天太冷了，不想离开温暖的家去健身房？
工作太忙，下了班去健身如同受刑？
阻碍人们外出去健身的理由实在太多，各大运动品牌早就从中嗅到了商机，于是各种室内居家健身设备应需而出。在Lululemon的Mirror、Peloton、Tempo等实力对手的夹击中，一个新品脱颖而出，如今来到了估值巅峰，这就是Tonal。
Tonal于2015年创立于旧金山，其核心产品为带有屏幕的家庭力量训练设备，可以安装于墙上，与可调臂和智能配件包搭配使用。通过智能科技和专业训练体系，Tonal可帮助用户进行定制化健身训练。
Tonal家用健身设备主打创新产品加内容服务。首款产品是一款家用力量训练器械，结合了交互式LED屏幕，电磁重量和电缆，以及配套的视频内容软件，目前可用于增肌、减脂、增加爆发力。
创始人 Aly 表示发明 Tonal也是为了让人们可以随时在家里锻炼，省下去健身房的时间，轻松维持训练计划。
疫情期间，人们留守家中，居家健身的人群释放出巨大需求。Tonal的一体化设备取代了笨重的重量堆叠或哑铃架，为居家健身的消费者节省很多空间，提供了最佳的替代选择。
如今，Lululemon的Mirror基本宣告失败，成为集团业务的弃子；另一家互联网健身公司Fiture也关闭了其美国业务和健身镜业务。在生意并不好做的居家健身赛道，Tonal的产品力为何强势？在营销上做对了哪些事？
一、拿下多轮融资，Tonal 重点布局营销
对于Tonal而言，在经济不景气的情况下拿到新的融资并不容易。去年，品牌创始人 Aly Orady 辞去了首席执行官一职，由Tonal 总裁 Krystal Zell接任，随着高管团队的重组，Tonal 宣布了新一轮融资。这轮融资 1.3 亿美元，由 L Catterton、Cobalt、Dragoneer、Kindred Ventures 和 THVC 领投。Tonal 的累计融资金额高达6.15亿美元。
而新当家人Krystal Zell表示，她关注的焦点之一就是品牌的营销。Tonal 一直以来在营销上都是高举高打，大量投入人力资金以提高品牌的知名度。Tonal能在强敌环伺中刷足存在感，其中功不可没的一个关键策略就是社媒红人营销。
打开Tonal的Instagram，可以看到大部分内容都有真人博主出镜，足见对于品牌而言，围绕健身博主的内容是营销效果的关键因素。
健身和健康行业正在经历巨大的繁荣，一方面是因为人们的健康意识提升，审美风格追求「纤细」转变为追求「健康美」，另一个不可忽视的因素就是健身博主的巨大影响力，他们不只塑造了当下人们的健身运动意识，还拥有很强的带货能力，毕竟人人都梦想着使用同款就能拥有健身博主那样的身材。
二、同样是居家健身，Tonal有哪些优势？
Tonal和Lululemon Studio Mirror、Tempo Move和Peloton的相同点，就是用户都需要订阅app的训练计划，但是这几个常被放在一起比较的家用健身器材，其实功能差异较大。Tonal的定位独特，简单地说，Tonal可以说是居家撸铁人的福音。
Tonal可模拟健身房中任一力量训练的器械，用户可通过购买智能手柄、智能杆、绳子、长凳、滚轮等配件，体验更多力量训练；课程设置上，和国内健身服务商 Keep 的内容相似度很高，小白或者健身打人都可选择适配内容，定制属于自己的力量训练方案。Tonal 屏幕配有内置电磁电机，可提供高达 200 磅的阻力。
Tonal可以基本替代大部分健身房的力量训练，从手臂锻炼和腿部锻炼到核心。而且在 Tonal 上进行首次锻炼之前，新用户都需要完成健身评估、选择健身目标（例如"增肌"或"增强体质"），Tonal就可以推荐科学的锻炼计划，直接帮你确定你的锻炼目标、每次练习应使用的重量。
不管是不敢去找教练的小白社恐，还是经验丰富的举铁老手，Tonal的优势是其他竞品无可比拟的。
三、Tonal如何利用红人营销爆火出圈？
尽管居家健身的需求存在，但是价格并不便宜的家用健身器械对于多数用户，还是有不低的购买门槛。因此，如何提高目标客群对产品的认知、对品牌的信任度，就是品牌第一个要解决的问题。
正如前面提到的，Tonal的Instagram上，主要以与红人、明星合作的内容为主，其用意就是通过他们的影响力，种草新用户。
Tonal在不同平台的运营侧重点不同：
在Instagram，主要以红人、明星合作为主，图文+短视频的模式，更加适............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1562144.html
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