一代白手起家善作善成,二代与时俱进再开新局;
一代勤干务实扎根实业,二代全球视野布局出海;
一代跑马圈地增量竞争,二代精耕细作行稳致远。
"厂二代如何续写父辈传奇"是一个现实课题,今天就让我们聚焦代际传承,看这位90后宁波姑娘,如何站在一代的肩膀上,给工厂带来"新风气"。
跨境卖家说
Q、出海大潮中,作为青年卖家,你扮演着怎样的角色?
A、一个抱着学习心态的求知者。伊司达作为老牌洁具企业,想要在跨境领域开辟新的市场,实现新的跨越,就需要有足够的耐心去补足短板,清零再出发
Q、品牌全球化时代到来,你的全球跨境梦想是什么?
A、我们希望把伊司达打造成 一家拥有卓越产品的全球化A百年企业]。
Q、当代青年生逢其时,拥有施展才干的广阔舞台,跨境电商给了你怎样的机会?
A、跨境电商给了我们这些"后浪"公平竞争的舞台,让我们能够向全球消费者展现我们卓越的产品,与国际大牌同台竞技。
Q、有什么经验心得想要分享给其他"跨境新生力量"?
A、用16个字概括吧——植根市场,实事求是,遵循本心持续追求。
01、不躺平的「创二代」,在亚马逊找到「第二曲线」
Grace是一名"厂二代",土生土长的宁波人。在她身上,有着典型的"厂二代"标签——90后、海归、国外学的企业管理专业、亲近互联网。
2019年,Grace主导组建跨境团队,开启了伊司达的出海掘金之路;2022年,伊司达跨境业务的年GMV破千万美金,团队也由起步期的2人扩充至30余人。
图源:伊司达
使命感驱动的二代接班人
在很多人看来,接力棒交到"头顶二代光环"的Grace手中是一件水到渠成的事情。
毕竟,Grace的父亲早已把伊司达打造成响当当的宁波资深洁具制造企业——诞生于1988年,拥有400多项国家专利,产品远销美、欧、澳等60多个国家和地区,是中国清洁用品十强企业。
但面对低沉的传统外贸市场环境,Grace还是产生了一个念头。
背靠伊司达的资金资源,能否利用跨境电商弯道超车,突破父辈天花板?能否竭尽我的所能,为伊司达赢得更多的荣耀?
Grace的这份担当源自延续父辈的愿景——立志打造"拥有卓越产品的全球化百年企业"。
伊司达 / Grace
伊司达已经走过35个年头了,想要成为百年企业,接下来的65年,甚至更长的道路,我们究竟要往哪走?怎么走?经过调研,我们发现,在经济全球化的语境里,没有任何一家企业,在没有品牌的情况下生存了100年,而亚马逊可以赋予我们品牌增长的第二曲线,助力品牌跨越式升级。
图源:伊司达
「无惧风浪 踏浪前行」的她力量
因海而兴、向海而生的宁波人,天生敢闯敢拼,父辈的"宁波帮精神"也在耳濡目染间塑造了Grace"敢打拼、敢冒险"的性格。
但想干成出海这件大事,在90后的Grace看来,并非易事。"新官上任"没多久,毫无跨境运营经验的Grace坦言,"有一阵子对自己的能力产生了质疑。"
伊司达 Grace
我们起初以为,只要是优质的产品,加上具有优势的价格,放在任何渠道,都会获得消费者的青睐,但事实并不是这样。我们直接把传统外贸的优势产品嫁接到亚马逊上,但我们发现有几款拖把的拖杆长度过长了,产生了高额的包装费用,销量也不好。当时,感觉留学的知识都派不上用场,确实是有些迷茫的。
Grace说,第一时间,团队就对产品构造进行了仔细研究,最后的改进措施是把长杆切断,选用塑料配件连接,制成了可拆分拖把。结果,消费者反响出奇的好,评价说,除了产品性价比高,还非常利于安装和收纳。
图源:伊司达
Grace还分享了一个经历过的棘手问题。
伊司达 Grace
很早的时候,我们有出现过备货过多导致产品滞销的情况,造成了库存方面的压力,以至于错过了重要的销售节点,回过头看,还是我们对销售预期过于乐观了。
之后,Grace在运营决策上变得更加冷静,并且制定了更加精细化的管理策略,为店铺获得更大的销量增长。Grace提到,伊司达会提前做好淡旺季的备货计划,旺季前,也会根据历史销售数据,结合亚马逊库存报告的多项数据报告,推算预计销量,并选择FBA和海外仓结合的策略,视销售情况进行迅速补货。
迎头搏击的出海之路中,Grace遭遇过的困境当然不止这些,但这些踩过的坑,都成为她宝贵的经验,而在Grace的描述里,她总是能从父辈的发家史里汲取到前进的力量。
伊司达 Grace
伊司达是从2台设备起步的,经过30多年的发展,如今已经拥有200多台工业缝纫机,64台自动化注塑机,20条装配流水线。1992年,父亲设计出第一款产品,还获得了清洁用品行业的第一个拖把专利,之后只靠着五六个产品,便让伊司达成为宁波第一个将清洁用品打入超市的企业。三十多年的风雨都走过来了,所以,我这点委屈根本不算什么,还是得有足够的耐心,把难题一件件地去解决。
让Grace感到欣喜的是,在和跨境电商打交道的这几年,C端业务给伊司达带来了不俗的增长点,沉淀下来的用户需求数据也同样......... 2019年,Grace主导组建跨境团队,开启了伊司达的出海掘金之路;2022年,伊司达跨境业务的年GMV破千万美金,团队也由起步期的2人扩充至30余人。但想干成出海这件大事,在 90后的Grace看来 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1455396.html
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