①产品力你的产品有没有竞争力。要么功能外观上有亮点，跟别人不一样；要么价格上有有优势，价格敏感性客户会青睐于你的产品；要么你有品牌知名度，客户冲着你品牌就来下单 。三个一个你都不占，大通货，你还想价格高于市场价格，你失败的概率会很高。
②运营力我经常听一些老板说，没有垃圾的产品，只有做不好的运营。 这句话你说他对也对。为什么？因为你运营不可能所有的品类都会做。你在很大一个公司做的是3C品类的， 让你来做办公家具行业，你就会蒙了。完全和你产品相反，体积大、动不动一个货几十公斤， 而且还是FBM海外仓发货。他手里的一套全都用不上！因为跨品类了。那么如果你能够掌握多品类玩法， 比如说服装、箱包、家居、玩具、工具、家纺类这些品类。你是不是自己公司布局新品类或者是跳槽到特定品类的公司更加得心应手一些呢？是不是会少走很多坑呢？
③资金力 有些品类很花钱， 比如说3C、家具类产品 以及所有的低价标品。所有的低价标品在推广上要砸很多钱； 办公家具等大件商品在采购环节都要花很多钱。所以，没有大量资金不碰血海产品和大件商品。
④资源力很多从国内电商转型到跨境电商的行业， 也有一些从传统工厂布局跨境电商亚马逊行业。这些卖家资金肯定是不欠缺的， 但是我们见过一些砸了几百万，最后基本都打了水漂。究其根源，没有顶尖的项目操盘手、没有各种各样的亚马逊周边服务资源，遇到各种问题，费了好大劲才能解决。我经常跟大家说，低价标品最好不做，不好挣钱。但是，我也跟大家说过，我们就是从低价标品起家的，而且现在低价标品还能贡献1/3的业绩。我们为什么敢做，因为我们入坑是在2018年，当时竞争还没有那么激烈， 等到竞争激烈时候，我们在特点小类里至少布局了有10个链接了。不怕你来低价跟我卷， 我仓库几万套货， 前5名有我的链接；10-20名有我的链接 30-50名还有我多个链接。我多店铺、多品牌运营布局， 我头部链就是要占着坑位。你来给我卷我也降价。反正我很多链接，头部链接不挣钱，我其他位置链接能挣钱。等你亏的扛不住了，灰溜溜走了，我再把价格涨上去。这就是低价标品的玩法。当然，在龙腾计划里，我会详细讲类目布局，保护我们比较成熟的垂直细分品类。光说不给数据全是假把式。我给大家看下我们在11月如何快速推新品的。
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