成功案例｜如何在内卷的手机壳赛道，卖出过亿GMV？

去年苹果发布新款iPhone14系列之后，引起了手机配件的连锁反应，作为最火配件之一的手机壳无疑成为了众多商家的赚钱密码，成为了当时九月爆火的产品之一。

在手机配件这个已经很卷的赛道中，DTC品牌除了Casetify，还有另外一个独角兽BURGA。回看BURGA2022年成绩，年销售额达到2100万美金，客单价平均仅有几十美金，是如何卖出这个成绩的呢？我们一起来看看！

品牌定位

BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件。据统计，现在BURGA的网站每个月都有大约130万人次的访问量，可以说在手机配件领域，它已经成了最知名的新生代品牌之一了。

把数据细细拆开看，BURGA的流量主要来自欧美地区，尤其是美国、英国和荷兰这三个地方。

它的用户群体，基本上都是欧美的年轻人，他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有着特殊的爱好，手机壳等配饰，更是他们展示个人时尚品味的舞台。他们或许会在Instagram等平台关注BURGA的精美图片和推荐，甚至通过Facebook广告等途径购买产品。

再说说产品，BURGA的手机壳主要针对的是苹果和三星这两个品牌，款式繁多，足足有超过2万个sku，涵盖了23种不同的花纹类型，同时还提供了个性化定制的服务。

而且，BURGA并不满足于只卖手机壳，还扩展到了其他配件和设备保护套，比如AirPods保护套、手机指环扣、iPad的保护套和MacBook的保护套，这无疑让用户群体更加广泛，也吸引了更多不同设备类型的用户。

这样，用户在购买手机壳的同时，也能找到与其搭配的其他配件，让他们的设备有了整体感。

再者，这种产品线的拓展也给了BURGA利用交叉销售的机会，因为用户在购买手机壳的时候，可能就会注意到其他产品，比如手机指环扣或者MacBook保护套，这样就会带动其他产品的销售。

流量策略

怎么吸引流量呢？BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站30%的流量。

在SEO引流方面，他们用了个巧妙的引流技巧。

尽管他们的核心产品是手机壳，但他们用了一个较为冷门但竞争较小的词"AirPods壳"来引流。这个策略吸引了大量的iPhone用户，帮助他们在相关的关键词搜索中得到了更多的流量，从而提高了品牌的知名度。

这种策略的.............

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