2023-07-31

Prime Day后亚马逊下个旺季运营计划该如何调整?干货分享

2023年的亚马逊Prime Day会员日,是官方宣布的有史以来规模最大的活动,2天内在全球卖出了超过3.75亿件产品。有调查机构数据显示,美国亚马逊会员日期间营业额超127亿美元(包括第一天的64亿美元和第二天的63亿美元),同比增长6.1%,为历史新高。

你的店铺战绩如何呢?营业额是不是也达到了历史新高呢?今年亚马逊为小企业提供更多优惠机会,其中Caraway、TUSHY等小型企业平均销售额相比会员日之前增长超18倍。更有滑板车大卖实现销售额超673万美元的突破。

哪些品类是大赢家呢?

从销量上看,前三名分别是服装和鞋子(34% )、家庭必需品(29% )和家居用品(26% ),时尚产品和美容护理品也是最受欢迎品类之一。其中最热销的商品包括Fire电视棒、LANEIGE唇膏、苹果AirPods和Bissell Little Green便携式深度清洁机、液体静脉输液包、Temptations猫粮等。

美国的返校节文化也为亚马逊prime day带来了大量购买需求。这个节日在于欢迎新生入校,同时为老生和新生创造交流联系的机会,通常在八月底或者九月初,不同地区的返校日期会有些微不同。返校节大约会开展一周时间,这一周的活动通常会包括舞会、体育比赛、社交活动和校园游览等。

来自Sensormatic Solutions的返校购物调查显示,79%的受访者计划在实体店进行返校购物,这一数据高于前两年的比例。尽管如此,家长还是抵不住折扣诱惑,据悉(Adobe Analytics的数据)会员日期间亚马逊的电子产品折扣达到16%,玩具为15%,服装为13%,这为家长节省了不少费用,也使返校类别商品的销售额得到增长,其中服装销售额增长了26%,电子产品则增长了12%,这2个品类也是返校消费中占比最大的。

有人欢喜有人忧,根据Momentum Commerce的数据,卖家将其Prime Day收入的14%花在了亚马逊广告上。不少卖家表示:白忙乎一场!大促前做过秒杀活动,会员日的折扣只能更低,尽管销售额和订单暴涨,但是看一眼杀疯了的Acos,竞争激烈导致广告竞价翻倍,核算完发现利润所剩无几。值得高兴的是,产品的排名靠前了。

激烈的竞争后亚马逊和消费者是大赢家。有机构预测,今年亚马逊在美国的广告收入将达到 340 亿美元。亚马逊的广告非常重要,想要在会员日的销售机会中获益就一定得开,尤其是品牌卖家。但是单一的引流方式不仅危险而且受限,根据Perpetua的数据,今年Prime Day每一美元广告费用产生的收入比2021年减少了 25%。

亚马逊为prime day会员日的广告收入加码,推出新的广告渠道为卖家获得站外的曝光。值得注意的一个渠道是Amazon Live,我们都知道美国的社交电商处在初期阶段,不如中国这般流行,美国人的购物习惯也不是那么容易改变的,但是亚马逊依然大力推广这项服务。

作为Amazon Live的高昂广告投入的交换,亚马逊不仅补贴部分品牌的站外广告费,也推出品牌广告成本10%的补贴,只要站外流量如谷歌搜索广告、影响者营销、Tik Tok广告能带入亚马逊。这也给出了一个极好的信号:亚马逊重视站外流量,并且愿意为此付费。

有调查显示,美国超过75%的营销人员计划在TikTok投入更多广告,因此,布局Tik Tok是亚马逊的必然选择。今年,亚马逊prime day会员日,亚马逊首先在Tik Tok上进行了一场名为"Duel for Deals"的网红直播,观众可以通过直播中的链接跳转到亚马逊购买促销商品。

今年亚马逊会员日48小时内,TikTok上带有primeday相关标签的视频浏览量至少有4亿观看,标签有#primeday、#primeday2023和#amazonprimeday2023等,对比前几年的primeday,TikTok向亚马逊输送的流量正在逐年攀升,而这些数据也反映出Tik Tok上的用户对于购物内容的兴趣增加,也更愿意浏览,#TikTokmademebuyit浏览量的持续增长,就是最好的证明。

美国消费者的购买决策正在受Tik Tok这类视频社媒影响,用户随机发现商品而产生的销量十分可观。这也使亚马逊.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1333106.html


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