90后女霸总，组建不到20人的小团队，在亚马逊澳洲站年增长超400%

在亚马逊，以音频产品为代表的消费电子可以说是竞争最激烈的品类之一，众多国际大牌纷纷入局，希望能够分一杯羹。

但是，有一个叫做Srhythm的国产品牌，竟凭借不到二十人的小团队，在澳洲站打出了一套结合产品、运营、物流和营销力的「组合拳」，年增长超400%，主力产品品类排名名列前茅。

Srhythm如何成功「红海突围」？

为什么这个新锐品牌能够撬动大流量？

故事的起点，要追溯到2017年

......

01、专注音频，跨境「搞钱」

作为一名90后，彭姣曾就职于一家国内头部企业。不过，在同龄人眼里闪闪发光的工作单位并不是彭姣所关注的。不论在哪里，她重视的一直都是如何学到更多，如何把事情做得更好。

因此，工作了一段时间后，她选择加入一家耳机企业，做外贸ToB业务，探索不同的领域。参与项目期间，彭姣自然而然地接触到了亚马逊，这个起步门槛低、规则公平公正、受众年轻化的电商网站给她留下了深刻印象。随着对耳机外贸行业的了解不断深入，彭姣有了创办自己的音频品牌的念头。

2017年，她告诉3个朋友："我想试试亚马逊。"没想到，他们一拍即合，音频品牌Srhythm就此诞生。

Srhythm团队

目前，Srhythm主要以亚马逊为核心渠道布局出海业务，亚马逊销售额占其整体业务的80%左右，这让彭姣对其有了更大的信心。因此，当Srhythm的音频产品在欧美站点成功热卖后，她决定拓展业务版图，将产品同步到更多亚马逊新兴站点，其中表现最亮眼的，就是澳洲站。

2017年，亚马逊澳洲站正式向中国卖家开放，而Srhythm就是第一批「吃螃蟹的人」。尽管当时亚马逊在澳洲才刚刚起步，但Srhythm却看到了这片蓝海蕴藏的机会。他们一步步坚持，最终在澳洲站的流量爆发中，站上了一个新的顶点。

彭姣

我很看好澳洲站的潜力。澳洲的人均消费力属于发达国家，优于很多电商地区。这跟我们产品中高端的定位也很契合，所以当时澳洲站一开放，我就入驻了。

而且相对其他站点，澳洲站的利润更可观，因为很多其他站点需要收费的站内项目在澳洲站都是免费的，比如秒杀(LD)和顶级促销(Top Deal)。

作为新兴站点，澳洲站还有流量倾斜，所以我们在营销方面的投入性价比很高，运营成本也会低一些。

在实战层面，"因为音频产品是比较通用的"，所以欧美及澳洲消费者的偏好非常接近，几乎可以直接将欧美的选品和运营经验「一键复制」，拓展非常轻松。

彭姣还补充说："澳洲消费者对产品的包容度也比较高，同样的产品我们在澳洲站的评分会比其他站高几个点。"

02、修炼产品力，致胜垂直领域

在过去的5年中，Srhythm一直专注音频产品，通过将产品品质和性价比提升到极致，造就了Srhythm在耳机这一红海赛道突围的核心竞争力。

在产品功能开发上，Srhythm始终坚持简洁、简单、用户友好的理念，拒绝对使用体验没有实际帮助的技术叠加，"这样产品功能会比较简单，消费者用起来很方便。"同时，Srhythm还利用亚马逊海量真实用户评论，根据最新反馈优化产品。

实战案例

耳机为什么充不了电？

一次，Srhythm收到用户反馈，称有时会出现电池无法充电的情况。明明已经通过了产品质检了，为什么会这样？团队百思不得其解。直到他们收集并整理亚马逊买家评论，这个问题才得到解答。

原来，给出类似反馈的用户大多来自较寒冷的国家，温度低至零下几十度，导致无法充电。于是，运营团队马上向工厂反馈了这一问题，及时优化产品性能。

彭姣

严格意义上讲，这不是产品质量问题。而是在不同国家，产品使用的情况不同。所以，做跨境电商需要了解各国的实际使用情况。而亚马逊上的海量评论就是帮助Srhythm了解当地用户使用情况的最佳渠道之一。

03、增长四步走，抓住流量风口

经过几年的稳步增长，2022年，亚马逊澳洲站迎来了流量爆发，成为澳洲月独立访客量第一的电商网站1。音频产品所属的消费电子品类，也在原本就已畅销澳洲的基础上，迎来了热度高峰。彭姣对这一「热度狂飙」的现象有非常直观的感受：

彭姣

前几年，由于澳洲站起初功能不太完善，流量也还处于起步期，我们的增长比较缓慢。但去年因为亚马逊澳洲站整体大盘流量上涨，所以我们的增长一下子很迅猛。

凭借自身实力与多年积淀，Srhythm成功抓住了这波流量机遇，亚马逊澳洲站的业绩年增长达412%。

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