黑人文化月到来，解锁社媒营销新节点！

二月的社媒营销发力点不止于情人节，美国的黑人文化月（Black History Month）也是值得注意的重中之重，看到这里，有些人或许感到一头雾水：wait wait wait！什么是"黑人文化月"？

是的，相比情人节，它或许没那么"大众"，但却对黑人社群和美国社会都有着重大意义。该文化月的周期为每年的2月1日到3月1日，是庆祝、纪念和发扬黑人历史与文化的重要时刻。

每年的黑人历史月都会制定一个主题，今年黑人历史月的主题是"黑人抵抗"（Black Resistance），探讨20世纪以来"非洲裔美国人如何抵制各种形式的历史的和持续的压迫"。不过黑人文化月的庆祝范围不只在美国哦~

据此，许多社媒平台都开展了各自的黑人文化月庆祝活动，如TikTok推出了#BlackTikTok专区，还邀请一批黑人音乐人参加showcase，以推动传播黑人音乐。

Pinterest推出了"黑人文化寻迹活动" （The Black Travel Hub），并通过Pinterest TV分享黑人企业的故事、给员工科普黑人文化。

Snapchat推出了Black History Month Spotlight Challenges挑战赛，用 4万奖金鼓励用户发布黑人文化相关内容，还于2月15日推出一系列黑人文化月主题滤镜等等。

而这些如火如荼进行着的文化月活动在为平台开拓流量的同时，许多品牌也抓住机遇，在此基础之上开启了与文化月主题相结合的营销形式。

借助第三方，"蹭"得流量

美国有机彩妆品牌Mented Cosmetics成立于2017年，和许多初创品牌一样，面临着一个老大难问题——没钱。没有钱，便难以在营销上大展身手，更难以借此打开知名度。

面对这种局面，品牌则可以寻求第三方互为跳板。比如Mented Cosmetics在成立初期时加入了亚马逊发明家计划（Amazon Launchpad），该项目旨在帮助拥有独特创新产品的卖家对接百万高质量客户。Amazon Launchpad同往年一样，为黑人卖家策划文化月专题活动，帮助很多像Mented Cosmetics这样的黑人初创品牌增加曝光与背书。

此外， Launchpad还邀请网红在amzon live上直播推广品牌产品，对于初创品牌来说，能"蹭"到红人和平台的流量是十分弥足珍贵的，以及在大体量电商平台的扶持之下，利于打造品牌形象和拓展渠道。

而另一方面，亚马逊也能借此提高自己的日活度与成交量，属于性价比很高的双赢营销模式。

制造热点，主动出击

2021年的黑人文化月前夕，欧莱雅旗下的Urban Decay彩妆品牌在TikTok上发起了一次邀约，团队中的化妆师之一Joda Jackson 在视频中微笑着倡议人们："向我展示你正在创造黑人历史，而不是告诉我你正在创造黑人历史"，并一边用Urban Decay的产品化妆一边分享了她自己的答案：我是一名创作者，我十分有力量，我很自豪。

该视频带了#BlackBoost和#BlackHistoryMonth这两个hashtag，其中#BlackBoost是原创hashtag。

此外，Urban Decay 的原视频使用了拼接功能，允许用户将这个视频与他们自己的视频拼在一起，而为了推广这一举措，Urban Decay还与10位新兴内容创作者付费合作，形式都为开头采用Joda Jackson说第一句话时的片段，后面再接上自己的自述。

仅在视频发布的一个月内，#BlackBoost 标签的页面便显示， 10 个合作视频的总浏览量高达 33万余次，10位KOL成功为原视频带来巨大的流量，大量观看者跟随制作了带该标.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205113.html

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新手小白亚马逊注册最全教程在此！

自从龙哥出了Walmart注册教程后，立刻看到私信有兄弟问这个亚马逊的注册。亚马逊是跨境电商的鼻祖，资源和流量是无容置疑的。作为一个重产品，轻店铺的平台，是比较看中客户体验的，要求卖家要有好的资源。而且亚马逊有强大的物流体系FBA，能够帮助卖家打理发货，管理后期配送、物流等甚至是退货问题。在经过前几年的爆发期之后，亚马逊现在是处于一个平稳增长时期。所以开个亚马逊店铺号肯定也是我们这些跨境人必须的，接下来龙哥就会讲一下亚马逊这个平台的注册流程。

亚马逊商家注册需要准备的资料：

1.个体户或者企业实体营业执照扫描件或复印件

2.身份证正反两面的扫描件（与您注册的亚马逊账户上的名称一致）

3.可使用中国境内银行签发的 VISA 双币信用卡(能扣美金)

4.一个海外收款帐号（个人银行账户或者公司银行账户都可以）

5.电子邮箱和电话号码

亚马逊商家注册流程

1.开始注册时，直接按照注册页面的提示填写相关信息。除非有特殊要求，要不都优先使用拼音或者英文填写。注册过程中如有问题可以联系页面最下方"获取支持"。

P.s填写公司地址的时候要用中文填写实际经营地址，并且精确到门牌号，同时要保证这个地址是可以接收快递和可以提供该地址的水电煤账单的。这个地址确认后是没有办法更改的。

2.在完成所有信息填写后，接着是资质审核环节。将会需要身份验证，视频验证以及明信片地址验证。

（1）身份审核：按照提示正确提交身份证和营业执照照片，然后等待官方审核

（2）视频审核：

01. 选择实时视频通话，点击下一步

02. 预约视频面试时间，选择适合的日期和时间，点击下一步

03. 仔细查看相关说明以及资料要求，点击下一步

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抢占20亿消费者心智，“本地化”成斋月营销的制胜关键

"节点"从来都是品牌打开海外市场、布局出海营销的黄金时期。而若问能与西方国家"黑五网一"购物季相媲美的国际性营销节点是什么，那无疑就是穆斯林的斋月及开斋节了。

作为全球时间跨度最长的节日，2023年的斋月（Ramadan）将始于3月22/23日，止于4月21/22日的开斋节。斋月期间，穆斯林的断食习俗为消费者带来了更多的娱乐时间，客观上加速了线上流量的攀升。与此同时，人们购置新物、互送礼物的庆祝方式，也让购物热度持续增长。

如今，这个覆盖全球48个国家、约20亿人口的传统节日，已成为跨境电商卖家"不容小觑"的营销关键期，并为出海品牌带来一个⻓时间的流量与消费高峰，而品牌也希望在此期间收获一番业绩。

近日，TikTok for Business在【节点营销能量站】页面上线"斋月营销"专题，并同期发布《2023斋月营销⼿册》（以下简称手册），在消费洞察、投放策略、选品指南、创意宝典、内容营销等方面，提供了一站式的营销攻略。

手册中数据显示，86%的亚洲地区消费者表示与2022年相比，他们会在斋月期间保持或增加消费；中东与北非地区2022年斋⽉消费额为62亿美元；东南亚地区在斋月前夕的电商销量也增长了73%……由此可见，斋月营销对于出海品牌生意增长的重要性。但斋月及开斋节作为传统的宗教节日，其中的文化习俗和禁忌也不在少数，饮食、衣着、婚俗、方位、颜色……都是出海品牌务必予以重视的要点。因此，品牌的"本地化"就成为了斋月营销的重中之重。

「执牛耳」也以此为契机，从增量市场、投放节奏与营销重点，以及3个重点的本地化运营方向，为出海品牌挖掘新商机、赋能斋月营销。

一、TikTok成斋月营销"新战场"，增量空间巨大

TikTok是目前全球最流行的短视频内容平台和全球下载量最大的APP，如今已然成为了穆斯林消费者在斋⽉期间必选的娱乐平台，有近⼀半的TikTok用户认为斋月期间他们使用TikTok的时长会比平时多。

在沙特、埃及、阿联酋和土耳其，2022年斋月期间的视频发布量为3.54亿，其视频播放量更是超过了8020亿、同比增加44%；而在印尼，2022年斋月期间TikTok视频播放量同比增长超过70%，达到7130亿……

同时基于TikTok生态鼓励分享、用户热衷分享的基因，使得消费者能够在斋月期间获得更加多元有趣的内容，并找到各种庆祝斋月的灵感。手册指出，约有3/4的用户在斋月期间通过TikTok寻找乐趣和灵感——斋月食谱、穿搭与测评、购物建议、趣味视频和娱乐游戏，都成为了用户希望在斋⽉期间看到的内容类型。

不难发现，凭借短视频的迅速走红、直播及视频种草的兴起，TikTok展现出了巨大的增量空间，在为出海品牌的斋月营销提供流量支撑的基础上，消费者的使⽤率与互动率在此期间不断攀升，消费者的购物热情和购物意愿也进一步得到释放。

（TikTok用户跨全天各时段/场景的高互动率）

手册中数据显示，54%的TikTok用户计划在2023年斋⽉提高花销，比非TikTok用户高出1.6倍；有一半的用户会在TikTok上发现他们在斋月期间倾向购买的商品，并有87%的用户可能会最终采取购物行动，51%的TikTok用户表示斋月折扣会促使他们消费更多。足以见得，斋月已成为用户消费的重要节点，而品牌也应以此为窗口，让用户的消费热情持续燃烧。

不可否认，TikTok对消费者斋月期间的偏好趋势洞察是全面且精准的。基于上述营销洞察，出海品牌在TikTok上的营销路径变得更加多元、运营效率更加高效，并为品牌及时调整营销策略提供了巨大的便利。

二、掌握斋月营销投放重点，抢占增长双高峰

从TikTok的增量空间来看，整个斋月营销周期对出海品牌的业绩增长非常重要。而相较于"黑五网一"的短期购物季，斋月及开斋节营销周期的"长"态化，是最明显也是最重要的营销机会点。

在长达一个月、相对集中的营销周期内，在合适的时机以正确的方式触达消费者，是所有出海品牌营销的阶段性目标，也将极大地影响消费者的购物决策。因此，出海品牌需要拉长营销时间线、明确各阶段的营销步骤，在客户旅程中的关键时刻适时满足消费诉求，才可能强化营销效果，达成营销目标。

在手册中，TikTok将出海品牌的整个斋月营销周期划分为筹备期、预热期、常规跑量期、高峰期和沉淀期等5个运营阶段和2个高峰期。每个阶段品牌的广告投放节奏和策略都应有所区别。基于此，「执牛耳」将逐一拆解和梳理出各阶段的营销重点，以实现品牌广告记忆的持续提升。

（TikTok斋月运营策略：5个阶段和2个高峰期）

•筹备期（ 3月1⽇前 ）：这一阶段的营销目标是扩⼤受众基数，品牌要开始着手选品、定价和确定优惠政策，并对营销素材进行A/B测试以获取最佳实践。通过常规的流量投放将卖点、折扣信息传递出去，开始在消费者中间"刷存在感"，影响他们的心智。

•预热期（ 3月2日-3月14日 ）：这一阶段会出现第⼀个小峰值。人们开始备货过节，因此品牌需要抓住第⼀波攀升的消费需求并动态关注需求变化，及时调整备货策略、筛选潜⼒爆款。同时要注意持续优化营销素材，配合爆品在⾼峰期放量。

•常规跑量期（ 3月15日-4月7日 ）：这一阶段的营销重点是提升消费者的购买意向，为高峰期的营销铺垫。简单来说，在持续稳定的投放基础上，品牌需要加强以用户评论和反馈为导向的货品测试，调整商品、充分备货，小范围调整素材并持续创作和测试新素材，为高峰期的做足准备。

•高峰冲量期（ 4月.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205094.html

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跨境电商资讯：23岁的她5周卖出88万，

上周ETSY平台上两个美国女孩刷新了美国卖家的认知，她们一个只有23岁今年开年到现在2个月通过Etsy售出$126,000的商品（约合88万人民币），另一个28岁以200万美金销量拿下了福布斯（Forbes）2022-2023年30岁以下最成功的企业家奖。其实和许多卖家的比起来，200万美金不算多，但是她真正让人佩服的是，这200万美金的背后推广成本基本是0，产品成本少之又少，可以说她在今年28岁时已经挣了许多人一辈子都挣不到的收入。

Etsy为什么在现在爆火并被评为2023最适合创业的电商平台，两位女孩背后的背后的成功经验是什么，我们在今天的文章里将带着大家一起了解。

第一部分 什么让ETSY飞了起来

上周，在所有人不再看好电商市场的大环境下，ETSY的股价大涨，路透社报道中披露其背后的原因是：消费者在新冠疫情结束后更多的到ETSY采购� ��ETSY的CEO把这称之为"Etsy Habit"（ETSY习惯）。

其实每个平台背后都有自己的成功模式，比如：淘宝考的是首创了中国电商平台，拼多多背后是无穷无尽折扣，亚马逊背后是FBA配送和Prime会员。

而ETSY这阵狂风的背后代表的不仅是ETSY的定位，更是现在的市场趋势和消费者的心态：

01 自发货替代平台仓储发货

这一点和消费者需求无关，但是我们需要把它作为首要原因来分析。其实，大家要考虑，亚马逊仍然还是全球第一大的电商平台，无论如何都要守住。但是，现在大家觉得吃力的原因从"卖家"而言主要在于"过重"，也就是卖家要把亚马逊销 量提升就不得不发大批量产品到FBA，而FBA万一卖不动损失巨大。同时，从"亚马逊而言"限制入仓、增长平台费用几乎全部归因于沉重的FBA运营成本。两者相互作用造成了现在一系列的死结，而新品在亚马逊出现的越来越少。但是ETSY却不一样，所有商品由卖家接单之后生产发货，卖家的库存成本几乎是0，剩下的经历基本全部放在新品打造上，而其新品打造的成本也只是"创建一个Listing"，几乎约等于0，即使做图片或者视频，成本也只有亚马逊Listing的1/5.

02 个性产品替代普通消费品

与其他电商平台商品严重的"同质化"相比，Etsy更看重的是"个性"与"创新"。英文里面有个单词叫做"gimmick"，翻译成中文就是：小玩意，也就是有新意，有意思，但是可要可不要，功能不具备"必要性"，而"被替代性"却很强的商品。在当前西� �通胀持续的情况下"通知性强"、"被替代性强"、"没有必要"的产品销量基本呈现断崖式下降的趋势。但是，"个性"商品却在此时更被消费者接受；

03 本土话代替全球化

而第三个趋势是我们作为中国卖家不愿意看到，但是不得不正视和面对的趋势，无论从地缘政治还是消费者心态来看，以中国为代表的全球化制造体系，都在离我们越来越远。消费者已经不再愿意看到自己接触的是海外的卖家，而更愿意看到卖家就在自己同一个国家或者身边。而另一方面，Etsy的新卖家现在迎来的机会，很大一部分也源于该平台的中国卖家很少，竞争并不激烈。

第二部分 新卖家、新思路，简单但不粗暴

接下来我们向大家介绍上周让无数美国大卖家们佩服无比的两位小女孩。

Emma Larocque，23岁，定制文化衫

按� ��Insider的介绍，她销售的是个性印制的服装，2023年5周时间销售额已经到了12万6千美金。而她每个星期只用了3个小时在Etsy平台，她每周就花3小时在Etsy，主要是把设计出带有新图案的Listing发布到Etsy，并回答客户的问题。

Emma与Insider分享了她的感受：

Emma分享ETSY的成功经验

1. 她的产品很简单，是个性印制的服装，但是不同的是，她把个性化服装定制的平台printful的账户于Etsy账户对接了，这样接到订单就可以直接通过printful下单发货

2. 她并没有尝试不同的产品，而是从10月份开始不断尝试不同的设计，在11月份开始她看到� ��订单的上涨，到了12月份，除开平台的费用，printful的成本和运费，她的净利润已经到了$24000美元（约合16.8万人民币）

3. 到了2023年的2月初，开年才5周，她的销售额提升到了12万6千美金，净利润升高到了$48000美元（约合33.6万人民币）

4. Emma分享她在Etsy的运营经验时说，她主要的工作就是不断开发新的设计。她认为大部分Etsy的卖家都是在互相模仿，这样很难获得销量和利润，而她更多的是打造自己的个性化设计，.........

上周ETSY平台上两个美国女孩刷新了美国卖家的认知，她们一个只有23岁今年开年到现在2个月通过Etsy售出$126,000的商品（约合88万人民币），另一个28岁� �200万美金销量拿下了福布斯（For

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跨境电商资讯：站内+站外同向出击！亚马逊

亚马逊新品在站外做推广时，很多卖家都不知道要怎么玩才可以让自己的利益最大化。

在这里卖家们一定要注意，首先需要满足一个条件，那就是新品库存比较充足，库存不建议使用异地投放来打推新品，除非是使用站外检测来测款。

高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

第一阶段：不开广告，站外纯CODE

新产品刚上架，不开广告，那么新产品基本没有自然流量，就是抓住了这个基本常识，那么这个阶段，新产品不需要自然流量也不需要自然订单，只有一个最重要的指标，新品转化率上去了，BSR排名就断断续续上去了。

这个过程采用间歇式流量或一波流量投放站外，在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到该环节每天的访问量和转化率，隔天可以看到前一天的数据，做一个订单数据记录表，新� �访问量、转化率、自然订单、站外订单等数据都可以看到。

第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPO

可能放了一个星期或两个星期，我们要做一个很重要的动作，就是用sif工具检查链接自然关键词的排名，当检查到链接90%以上的关键排名提高到前3页时，马上做一个动作，采用CODE+COUPO的模式。

第三阶段：站内开广告，站外停止投放

停止站外投放的标准动作，是新增评论至少在10条以上，星级维护在4.3分以上，不同类别的竞争程度不同，比如钢化膜类，我在链接达到100条评论后就停止站外投放。录音师类的评论在30条左右，就可以停止站外投放，不同类别对新增评论的要求也不同。

双站外玩法在实际操作中，其实.........

亚马逊新品在站外做推广时，很多卖家都不知道要怎么玩才可以让自己的利益最大� �。在这里卖家们一定要注意，首先需要满足一个条件，那就是新品库存比较充足，库存不建议使用异地投放来打推新品，除非是使用站外检测来

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跨境电商资讯：“我年销售1.6亿美金从没

可能在绝大多数卖家看来，那些矗立在顶端的卖家肯定是集聚了各种资源，对亚马逊各种玩法、技巧也是如数家珍，就算没用过，肯定也听过，事实真的如此么？

"我们年销售差不多1.6亿美金，也算是类目TOP大卖了，做亚马逊FBA也有蛮长一段时间了，但前阵子接触到的一个常规操作让我们大吃一惊，从没想到FBA竟然还能有这样的'隐藏福利'，按目前实现的效果来看，我们以前损失了足足几百上千万美金！"H卖家是华东的工贸一体卖家，也算是资深老卖家。

H卖家说的"隐藏福利"指的是亚马逊FBA索赔退款，是朋友介绍才了解并决定使用的，而且一开始也只是先绑定了一个店铺试试安全性和效果，后期确认对账号店铺没有安全影响，退款效果也蛮理想后，才绑定进来了更多店铺。

10月份开始绑进店铺，做索赔差不多4个月时间，H� �家已经索赔回来超60万美金，这笔钱如果卖家不做索赔，完完全全会被亚马逊吞掉，平台会当做没事发生一样，而最终的损失会由卖家自己承担。

包括H卖家在内的很多卖家其实可能有听过FBA索赔，但并没有深入了解，加上亚马逊时不时会有主动赔偿的"迷惑性行为"，卖家会误以为如果有货件异常的情况，平台会主动赔偿，并不需要再主动发起索赔，从而不会主动去关注索赔退款这一块，导致白白损失了纯利润。

也有部分卖家是因为安全性问题对FBA索赔退款望而却步。其实，FBA索赔是亚马逊明确支持的一种卖家行为，可以从卖家后台搜到政策文档，这是卖家的基本权利� �一，只要卖家在亚马逊规定的范围内正规进行索赔操作，平台就会按照规则对卖家进行赔偿，不会有任何安全风险、隐患。

由此可见，绝大多数没做FBA索赔的卖家要么没听说过这回事，要么对索赔退款缺乏了解，只是等着平台主动退款，自己无法找出异常数据（尤其是发货量巨大的大卖家，从海量的数据中找出异常数据绝非易事），无法提供符合亚马逊要求的单证，以及对索.........

10月份开始绑进店铺，做索赔差不多4个月时间，H卖家已经索赔回来超60万美金，这笔钱如果卖家不做索赔，完完全全会被亚马逊吞掉，平台会当做没事发生一样，而最终的损失会由卖家自己承担。也有部分卖家是因为安

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美国邮政提交重磅改革方案；圆通航空开通新货运航线 ：https://www.kjdsnews.com/a/1330396.html
"我年销售1.6亿美金从没听过这个操作！"来自华东亿级亚马逊卖家的独家分享 ：https://www.kjdsnews.com/a/1330397.html

跨境电商资讯：美国邮政提交重磅改革方案；

1.美国邮政提交关于处理滥用虚假面单的处理方案

2月28日消息，美国邮政USPS正式向联邦政府提交了关于处理虚假面单及包裹的最新处理方案，该方案将允许邮政局将发现的带有虚假面单的货品视为封存或销毁。

此次拟出台的处理方案，将工作重心聚焦在修改美国邮政内部操作手册，即行业内熟知的Domestic Mail Manual (DMM®)上。根据现行的DMM，美国邮政的风控部门即使发现了批量使用的虚假面单，也无权集中销毁或开包查验这些货件。

在新的法案下使用虚假面单将会面临封存销毁的风险，而邮政部门不承担任何赔偿责任。受此影响部分物流价格或将走高，须引起物流商和卖家的重视。也将影响到跨境物流中使用USPS账号的全部� ��货方式，包括国内直发的自发货及海外仓一件代发等，独立站与第三方平台自配送卖家都有可能被波及。

来源：海运网

2.亚马逊扩大当日达配送服务

2月28日消息，亚马逊公司正扩大超快速当日达配送服务。这也意味着，该公司在收缩其他领域计划的同时，仍在致力于推动自身物流系统的速度。

亚马逊正继续将资源投入到相关设施和服务上，以在一天之内将包裹送到客户手中。亚马逊超快速配送战略的一个核心部分是当日达仓库网络。这些设施只占亚马仓库的一小部分，旨在为产品的立即交付做好准备。相比之下，较大的亚马逊仓库通常依靠离客户较近的配送站来完成最后阶段的运输。

来源：IT之家

3.圆通航空正式开通西安-乌兰巴托货运航线

2月28日消息，圆通航空YG9099次航班满载货物安全降落在蒙古首都乌兰巴托的成吉思汗国际机场，标志着圆通航空正式开通西安-乌兰巴托货运航线。这也是继开通西安-普吉国际货运航线后，圆通航空在西安开通的又一条货运航线。目前圆通航空已在西安开通飞往东南亚、中亚的多条国际货运航线，每周航班数量近20班。据了解，与往常不同，圆通航空本趟航班承运的不是电子产品、跨境电商等惯常航空货物，而是十数托易燃易爆的一类危险品。

来源：中国民航网

4.ATSG预计2023年货机使用量将下降5%

2月28日消息，全球最大的货机租赁商 ATSG 预计 2023 年货机使用量（以小 时计算）将下降 5%。

目前 ATSG 有 110 架货机和 18 架客机在役，这家多元化航空服务公司的表现好于全货运航空公司阿特拉斯航空公司，后者近日公布第四季度调整后收益下降 24%。但 Atlas Air 租赁的飞机数量远少于 ATSG，因此更容易受到自去年 3 月以来一直低迷的航空货运市场波动的影响。

ATSG 在本月初表示亚马逊和 DHL Express 正在减少由国际航空运输公司（ATI）和 ABX Air 运营的飞机的航班，这预示着消费需求疲软和增长放缓。

来源：跨境物流充电派.........

1.美国邮政提交关于处理滥用虚假面单的处理方案2月28日消息，美国邮政USPS正式向联邦政府提交了关于处理虚假面单及包裹的最新处理方案，该方案将允许邮政局将发现的带有虚假面单的货品视为封存或销毁。此次

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1330396.html

洛阳旅游社：https://www.30bags.com/t/洛阳旅游社.html
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