诸如此类的问题很多,特别是一不小心掉坑里都不知道,那后果也是很严重的。今天我们就来了跟大家说说外贸新人需要注意哪些坑……
五个坑
1被货运方式坑现在做外贸的有很多是国贸专业,那对国际货运的专业词有了解吗?
案例:
几天前谈好一个客户,只要是发货就可以了,可是货代跟我说要收220美金的运费!我估算运费就80美金啊!跟客户交流知道,他要求我"FOB",我心想不就是FOB 吗?算了FOB 的价格就报给客户了,出货时发现白白亏了140美金。
建议:
其实很多业务员,包括老外的客户,他们并不是清晰的了解每一个贸易术语,在交涉中都是混用,就是EXW与FOB 也经常混用一样, 有时候他们表达的是一个意思。这个坑掉的很冤,所以在你弄清楚货运方式的情况下, 要与客户和货代确认。
2被付款方式坑
我们常用的付款方式有T/T, PayPal,Western Union。那这三个付款方式的优缺点清楚吗?
案例:
客户好不容易答应了我的价格,就想快点让客户付款,好把订单捏在手里,但是客户说他不会用T/T,那我说用西联吧,但是西联整了2天都还没整好,再整客户都要跑了,于是提议客户用Paypal,殊不知paypal扣了我两百多手续费,本来能赚点,现在没钱赚了。
建议:
作为一个外贸新人,应该把这些付款方式了解透,不然掉坑了,只能自己遗憾去了。
1)Paypal :Paypal的手续费是阶梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD;高的时候4.5%,<5%,这个是按你的月收款额来决定你下个月的费率的!
Payal是适合小金额的收款,大概是几百美金到几千美金,Paypal是在国外比较盛行的一种支付方式,PP的费率比起其他的支付方式,要便宜很多。现在的PP用户,都是让买家来负担手续费的,一般在你的产品报价上加到4.4%就可以了。
2)western union:收款迅速,几分钟到账。先付款后发货,保障卖家利益,但是提款需要确认好,提款前买家可以随时更改信息,导致不能提款。只针对小金额,因为大金额的手续费很高。
3)T/T:直接汇款到银行帐户,从打款至到账一般需要2-10天的时间,各个国家时间有所不同。一般用于大金额,收款安全。
4) L/C:信用证是只用在大金额,因为这种方式需要客户把货款先打进银行,基于银行信用,对买卖双方皆有保障,但是会涉及诸多单证,若有不符点银行拒付,对卖家有一定风险。
3被工厂时间坑
估计谁都有被工厂坑的经历吧?最坑的就是答应给客户的时间到了却不出货,结果把自己坑了。轻的被客户说一顿,重的可能会造成客户损失并且要求赔偿。
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