必学！领英开发客户的详细完整教程（附安装包和消息模板）

上期文章，有和大家分享领英的现状——领英是否已经凉了？大概说了下领英注册的常见问题，找客户方法和聊天话术。

文章发出去后，有一些略显消极的声音：认为领英多次改版以后，新号注册难度变高，还特别容易封号，一旦被封，那么自己的努力就都白费了，所以他们放弃使用了领英。

那你认为领英有必要做吗？你是否还在坚持使用？

我给大家准备了一个话题的讨论，可以复制链接到网页参与：

ps：我给大家准备了礼品。凡是参与讨论，就都能领到一些领英资料，再抽送30天的海关数据+社媒会员，以及瓜分100元的现金红包

当然，我还是觉得很有必要去使用领英的，本期文章将给大家带来一份完整版使用领英开发客户的方法攻略！

超级实用！抓紧收藏学习......内容涵盖5大方面，其中第3是重点：

注册账号

主页建设

找目标客户

添加客户好友

细节注意

01

新人注册账号

领英软件的下载，安卓的直接商店下载，苹果手机的需要登录一个国外账号（当app store变为英文界面时，代表登录成功），然后直接下载app。

懒的下载的，可以加我微信免费领取安装包（需要先预约26号直播哦）

外贸邦服务号，将在03月26日 15:00 直播已预约揭秘分享——用领英开发新客户，并找到key person视频号

然后在注册账号之前，确保网络全局打开且网络稳定，不乱切转换器，也就以下这4个问题记得注意规避。

在填写信息的时候，注意一定要填写真实信息，姓名填写真实的中文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英帐号资料的时候，再修改设置自己的英文名以及保留中文名作为曾用名。

头像的设置，建议以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。

之前有群友用的头像是和女儿的合照，就被群友指出这样的照片做头像不太合适，一来是不够商务，二来是被窃取了家庭信息，总归不太好。

再者就是头衔，建议大家做一定的修饰。相信每个人都希望和高职级的人打交道，所以如果你是一名普通的销售专员，那就用销售经理、总监、市场经理这类的职称，抬高自己的职位，为你的客户开发做铺垫。

最后，能用PC就PC！

PC比移动端APP的功能更加全面，更适合我们日常使用领英完成开发客户的一系列工作

如果同时使用双终端，科学上网工具的线路节点往往不同，会增加由于终端设备切换和IP地址变化所带来的风险，容易导致领英账号异常或者被封。

02

主页建设

外贸人一定要重视领英个人档案的建设。填写的每一个词都可以成为搜索关键词，关键词用得好，能够增加内部和外部搜索量，让自己在领英站内的搜索排名更靠前，也能在谷歌搜索中被客户搜索到。

一份完美的档案会被评为"all star"

以下是完善档案资料的建议：

背景图片

设置公司或特色产品的图片作为背景图片，以吸引客户的眼球并让他们知道你从事的领域。

头像

建议使用一张清晰度高、肩膀以上的职场照片作为头像（不一定是那种正式的西装照），这样可以提高其他用户对你的信任感。

基本信息

确保填写姓名、职位名称（Headline）、教育背景、地址和所属行业等基本信息。（职称不要光写职称，可以"职称+公司名"）

简介

在简介部分，包括个人简介和公司简介。可以参考领英上相关领域的专业人士的简介，同时嵌入关键词，有助于提高在搜索中的可见性。

媒体链接

在最下方的"Media"部分，添加照片、网站链接或公司/产品的视频。这有助于让客户全面了解你的产品和公司实力。享全程免费。此外，打开创作者模式，在自己的主页上添加自己的whatsapp链接。

讲工作经历

尽量详细地填写工作经历，因为写多了才有机会让关键词自然多出现几次。尽量写同类型的公司。注意时间不要冲突。

以下是编辑资料的文案建议：

个人资料除了个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么。

展示你能力的最好方式是在你的总结和工作经历中，写上成功服务客户的例子。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。

每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越漂亮，客户也就越愿意接触你

领英可以添加自己涉猎的技能专长。找自己的好朋友来给自己做个认可，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。

03

找目标客户

重点部分来啦，怎么找目标客户。

首先，新注册的领英账号不要急于添加好友，磨刀不误砍柴工，前一星期只做好几件事：

完善自己的个人档案资料

发几条专业性(非广告)的图文动态

少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加

搜索对应行业的领英群组申请加入

同时在以后的领英登录使用上，保持稳定的科学上网状态，不要随意更换科学上网节点。并固定电脑和浏览器使用领英。

在经过一段时间的搜索和添加后，领英就会开始给你推荐人脉了。

点击上方的My Network，会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！

进入领英个人主页，在下面会有Analytics。浏览你档案资料和文章的人。一般而言，这些是潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现与你正在浏览的个人资料相关的其他人。通过仔细浏览这些相关人士的资料，你可能会发现潜在的客户或商机。

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