“只要开视频，没有一个不成交的”：外贸人发现出单利器

今年以来，关于外贸订单下滑的声音不断传出，其中一个"证据"就是港口空箱堆积。亿恩网走访了义乌产业带，当地外贸公司给出了不同的答案，"1-3月我们工厂已经做不过来了，订单排到了今年6月份。"义乌欧驰说。

阿里巴巴国际站的数据显示外贸已经回暖。在消费型核心市场欧美，CPI数据逐步下降，消费者信心指数正在回升，家居、个护等细分品类需求飙升；东盟等地对机械类等非消品需求持续，正在改变外贸商家的订单地域结构。

疫情三年加剧了电商渗透，也加速了外贸数字化，直播、视频成了抢单新利器，欧驰靠直播59分钟拿下大单，浙江爱度则直言"只要开了视频，没有一个不成交的"。

外贸回暖，有商家订单排到6月

3月20日，中国海关总署署长俞建华表示，2月以来中国外贸进出口明显回稳。次日，阿里国际站总裁张阔在年度沟通会上介绍，从平台数据来看数字化外贸已经率先回暖，今年1月份开始外贸线上增长率恢复至30%以上，高峰期增长量达到40%。

"进入2月份，整个国际站无论是规模化还是深度商机的提升，都从去年10月后进入一个高点，在三月新贸节又踩上了一个新高点。除去一次性拉动作用，平台的自主访问量也增长了40%，大量买家开始活跃起来，这是大环境在回暖。"张阔说。

那么一些"外贸订单大幅下跌"印象是怎么来的？

从备受关注的空箱情况来说，疫情冲击导致出口供应链长期不畅，大量集装箱在途或滞留海外港口，国内出口端一箱难求。2019年，发往美国的一个标准集装箱价格为一两千美金，疫情间一度大涨到3万美金/标箱。

为此市场投放了大量的集装箱并加紧造船，2023年前后这些船只陆续下水，但疫情结束供应链已被重新打通，海外需求回归常态，加之运力空前充沛，就形成了眼下集装箱闲置的局面。

在义乌欧驰进出口有限公司CEO刘名洋看来，外贸没有传言中那么惨："一两个行业是有的，但大部分都欣欣向荣。我们所感受到的是，1-3月工厂订单已经做不过来了，现在订单排到了今年6月份；在义乌永康，户外帐篷、登山杖、烧烤壶这类产品的订单已经排到明年了。因为安排不了生产，绸都网刚刚拒掉一个15亿米的仿真丝订单。"

坊间还有"订单流至越南"的担忧。事实上，越南的核心出口品类包括消费电子、服装、家具等，但这些都落入耐消品的范畴，在未来一段时间，欧洲和北美的耐消品主要趋势仍是"去库存"。相比既有消费类又有机械等非消品类互补的中国，越南出口品类在全球范围内受到的影响更大。此外，越南与中国的出口总额悬殊，民营企业的自主出口能力差距更大，"替代"并不现实。

外贸多元化发展，宠物等类目需求高涨

从出口区域看，中国外贸正变得更多元化，消费品和非消品从两端驱动市场。

去年，欧美市场的消费力受到抑制，一方面是通货膨胀，另一方面是疫情期间库存增长较多，市场需要一定的时间去库存。即便如此，中国对美国连续三年出口增速仍在水位线以上。同时，东盟、欧盟方向也都发展较好，2021年中国对欧盟出口增速达到最高峰33%，2021-2022年间，对东盟出口保持双位数增长。

张阔分析："东盟、中东、墨西哥等区域增速比较快，这些区域大量的非消费品尤其是机械制造类产品的销售，也带动了整个中国外贸快速地恢复。"

从国际站三月新贸节数据看，北美和欧洲仍为大消费核心市场，消费趋势清晰：刚需、性价比、持久成为重要购买因素，家庭清洁、护发口腔、卫生用品、婴童纸尿裤等成为趋势品类；环保主题受到关注，家居园艺、清洁套装、便携充电、绿色出行、餐厨用品等走俏；智能互娱方面，有微创.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206608.html

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