目录
1/ 美妆类目品牌出海有哪些成功经验可借鉴?
2/ 品牌出海发展到今天,国内品牌厂商需要思考哪些问题?
3/ 作为国货品牌出海先锋,ZEESEA滋色是如何解决的?
在过去的十几年里,全球美妆彩妆消费市场一直呈现向上增长的势头。而从电商发展进程来看,跨境电商全球的发展势头仍是总体趋上的。
国内美妆彩妆赛道的激烈内卷,直接推动国货美妆纷纷开始上演"出海潮"拓展贸易通道。由此,国货美妆品牌出海迅速出击海外占领市场。花西子、ZEESEA滋色等一众先行品牌打前站,也为中国美妆品牌出海提供了一些新思路和实践经验。
< p >图源:艺恩《2022巨轮驶向海外如何乘风破浪》
01 "首发"出海日本的品牌先锋
为了寻找新的增量市场,不少国货已经将目光转向国外,国货美妆不断出海,已经成为一种新风尚,迎来"扎堆出海"热,例如完美日记、花西子等国货美妆品牌。
大部分国货美妆品牌出海的首选之地是东南亚等新兴市场,但ZEESEA滋色的海外布局一开始就选择已经趋向成熟的日本、北美等发达国家。
ZEESEA滋色作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌,可以说是摸着石头过河,风险大收益高,也因此获得了美妆出海最关键的经验。
是什么原因让ZEESEA滋色敢于独自开拓?
为何要品牌出海?整个中国占全球彩妆市场的份额大概 15%-17%,全球其他市场有更� �的份额。
从消费者角度来看,欧美地区的彩妆市场已经趋向饱和,消费者的审美习惯、文化背景、个人需求喜好都有所不同,对本土品牌已经有了一定认知,因此对于新品牌的选择更显挑剔,这对于首次出海的品牌来说,是非常具有挑战性的。
但挑战和机遇相伴相生,ZEESEA滋色凭借着与大牌同厂同源的供应链体系、营销、生产、渠道等优势,在日本一上市就掀起一波"中国风"的潮流,迅速走红日本。
凭借个性十足的品牌调性,极力在产品力打造、渠道布局、品牌营销、消费者洞察等方面下功夫,ZEESEA滋色一炮走红。
ZEESEA滋色市场总监曾接受媒体采访,他表示,先打入日本市场主要有两个原因:一是同为亚洲市场,日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多;二是日本用户 对彩妆喜好度和忠诚度都更高。
ZEESEA滋色成立于2011年,隶属于杭州姿色海电子商务有限公司,是中国原创的艺术彩妆品牌。据《ZEESEA滋色2021年出海报告》显示,ZEESEA滋色在2018年就实现年销售额突破10亿元,占据国货美妆TOP3席位。2019年数据更是继续攀升,在稳居国货美妆TOP3席位同时不仅持续占领国货美妆Top3的席位,并年销售额破15亿,全网粉丝超1000万。
2020年,ZEESEA滋色开启"品牌出海"战略,布局Amazon、Shopee、Lazada等国际电商平台,成为了首个售价入驻日本最大药妆连锁店松本清的国货彩妆品牌。据有关数据披露,ZEESEA滋色已经覆盖了日本松本清门店近2000家,此外还铺设了日本集合店、商超等超2000家的销售点位。同时还布局了北美多个国家市场。
在社媒营销层面,ZEESEA滋色在日本一上市,就有� ��少网友在社交平台上分享了自己的专属ZEESEA妆容,凭借着在SNS引发的热潮,ZEESEA滋色的产品销量持续飙升。这和ZEESEA滋色产品品质,以及IP赋能息息相关。ZEESEA滋色正以独特的品牌文化推动市场营销,使它能在海外获得众多消费者喜爱,为了扩大海外的影响力,全渠道布局。
在引流方面,在海外的营销渠道上他们的侧重点放在了Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等等。通过差异化的运营手段、差异化的品牌特色以及全渠道的营销策略,ZEESEA滋色在出海这条路上已经走出了自己的特色。我们可以发现,品牌出海在营销上需要针对不同市场的消费人群投放社交媒体内容,最终触达目标客户。目录1/ 美妆类目品牌出海有哪些成功经验可借鉴?2/ 品牌出海发展到今天,国内品牌厂商需要思考哪些问题?3/ 作为国货品牌出� �先锋,ZEESEA滋色是如何解决的?在过去的十几年里,全球美妆彩妆消费市场
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