跨境电商资讯：细分赛道黑马：从工具小厂到

品牌故事

VEVOR Store，上海司顺电子商务有限公司创立的中国品牌，自2007年成立之初便踏上了全球化的扩张之路。从2017年的6亿元人民币的年销售额起步，VEVOR以惊人的速度增长，至2022年已突破80亿元大关。

公司业务已覆盖北美和欧洲等200多个国家和地区，设立60多个仓库，在全球拥有超1000万用户，VEVOR用其实力和创新，创造了从小工具品牌到行业领导者的传奇。

01多渠道布局

VEVOR Store的多渠道布局策略是其高速扩张的关键。多个主流平台的并行运营，以及针对不同平台特性调整推广战略的方式，为VEVOR Store的爆发起了很大作用。另外，VEVOR Store针对不同国家和地区的用户需求，进行了精准的市场定位和产品推广。

图片来源于VEVOR官网

独立站 提供多站点支持、支持多种语言和货币转换，导航栏设置清晰，按照不同使用场景和产品种类进行分类，用户找产品更加方便，平台设置通过购物指南、专家建议和实际操作视频，在这些内容中嵌入相关产品链接，有效的提高了销售转化率。

图片来源于instragram

Facebook作为VEVOR早期重点开发的社交媒体领域，该品牌通过定期更新产品动态、提供DIY指导和鼓励用户生成内容（UGC），建立了一个充满活力的品牌社区。在这里，粉丝不仅能够第一时间了解到最新的产品信息，还有机会参与到互动讨论中，交流自己的使用心得，从而加深了他们与品牌之间的联系和忠诚度。

YouTube品牌通过发布精心制作的视频，直观展示了产品的使用方法和实际使用环境，成功吸引了众多观看者的目光。

InstagramVEVOR则侧重于视觉冲击力，通过分享一系列高质感的产品图片和视频，展示了DIY项目的精彩成果，从而激发了用户创造的灵感和购买的兴趣。

TikTok小店VEVOR Store则充分利用短视频和直播的优势，与众多达人合作，通过创意内容和互动营销，迅速吸引年轻用户群体，实现了品牌传播和销售增长的双重目标。

这种因平台变化而调整推广策略的做法，不仅提升了用户体验，也最大化了销售潜力，体现了VEVOR Store在数字营销领域的前瞻性和适应性。

02小店分析

通过根据Tabcut数据显示，VEVOR Store小店，截止到9月2日，该美国本土小店月销量4.3万，月销额263.88万美元，月增长率6%，为美国全品类月销额第14名，五金工具类目月销额榜第1名。

图片来源于Tabcut

VEVOR Store美国本土小店，总销量18.58万，预估销售额1168.32万，在售商品数3155个，近90天关联达人数2594个，近90天关联视频数6829个，主营五金工具、家装建材类目。

图片来源于Tabcut

根据Tabcut小店后台的关联直播和关联视频对比，小店出单主要是从视频出单，近90天最高的单条视频销额为19.52万，销量为2273个。

图片来源于Tabcut

关联直播销量不是很高，但是为产品带来较大的曝光。

图片来源于Tabcut

该小店销售分类分析可以看出销量、销额都是五金最高，占比分别为48.45%、50.93%，其次为家装建材，销量销额占比分别为26.5%、25.63%，主推五金家具、家装建材。

图片来源于Tabcut

03达人分析

VEVOR小店带货效果比较好的网红大多数为腰部、尾部网红。达人@bestiebriitt是带货效果最好的达人，预估视频销量2579，预估视频销额22.24万美金。

在达人画像上，25-44岁男性是最主要的人群，因为这些工作对于体力的要求较高，通常由家庭中的青壮年男性来完成。

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