2021-09-18

正值购物旺季,再不上车TikTok跨境直播就晚了,4个维度告诉你爆款直播间的秘密

"五年前错过了淘宝,三年前错过了抖音,现在你还要错过TikTok吗?"

这句话不少电商人都听过,对于布局TikTok,大家颇有争先恐后,吃肉喝汤之感。

据Sensor Tower 数据显示,TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下载量达到了 30 亿次(包括国内 iOS 端抖音,不包括国内安卓端抖音),TikTok聚集全世界的强消费流量指日可待。不得不承认,迎上TikTok的发展风口,确实能够再一次飞起来。


在TikTok上,品牌聚集流量有两种方法,一是短视频,二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。目前,TikTok正加速电商化进程,随着TiKTok用户"即时下单"消费习惯的养成,短视频会逐渐满足不了跨境卖家的胃口。

接下来,怎样做TikTok的带货直播将会成为每一位跨境电商的必修课。小兔选品、主播、流量、场景4个基础方面讲讲TikTok直播带货。

多款爆品储备,且占据直播间50%的比重,爆品才能吸引流量,而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。

选品时,产品的层级丰富,才能确保一款卖光下架后,第二款可以快速顶上,成为另一款吸睛产品。

目前TikTok还未出现成熟的选品工具,建议可以选择跨境电商平台卖得比较好的产品,这些可以给我们选品做参考。

这一点也是市面上大部分人选品的方法,可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。

引流产品占直播间产品比重的10%。除爆品外,还要准备引流品和利润品。引流款一般都是放在直播间第一个推,推的时候加速打标签,走一波憋单玩法,提高直播间用户粘性,把流量持续留在直播间内。

利润款应有供应链优势,既能撑起流量,又有利润空间,这部分可以是你的店铺新品,与爆款产品一起做销售推广。

主推外籍本土主播。在TikTok上,外籍主播的面孔会带来更强势的流量。本土主播更明白当地人的审美,介绍产品更到位,容易拉近品牌与消费者的距离,建立信任。

主播直播时要有固定框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术,培养用户观看直播的思维习惯;在直播开始时,点题、分节,帮助用户完成关键信息抓取动作,明白我们在干什么,在卖什么产品,会有哪些环节,直播内容最好是清晰有层次的。

另外,直播间要有副主播从旁坐镇,协助主播上产品连接,与观众即时互动烘托气氛。

吸引官方流量池进入直播间。TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐流两个来源。

短视频流量主要指直播预热视频,这些视频可以投TikTok Prom.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/516876.html

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