在日前谷歌&凯度联合发布的2023中国全球化品牌成长明星榜中，有多个DTC品牌，比如大码女装品牌BloomChic、户外充电品牌Bluetti、知名美妆品牌花知晓,也有在美国市场大热的跨境电商平台Temu。榜单中超一半的品牌Molly都曾做过分析。今天让我们一起看看家用美容仪器品牌Ulike，这也是其首次上榜。
Ulike在国内可以说是垄断了市场63%的份额，这主要得益于国内市场的早期空白，他们抓准机遇迅速扩张，因此常年霸榜国内销售榜的Top1，造就了一家独大的局面。
不同于国内，欧美的脱毛仪市场早被Tria、Nood、Braun、Veme、silk'n等知品牌占领，Ulike能否复刻国内的成功经验在海外大展手脚？
1.解决用户痛点为核心
每到春夏两季脱毛产品便迎来热卖高峰，激光脱毛仪的线上下单量增长更是明显。
早期，还未出现家用脱毛仪之前，大部分消费者只能选择美容院或者居家使用脱毛膏、刮毛刀、蜜蜡等方式，但都存在一定的弊端。
以美容院为例，首先价格昂贵、脱毛周期长、私密性差，但是脱毛快速、痛感低；而使用脱毛膏或蜜蜡等方式，不仅容易出现毛发反复生长的情况，还可能引起破皮、划伤的问题，因此Ulike以解决用户痛点为核心，研发了蓝宝石冰点脱毛仪。
在海外的社交平台，Molly发现不少博主针对Ulike、Nood、Kenzzi等脱毛仪品牌进行测评。
Tria的价格集中于500美元左右，价位相对较高，因此中等价位里面主要是由Nood和Braun、Kenzzi等品牌所占领，而Ulike的热销产品蓝宝石Air系列售价在200-300美元之间，面向中端家用脱毛仪市场。
YouTube博主Chris Han以Ulike Air3及Kenzzi进行测评对比，Ulike Air3售价259美元，Kenzzi售价279美元，二者价格差距并不大；
她提到在性能上，Ulike具备蓝宝石冷却专利技术，冷却方面较为有效，因此在使用过程中皮肤不会感到疼痛、有灼热的感觉，可使用到最高功率；而Kenzzi虽然也带有冷却技术，但是明显不如Ulike的舒适，在20-25次闪光之后，皮肤开始感到灼热。
冷却技术对于IPL设备非常重要，对于敏感、干燥的肌肤而言更是无法忍受皮肤的热痛和灼烧感。因此Ulike的冷却技术在同类竞品中可处于领先地位，使其在中端市场中逐渐抢占市场份额，在美国上线不久，便取到销量千万的成绩。
2.本地化策略
Ulike能够领先同类竞品的核心就是采用了蓝宝石光窗+石墨烯冷却+双风道散热等创新技术，实现美容院蓝宝石冰点脱毛技术家用化，解决了传统热光脱毛仪温度过高引起皮肤灼伤的问题，提供了有效、安全、无痛且顺畅的脱毛体验，这使得Ulike在消费者心目中具有良好的口碑和信誉。
Ulike的经营战略是通过技术创新满足消费者的需求。他们在深圳和首尔建立了两个全球研发中心，每年将不少于30%的利润投入到脱毛技术研发中。截至2022年，他们已获得100多项专利，其中海外专利占其专利总持有量的近20%，使其成为国内外家用脱毛设备的领先品牌。
除了创新的脱毛设备外，Ulike还扩大了产品线，包括其他美容和个人护理产品。他们开发了一系列面部清洁刷、嫩肤设备，甚至还有一面智能镜子，可以分析皮肤状况并提供个性化的护肤建议。这种多元化的产品组合有助于满足消费者在美容和个人护理领域的不同需求。
为了更好的服务海外用户，Ulike在主要市场设立了当地办事处和仓库。他们还制定了本地化的营销策略，并调整了产品以满足不同地区的特定需求和偏好。
例如，在美国，Ulike发起了一项营销活动，邀请流行的社交媒体影响者来推广他们的脱毛设备。在欧洲，他们开发了一系列具有不同插头类型的产品，以适应不同国家的不同电气标准。
Ulike还获得了各种认证和批准，以确保其产品符合不同国家的监管要求。例如，他们的脱毛设备已获得美国FDA认证，并已获得欧洲CE认证。
Ulike对质量和创新的承诺为他们赢得了无数奖项和认可。曾被评为"国家高新技术企业"，并因其产品获得了"红点设计奖"和"iF设计奖"。他们还被天猫评为"十大美容仪器品牌"。
通过本地化的营销策略，诸多奖项傍身，有助于提升品牌形象，增加消费者的信任感，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.借鉴国内成功经验
Ulike在国内成功与其在品牌营销方面的......... 在日前谷歌&凯度联合发布的2023中国全球化品牌成长明星榜中，有多个DTC品牌，比如大码女装品牌BloomChic、户外充电品牌Bluetti、知名美妆品牌花知晓,也有在美国市场大热的跨境电商 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1496822.html
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