Replica Designer Watches: 做外贸，赊销是把双刃剑，把握不住恐伤及自身

2024-03-28

赊销确实可以提升产品竞争力、扩大销售规模，可一旦发生拖欠、拒付、拒收、破产等风险，将给企业造成巨大的财务压力，同时，企业追款的过程也会十分漫长痛苦。

外贸人做生意，千万不要为了抢单全额赊销！

更不能为了维护老客户只发货不收款！

血的教训就在眼前！

拖欠背景

债权方：山东某化工有限公司

债务方：新加坡某公司

拖欠金额：517,218.39美元

拖欠时长：16个月

新加坡公司是山东公司长期稳定合作的老客户，双方约定交易方式为先货后款，新加坡公司在收到货后的60天内付清全部货款。

只发货不收款？

双方每月稳定的交易两笔订单，各自履行发货付款义务，直到2021年1月开始的交易，新加坡公司因资金周转困难出现了货款未付的情况；山东公司考虑到与对方合作多年，建立了一定的信任，不能就此放弃一个长期稳定的大客户。因此，后续一直按照新加坡的采购订单备货、发货。

自行催收、无效！

此后山东维持这种只发货未收款的情况长达一年，合计24票总价值517,218.39美元的货款一直未收回。2022年2月由于山东公司内部经营发生了变化，急需清算公司财务，因此与新加坡公司终止了合作，并开始启动自行催收，结果可想而知，对方持续拖延，不愿付款。

一次偶然的机会，山东公司通过同行介绍了解到催全球专业做全球账款催收，并到访催全球青岛办公室，与商账顾问就案件进行了详细的沟通，当即决定委案催收，希望尽快收回欠款。

张冠李戴、质量纠纷？

1、催收律师接案后，立即联系了债务公司CEO，对方承认交易和债务，但是对欠款金额持有异议，表示货物存在质量问题，且后续事宜由法务沟通。

2、债务公司法务给催收律师发送了一份关于货物存在质量问题的文件，以及扣除质量问题货物后核算出的欠款金额；

催收律师将该文件反馈给了债权方核实，经过仔细核对，债权方表示，对方所提供的存在质量问题的货物订单并非山东公司出售，而是公司内另一股东名下香港公司的订单，与山东公司毫无关联。

深入调查、强力施压

3、催收律师对债务企业做了深入调查，发现他们近期在向当地银行申请贷款，这个关键信息释放了一些有用信号：一方面说明债务企业资金可能出现了问题，不得不去申请贷款维持；另一方面该信息也可作为催收施压点，毕竟有外债对于申请银行贷款会造成一定的影响。

4、催收律师再次联系了债务方并反驳了对方关于货物存在质量问题的说法，同时利用其申请银行贷款事宜进行施压，让债务方斟酌其中利害。