有一个网友分享，她在杭州的一家贸易公司工作了大概三年，公司主营的产品是针织服装配件。这几年传统外贸越来越不景气，公司有几个老员工陆续离职，选择更有前途的跨境电商企业进行发展，或者干脆SOHO创业。
面对公司越来越压抑、沉重的工作氛围，她有了独立创业的想法。但是，她又犹豫，不确定自己的性格、工作独立性、家庭负担和经济抗风险能力是否足以支撑自己的SOHO创业，所以她希望笔者给她一些建议。
关于外贸SOHO的幻想
说到外贸SOHO，大多数人的想象可能是这样的：睡觉睡到自然醒，再也不需要打卡、不需要挤公交、工作时间自由、晒着太阳、听着音乐、收着美国客户不菲的美元订单……
但是外贸SOHO真的是这样吗？真实的外贸SOHO之路其实是非常跌宕起伏的，创业者要承受很大的心理压力。
做外贸SOHO应该具备的基础素质和条件
1.你是否拥有强大的内心？
很多人认为做外贸SOHO成功的第一步是有客户资源或者有充足的资金储备，而笔者认为想要成为一名成功的外贸SOHO创业者，你要有强大的内心。
成为外贸SOHO意味着选择了一条脱离公司组织和体制的自负盈亏的创业之路，也许你会迎来满堂彩，但更多的是外贸SOHO创业者最终在孤独和彷徨中返回了职场，浪费了几许青春岁月。
外贸SOHO可能遇到的最大的心理问题就是孤独感。
我们社群里有一个网友，她一个人在家里做了5年外贸SOHO，虽然每年有几十万元的稳定收入，但是超长时间的封闭生活，让她负面情绪很大，出现轻度抑郁。
所以，没有强大的心理素质，谨慎选择做外贸SOHO！
2.只有杰出的外贸业务员才能做SOHO！
有一个外贸圈的网友跟笔者交流说："Harris，我在现在的外贸公司做不下去了，我打算回家做外贸SOHO，你认为怎么样?"
我想说，只有杰出的外贸业务员才有能力或者有资格去做外贸SOHO。如果想在外贸SOHO中取得成功，必须具备以下几个条件：
英文能力良好；
对国际贸易操作流程熟悉；
对产品非常了解；
掌握工厂资源；
有合作多年的工厂等。
如果你是个人公司，合作的工厂很难给予特别大的支持，交货期和资金周转压力都会让你陷入困境。
成功的外贸SOHO一般会有几个稳定成熟的客户。但是在商言商，我们跟客户的关系是在动态变化的。
笔者经常看到反面案例，SOHO对自己的客户把控力极度自信，但最终因为价格、服务、交货期等原因，丢失了老客户，这样业务面临危机的案例不胜枚举。
所以，在开启SOHO之路之前，要认真分析自己的核心优势，客观评价自己对于老客户的吸引力、把控力。
3.银行有多少存款，经济压力大吗？
笔者建议如果开始做外贸SOHO，先看看自己的银行账户有没有40万元到60万元的人民币积蓄，如果没有这样的资金储备，建议谨慎选择外贸SOHO。
做外贸SOHO，首先遇到的经济问题就是收入的不确定性，可能天天有订单，也可能几个月都颗粒无收。
笔者身边有一个朋友，他选择做外贸SOHO，结果一年多时间才拿到一个正式的大单，这位朋友告诉笔者，做外贸SOHO有种坐过山车的感觉，有时崩溃有时狂喜，一切都有可能。
所以，如果没有足够的资金储备，最好不要选择外贸SOHO。具体的支出有以下几种。
A.外贸SOHO办公的资金支出
电脑、数码相机等硬件设施的支出自然不必说，你的人力成本、往返工厂的交通费、日常的生活开销等都是成本，如果长时间不开单，资金压力就会很大。
B.工厂预付款的资金压力
无论合作的是老工厂还是新工厂，工厂的定金要求一般来说都会比较苛刻，虽然我们也会收取客户30%的前T/T，但是中间的运作成本、偶发事件的资金需求也是经常存在的，所以要做外贸SOHO，先摸摸自己口袋的积蓄。
C.营销推广成本原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1730265.html
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