2023-03-23

浙江大卖押中TikTok爆品,9个月营收11亿

高压清洗机恰好命中了TikTok爆火社群

不久前,Shoptop为大家介绍了"户外火盆"(点击查看)这个小众出海品类,许多跨境朋友都非常喜欢。

今天,我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。

这类选品在TikTok上极具热度,浙江外贸大佬更是9个月营收11亿,成功上市。

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高压清洗机——TikTok爆款选品

许多海外网友会在TikTok上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频,此类视频在TikTok上有相当高的热度。

可能有一些人无法理解,这种机械类的产品为什么能在TikTok受到欢迎?

图源:谷歌

看到上图可能你就明白了,高压清洗机所带来的清洁效果和视觉效果可以说是舒服又解压,而这正符合TikTok平台的调性。

在TikTok上,#pressurewashing(高压清洗)话题有41亿次浏览量,#pressurewasher(高压清洗机)也有约2.69亿次浏览量。

图源:谷歌

而从更大的范围来讲,高压清洗机可以说是命中了TikTok爆火社群"#CleanTok(清洁)"。2022年,该社群总浏览量达583亿,较2021年同期增长49%。

这个社群中有不少关于清洁产品的内容,很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣,捧红了一批产品,如Shoptop之前介绍过的#screencleaner(屏幕清洁神器)和#shoecleaning(洗鞋神器)。

在TikTok上,求购高压清洗机的网友也不在少数,有网友被TikTok种草之后,还会发布反馈视频,继续向其他网友"安利"这种清洁神器。

图源:TikTok

搜索发现,亚马逊平台有不少高压清洗机产品,价格在几十美元至几百美元不等。

总体而言,高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。

接下来,Shoptop就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。

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跨境大卖客户遍布全球

位于浙江台州路桥区的绿田机械,是出口高压清洗机的龙头之一,于2021年5月A股上市,目前市值在36亿左右,有"高压清洗机跨境第一股"之称。

图源:LUTIAN网站

官网信息显示,绿田机械的产品已经出口至欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等一百多个国家和地区,同时在国内也有部分业务,具有稳定的下游客户。

具体而言,其有大约7成的产品是出口海外,内销占比不足3成。

绿田机械2022年三季报显示,公司主营收入11.05亿元,同比下降3.88%;归母净利润1.53亿元,同比上升35.83%。

图源:百度股市通

可以看到,虽然绿田三季度营收有所下降,但净利润是有所增加的,其9个月营收11亿的成绩也很亮眼。

从财报来看,2022年上半年,高压清洗机是绿田机械营收第一大产品,占比约49%,发电机组、水泵机组和发动机总计占比为47.7%。

从海外业务模式来看,绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时,他们也在发展自主品牌,其高压清洗机自主品牌为"LUTIAN",通用动力机械产品品牌有"X-MAX""LUTIAN"和"GREENMAX"等,海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。

也就是说,这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主,在跨境电商领域涉足不深。

图源:LUTIAN网站

通过LUTIAN网站也可以看到,该网站主要起到公司介绍和产品展示作用,产品介绍较为简单,没有标明价格,而导航栏Support(支持)版块布局了询盘渠道。

实际上,绿田机械具有自己的工厂,也拥有一定海外影响力的自主品牌,其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。

可以想象,如果将线下与线上渠道相结合,绿田机械在海外将会占据更大的市场份额。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1206448.html


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