" 先在国内开设跨境电商店铺，再过渡到与海外红人进行直播、短视频合作，东南亚美妆市场有利可图。"
自2020年，直播带货兴起以来，美妆个护品类在抖音、快手等平台实现了非常大的增量，但盈利的仅是少数。价格战、流量战日趋白热化，越来越多中国企业将目光投向海外、投向全球现象级平台TikTok。
在众多的出海目的地中，东南亚拥有千亿美容美妆市场，而且TikTok门槛比抖音高，直播带货不容易陷入红海，优质产品拥有更广阔的生存空间。但是，国内商家也面临仓储、物流、供应链、区域壁垒等问题。如何一一击破，广州替客拓客新媒体有限公司总裁王铤有方略。
▲广州替客拓客新媒体有限公司总裁王铤
01 东南亚美妆个护市场趋势解读
数据显示，2018年，东南亚美容美妆市场规模已超过1千亿元，预计2025年将超过3千亿元，未来5年的年复合增长率或高于中国市场。东南亚已被列入全球化妆品行业重点开发的"未来市场"，是全球化妆品的热门市场之一。
先看东南亚市场美妆用户画像：一是62%的消费者对自己的外表形象非常重视，意味着他们愿意在外表修饰上消费更多。二是96%的消费者在过去3-6个月里都有美妆护肤的购物行为。三是54%的消费者非常愿意尝试新鲜的产品，所以国内的潮流新品，比如光肌粉底霜、唇釉等更容易被他们接受。而且国内品牌到当地发展，都站在同一起跑线上。
由于东南亚地区因各民族文化多样，各民族有独特的庆典和审美标准，因此推出适用于所有文化、种族、宗教和性别的美妆产品更有发展潜力。值得一提的是，东南亚美妆用户对中国古装电视剧和小说非常痴迷，例如《还珠格格》《尚食》。
再看各品类的市场概况，在彩妆大类中，由于东南亚消费者五官更为立体，整体妆容追求轻欧美风，风格较为强烈的彩妆在当地更受欢迎。在韩流K-POP文化的影响下，他们对韩系式妆容也非常青睐。同时，受东南亚炎热天气的影响，当地消费者还会追求美白产品、产品的持久度、顺滑度以及防水和防晕染能力。从订单成交量来看，脸部彩妆和唇妆产品名列前茅。
在护肤用品大类中，脸部精华和保湿产品依然稳居销量榜首。药妆类产品随着专业科学护肤在全球范围内流行，涨幅明显。此外，过去护肤用品礼盒套装深受消费者喜爱，已成各大品牌的爆款。
基于上述观察，美妆类目可以采取以下策略：
一是以彩妆（唇彩、眼线、眼影和美甲）为基石，这类产品整体价格偏低，整体市场容量很大，需要精细化运营。需要注意的是，当地消费者偏爱穿戴式美甲。
二是以护肤类目（精华、保湿乳、面膜）为重点，这类产品的整体市场容量较大，而且更需要品牌心智，但是直播展示效果不强，对主播的表现力、团队的运营策略提出较高的要求。
三是建立美容工具（面部仪器、身体仪器及电子按摩）的优势，这能成为优势类目主要得益于中国强大的供应链，运营店铺时可以考虑相对垂直化的产品。
四是开辟个护（美发护理和口腔护理）蓝海，例如推出电动牙刷。这个类目下的产品非常适合新店前期以低价打爆品，因为整体增速非常快。
目前，出海的国货品牌有完美日记、花西子、滋色等，大部分以电商形式切入，再横向扩展。
02 TikTok海外市场布局情况说明
当下，短视频风靡全球，而TikTok长势迅猛，成为全球现象级平台。它的使用范围覆盖全球150+个国家和地区，应用语言75+种，2020年Q1-Q2成为全球下载量最高的APP之一，而.........
" 先在国内开设跨境电商店铺，再过渡到与海外红人进行直播、短视频合作，东南亚美妆市场有利可图。"自2020年，直播带货兴起以来，美妆个护品类在抖音、快手等平台实现了非常大的增量，但盈利的仅是少数。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1444193.html
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