"细分赛道拥有无限可能。哪怕从小白开始，只要找到合适的方向，谁都可以在Shopee做到这样的成绩。"
近年来，随着"全民健身"的爆火以及消费者健身意识的觉醒，运动类相关产品一路畅销且热度居高不下，"健身运动周边"更是成为了引人瞩目的新兴领域，越来越多地跨境卖家将目光瞄准这一方向，服饰毫无例外成为他们的主攻赛道，但面对红海类目，很多人会思考：服饰品类还有机会吗？
答案是肯定的，义乌市肖慧电子商务有限公司专注于服饰赛道细分品类瑜伽服类目，从0开始，不到一年已经在Shopee实现爆单。
"全民健身"崛起，服饰赛道细分类目畅销东南亚
健身在当代社会已蔚然成风，即便是挥汗如雨的盛夏也低挡不住大家运动健身的热情。谷爱凌、武大靖等运动频频出圈，也激励着更多的消费者加入了健身行列。在他们看来，健身不仅仅是为了单纯瘦身暴汗，更是品质生活的一部分，翘臀美腿、肌肉线条成为他们的新追求，相约健身则成为了当代社会新的社交方式。
相较于男性，女性的体脂率更高，而基线肌肉质量较低，较快的恢复力和缓慢的疲劳让女性对有氧运动更为青睐，而瑜伽以动作优美、练习内容柔和稳居女性健身运动的榜首。
女性对瑜伽等健身运动投入的增加，也带动了瑜伽服销量的不断上升。目前，在健身人群中，瑜伽服已经成为女性健身爱好者日常运动的必备单品之一，平均每位健身女性至少有2套以上的瑜伽服，甚至更多。
不过，相较于品牌溢价较高的大牌瑜伽服，消费者反而更青睐舒适、价格适中且功能性较强的瑜伽服，这与他们较高的瑜伽服更换频率、以及"悦己意识"密不可分。
意识到瑜伽服赛道更多的可能性，包括斐乐、阿迪等在内的运动品牌也试图挤入这一赛道，找寻新的增长点，瑜伽服市场更是成为众多品牌的必争之地。而在东南亚市场，有这样一位卖家，凭借自身对瑜伽运动的了解，和对瑜伽爱好者喜好的精准洞察，从0开始深耕瑜伽服品类，在Shopee平台多次取得爆单佳绩。
砍掉其他类目，卖家深耕瑜伽服类目一年即爆单
"越来越多的女性喜欢练习瑜伽，再加上我合伙人也在练习瑜伽，就发现它越来越火爆，也意识到它未来的市场空间会更大。"卖家肖慧说道。
不过，彼时的肖慧作为跨境创业的新生军，还在同时运营男装、女装、美妆等多个类目的店铺，且利润不错，要砍掉其他类目只专注于瑜伽服赛道，肖慧还是有些于心不忍。但考虑到过多类目的运营会给公司带来库存积压等问题，再加上他深知未来的趋势是产品为王，抱着想要精耕一种产品、做大做强的理念，肖慧最终还是做出了决定。
2021年，肖慧砍掉了公司在Shopee运营的男装、美妆等类目店铺，只专注于热爱的瑜伽服类目。
"最开始真的很难，不管是从产品还是运营等各方面来说，我们并没有太大的优势，"肖慧说道，做瑜伽服，就相当于从0开始，我们只能不断地摸索学习，去义乌、深圳等地区拜访供应链厂家，深入了解，找到瑜伽服当下比较热门的内容和产品。
同时，肖慧的合伙人每个星期都上瑜伽课。为了了解人群喜好，他们还经常向瑜伽老师请教：购买瑜伽服时会考虑哪些因素？爱好者更喜欢什么颜色、什么材质的瑜伽服？普通的瑜伽服有什么痛点？以此来了解消费者的真正需求。而在东南亚市场，有这样一位卖家，凭借自身对瑜伽运动的了解，和对瑜伽爱好者喜好的精准洞察，从0开始深耕瑜伽服品类，在Shopee平台多次取得爆单佳绩。美背类型的产品今年很火，肖慧凭借深度合作的上游供应链
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