2023-06-27

Temu烧钱狂奔,跨境卖家还能“上车”吗?

Temu已在美国上线一年,美国本土的年轻人Wesley在Temu上买了一个1.99美元的手机壳、两件6.39美元的T恤,对这样的低价颇感惊讶。

点进Temu"Best Sellers"(销量最好)类目,我们能看到销量前排的商品,均不超过10美元。而对比之下,相较于亚马逊上10-200美元不等的产品,这个价格简直便宜得像白菜价!

这么低的价格,商家能在Temu上赚到钱吗?还能入场吗?这还是一个值得玩味的问题。

Temu全托管模式

Temu采用了一种被称为"全托管"的模式,类似于我们熟知的亚马逊自营模式,也就是我们国内所说的C2M(消费者对制造商)模式,基于消费者需求来驱动产业链。

供应商要想在Temu上开店,大概需要经历这样的流程:

入驻→上架商品→选品→寄样→质检→核价(对比1688等价格)→确定备货数量→预约备货单→送货→大货质检→入库→上架销售。

在这个"全托管"的模式下,商家只需要负责供货,剩下的所有事情,比如市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后等,全部由平台包揽。供应商只需要将货物送到本地仓库,然后就可以按计划稳定地安排运输时间,这无疑减轻了供应商的一部分负担,但也可能导致利润降低。

用户评价

不过,虽然Temu打出的低价牌迅速占领了市场,但用户的评价并不乐观。在海外知名的点评网站Trustpilot上,Temu只拿到了3.2分,评论主要集中在用户体验差、商品质量差等方面。

这个分数如果是给一个独立站打的分,基本上就意味着网站可以关门大吉了。

更糟糕的是,商家对Temu的评价也大多数偏向负面,许多商家已经选择离开。

从上线以来,Temu已经多次施压商家降价,甚至利用系统bug低价出售商家产品,要求对入库商品的退货拥有最终解释权。这样的做法无疑是向商家持续施压。

:https://www.kjdsnews.com/a/1508884.html

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