消费疲软的眼下，抓住流量就等于抓住用户、抓住订单，而TikTok作为近几年流量最火的社交媒体之一，成为跨境电商很难绕开的平台。
ONE TALK第三期，我们采访了商创跨境创始人邱伟江，聊聊这个火爆全球，坐拥几亿日活用户的流量平台在中国品牌出海中扮演的角色，以及中国品牌在玩转TikTok经常会陷入的误区与TikTok运营的洞察与经验，为更多计划通过TikTok来获取用户、打造品牌的中国企业提供一些启发。
一、TikTok，品牌造梦工厂
截止至2023年1月，TikTok已经覆盖了全球154个国家和75种语言，月活用户超过10亿。其中TikTok在美国的月活有 1.4 亿，超过美国人口的三分之一，且60%的用户是Z世代。邱伟江指出『TikTok是一个属于年轻人的平台，也是一个兴趣电商，具有非常强的爆发力。』
对于很多年轻人来说，TikTok不仅是一个娱乐休闲的APP，也是他们重要的资讯来源，根据皮尤研究中心的调查，在18至29岁的群体中，26%的人会通过TikTok来获取新闻。
过去人们习惯通过电视、报纸等传统渠道来获取新品牌、新商品的信息，并决定自己要不要下单购买。伴随着新媒体崛起，人们的信息获取渠道也随之转移为脸书、推特、Ins、油管以及今天我们聊的TikTok等平台。大家可以通过博文、图片、长视频、短视频、直播等多种形式全方面了解一个新兴品牌。社交电商模式下，用户甚至可以在对一件新产品产生兴趣的1分钟之内，在平台内完成下单的整个流程。
流量、购买力、投入产出比、用户使用时长……多种要素加持下，TikTok就像是一座大金山，吸引全球品牌的挖掘与探索。『TikTok是一个非常值得去布局的平台，平台商业化模式也很丰富，大家可以充分发挥自己在某项的长处，以点带面，各个击破。』邱伟江总结了一下目前跨境电商比较主流的几种TikTok运营模式：短视频运营、直播带货、广告投放、红人营销。
不同运营模式背后的逻辑不尽相同，需要投入的资源也有所区别，也因此，不管什么类型的跨境商家都能找到适合自己的玩法，『如果你有很好的货源，你可以去给做 TikTok Shop的人去供货，也可以去找达人帮你带货；如果你们公司有很多语言人才储备，你可以尝试去做直播带货；如果你有很厉害的视频创作能力，那么你可以走短视频运营，通过创作者激励或者短视频+带货的方式来变现。』
二、怎样在TikTok获取流量
要不要做的决定只需要3秒钟就可以完成，但是怎么做好TikTok，是一个长期的挑战。
邱伟江介绍，作为海外版抖音，TikTok在算法方面与抖音没有很明显的不同，后台会给新视频一定的基础流量，再根据用户停留时间、点赞、评论区互动的数据把反馈较好的视频推送到下一级流量池。『不过真正的算法规则平台从未明确过，我们都是一边实践一边去发现一些基础的分发逻辑。』直播间的分发逻辑与短视频基本相当，只是系统会新增对直播转化的考核，所以挂购物车跟不挂购物车的视频内容考核点也会有一些区别。
『目前TikTok上爆火的视频主要以好玩搞笑、人性反转等题材为主，还有一些解压类视频也比较容易爆。』邱伟江表示目前TikTok的生态仍处在初期阶段，没有形成抖音这么成熟的生态链，用户更多是抱着玩的心态在参与，平台缺少高级的优质创作者，像papi酱、疯狂小杨哥这样的原创IP型博主也相对比较少。
疯狂小杨哥抖音主页
这样粗放的创作环境，对于国内创作者来说无疑是一个大好的机会，利用国内验证过的精细化运营手段，打造IP型、故事创作型、创意广告型账号，快速迭代起量之后就可以尝试更多商业化操作。
但并不是所有的跨境商家都适合一开始就去走精细化运营路线。邱伟江建议刚入门的跨境小白与刚从平台转型过来的商家前期可以以模仿、混............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1204840.html
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