2022-05-30

跨境电商资讯：亚马逊爆品打造方法步骤-计

上篇在这里：亚马逊新手笔记——如何推爆产品(上)

七、影响产品利润的是几个核心数据

（一）产品本身

  • 体积：影响物流费

  • 单个产品成本

  • 产品退货率

（二）营销费

  • 单词点击出价（和竞争对手直接挂钩）

  • 获客成本：得到一个客户要花多少钱

八、品牌阶段&目标

  • 1、低下单率：尾部关键词（搜索量为尾部）、受众为潜在消费者、关键词位置越往前转化率越高，尾部投放CPC较低

  • 2、中等下单率：腰部关键词（搜索量为腰部）、受众为非精准亦或者购买意向偏低的客户群、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较� �

  • 3、高下单率：头部关键词（搜索量为头部）、受众为精准客户群，老客户群，购买意向高、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较高

九、词监控的目的及重点数据分析方式

（一）目的

确定产品的销售速度和词投放位置的关系，以便于更加准确以及快速地判断在什么样的阶段，应该将词投放在什么样的位置，并且跟踪关键词的排名以及类目的排名情况提高投放效率，很多时候如果仅仅只关注数据本身，会在调整竞价上面浪费大量时间

（二）点击&曝光&转化

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