尝试通过投资品牌来开拓海外市场，同时累积自身发展品牌的经验。
在今年，唯品会更是两次出手，投资了两家出海企业，分别为Qpendo与Rexing，都可以为其业务的发展提供助力。
Qpendo成立于2022年，是一家面向于全球市场18-35周岁的年轻时尚女性，为其提供高频消费的日用百货的品牌出海公司。创始人自2010年进入跨境电商行业，曾是亚马逊、速卖通等平台的头部商家。
最初公司成立的主要业务是孵化DTC品牌，目前已经孵化了包括母婴品牌Nemokid、假发品牌Colorlife、丝巾配饰品牌Fedlly等在内的品牌，在产品开发、爆品打造、广告以及社交媒体营销等方面，Qpendo有着丰富的经验。而对于唯品会自身的品牌而言，孵化出海品牌的经验似乎可以加持到旗下品牌Nowrain之中。在得到的消息中，未来Qpendo还会向B2C平台电商转变，并将之前孵化的品牌集合在平台之中。
另一品牌Rexing成立于今年1月，目前还处于初期的发展阶段，是一家主做女性户外功能性服装的品牌，产品强调兼顾时尚和实用。同时，其创始人和高管团队也有着多年的海外服装和时尚品牌运营经验。
目前Rexing在海外搭建了独立站，网站超7成的访客是来自于美国，实行全场满99美元包邮的政策，还有长达30天的退货有效期。凭借团队创始人的丰富出海和社媒营销经验，Rexing储下了不少流量。
从上述唯品会对两家公司的投资不难看出，唯品会投资的品牌项目主要还是面向年轻的女性消费者群体，这与国内唯品会平台的主要受众群体有着很大的相似度。或许可以猜测唯品会想要在自己熟悉的领域打拼，想要以此降低风险，在同一赛道把业务做精。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200916.html
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