诞生于中国的智能泳池清洁机器人品牌Aiper，短短几年时间做到了细分赛道的头部。
在泳池里消暑，可能是海外人民最钟爱的夏日消遣之一。
然而，游泳一时爽，清洁火葬场。泳池的水很容易变脏、发绿，室外的泳池还容易落进灰尘和树叶，变成细菌和病毒的天堂。
泳池清理前后对比，图源mapquest
要想让泳池的水保持清澈见底，花费也很肉疼：
据美国公司lawnstarter的数据显示，泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等。
聘请专业泳池清洁人员每个月的费用大约是132美元，哪怕你不经常游泳，只想偶尔开个泳池party，一次性清洁服务也要大约235美元。
与昂贵的人工形成鲜明对比的是，仅需两三百美元就能买到的泳池清洁机器人显得"真香"。
图源亚马逊
出海泳池清洁机器人品牌Aiper引起了Shoptop的注意。
售价299美元的Aiper泳池清洁机器人，登上了亚马逊智能泳池清洁Best Seller榜单第一，买家评论11000多条，无论是产品外观还是销量，都与竞品形成了鲜明的对比。
成绩如此亮眼的Aiper，诞生于中国，在短短几年内做到了泳池清洁机器人细分赛道的头部，有哪些经验可供我们参考？
01智能家居+户外园艺交叉诞生新消费场景
Aiper的成功，顺应"天时"。
后疫情时代，人们越来越注重情绪上的享受和身体上的舒适，来释放蓄积已久的压力。智能家居赛道迎来快速上升期，各种家庭服务型机器人和新型家居智能设备层出不穷，减轻了消费者繁重的家务劳动，同时节省了人工费用。
图源Statista
据Statista数据统计，2023全球智能家居市场收入总额预计将达到1393亿美元。未来四年（2023-2027）全球智能家居市场收入将持续增长，总计836亿美元（增长60.01%）。
与此同时，北美"庭院经济"走红，疫情期间，足不出户的人们将热情都发挥在了庭院的一亩三分地上，疫情结束后这种放松身心的爱好依然延续了下来，据gardenpals统计，美国人每年在庭院用品上的花费超过480亿美元。
智能泳池清洁机器人，正是处在智能家居和户外园艺两个上升赛道的交叉点上，爆发的新消费品类。
据globenewswire数据统计，2021年，全球泳池清洁机器人市场规模为7.505亿美元，预计到2030年将增长24.835亿美元，复合年增长率为14.10%。
02产品研发直击行业痛点
Aiper是元鼎智能旗下的新消费电子品牌。元鼎智能创立于2015年，位于深圳，最初是以生产户外便携储能产品为主，后来结合自身优势和市场趋势，在2019年推出了无线泳池机器人。
图源Aiper官网
元鼎智能创始人兼CEO汪洋曾表示，"庭院及户外是欧美的重要场景，每年有超千亿美元的体量，但大多数产品都相对传统，工具属性太强，无法满足消费者新的需求，对创业公司而言是早期而前景广阔的赛道，元鼎智能就聚焦于此。"
传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点：手持的清洁机器仍无法摆脱人工，而有线的泳池清洁机器人会面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等等。
科技的发展推动这一品类向"无线、更轻、更智能"的方向发展。
在主推产品上，Aiper直击传统产品痛点，进行了技术创新：
拥有自主研发的电池包管理系统，无线使用，摆脱以往的线缆缠绕问题，增加了灵活性；结合自身曾经做过便携储能的技术优势，将电池技术和清洁路径进行规划，清洁时间更长；更加智能，具有自动路径规划、重点区域清洁、预约打扫等功能……
图源Aiper独立站
并且，像手机系列一样，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代，去适配泳池大小不同、消费能力不同的消费者，价格跨度从299美元到899美元。其中，在亚马逊占据畅销榜第一名的，就是售价299.99美元的Seagull SE。
这样的产品策略使得产品覆盖面更广、消费者接受度更高，不同人群也能根据实际需求选择不同的型号。
2022年，元鼎智能获得了超亿元A轮融资，由XVC领投，欣旺达跟投，成为冉冉升起的泳池清洁机器人赛道新星。
03多渠道布局，平台+独立站
新消费类电器品牌出海如何快速打开销路？
Aiper选择了"多渠道布局，平台+独立站"的打法。
Aiper美国授权经销商，图源Aiper官网
正文通过官网的展示页面可以看出，Aiper在北美、澳洲、欧洲都开设有品牌独立站，此外，Aiper也会布局本地大型商超网站比如沃尔玛（Walmart）等。
比较有意思的是，Aiper选择在更多的垂直类电商平台或者直接跟泳池相关的平台进行授权销售，比如美国知名家装电商平台劳式（
在平台的选择上，体现了Aiper对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高，这个思路非常值得电器类卖家参考。
而在独立站渠道方面，Aiper独立站的月均访问量接近30万，并且随着夏季的到来还在不断上涨中。
诞生于中国的智能泳池清洁机器人品牌Aiper，短短几年时间做到了细分赛道的头部。然而，游泳一时爽，清洁火葬场。图源亚马逊 出海泳池清洁机器人品牌Aiper引起了Shoptop的注意。智能泳池清洁机器人 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1522360.html
图源Simil.........
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