2023-02-22

跨境电商资讯:2023年出海时尚品类如何

2023年出海时尚品类如何更进一步?

时尚,不仅是一种引领消费趋势的潮流,更是正在进化成一种生活方式。

2022年无疑是充满变化与挑战的一年,消费市场逐渐走出"低迷"、开始在承压中复苏,消费者的信心也在需求升级的过程中得到进一步提振。特别是对中国时尚品牌而言,在2023年全球市场回暖的情况下,出海营销的趋势日渐明朗——以主张个性、热爱分享和强化忠诚为核心的"时尚品类",正在进入崭新的增长周期。

尽管2022年海外电商总收⼊出现了同比1.5%的下滑,但时尚品类却实现了1.7%的同比增速,市场收入达到6052亿美元,预计至2026年仍将保持14.8%的年复合增长率。而这些增量数字与时尚消费者的持续增长不无关系,据Statista数据显示,2022年海外电商时尚消费者规模达17.7亿人,占全球 整体电商用户的57.6%。

越来越多的消费者加入时尚大军,客观上加速了时尚行业的变革。放眼中国,时尚品类已然出海成势:依托行业高质高效的产业链及生产模式,加之成熟的品牌营销策略,使得以"高性价比和快速迭代"著称的中国时尚产品,在海外的市场竞争中优势明显,并逐渐成为一股出海新势力。

可以说,基于这样的优势,中国时尚品类出海之路的前半程已相对"平坦",但这并不意味着下半程也会"一帆风顺"。与之相反,在用户精细化触达与体系建设、营销玩法创新,以及本地品牌化运营等方面,中国时尚出海品类依旧面临重重挑战,2023年又该如何更进一步?

近日,TikTok for Business发布了《Trend Catcher 2022-2023 TikTok 年度消费趋势洞察》报告,围绕时尚、美妆、科技三大垂类的发展进行了� �入阐释,「执牛耳」将以报告有关时尚品类的出海趋势为契机,为中国时尚品牌的2023出海营销提供可参考的实战经验,助力品牌剖析用户消费动机、缩短交易链路、加速营销转化。

一、"个性化"需求,成为新消费群体的时尚新主张

数据显示,#TikTokfashion(TikTok时尚)的标签现已累计播放量超过170亿。而在2022年,时尚品类在TikTok上也获得了更多的关注:TikTok时尚用户比非时尚用户平均观看视频的时间高出8.7%;2022年 TikTok 12月时尚内容视频观看量比1月增长了41%。观看时长与观看量的双增,意味着时尚品类在TikTok上仍在创造增量的市场空间和价值 。

与此同时,伴随科技发展、生产力和消费结构的优化,新消费时代已然降临,更关注自身感受的"我经济"也快速崛起,"追求个性、重视体验"的新消费群体及其背后的消费动机也开始被重新审视。

其中,个性化需求正在时尚消费领域全面爆发,特别是当"95后""00后"逐渐成为消费主力、进军时尚消费赛道时,年轻世代的时尚消费观,直接代表了一种崭新的消费势力——他们对时尚拥有更高的审美和更极致的"标准",他们追求小众个性、不盲从大牌,愿意用有态度的时尚配饰或单品来表达自我。

在2022年TikTok时尚内容中,围绕个性化穿搭和配饰的热门标签反复出现,#纹身(606亿)、#打孔(120亿)、#珠宝(102亿)等都成为了2022年的高频热词,以此为营销主题的品牌广告也取得了非常亮眼的表� ��。

事实上,时尚从来没有"边界"的概念,"个性"也一直是时尚品类的主打标签。同时「执牛耳」也认为,不只是年轻世代,各个世代的新消费群体都希望通过追求以"我"为中心的个性化定制服务,来塑造自我的独特性以获得成就感,并彰显自己的审美和生活主张。可以说,"个性即时尚"的理念已深入人心。

对时尚品牌来说,不同世代消费群体的个性化需求也预示着更多可想象的营销空间。作为全球最大的钻石珠宝零售商——Signet在满足"个性化"需求、打造"个性化"产品方面动作频频,其子品牌的差异化定位和品牌辨识度都成为深耕时尚品类的极大� ��益。目前Signet的产品线包括:提供各场景珠宝的百年老号Kay Jewelers、强调潮流时尚和自我表达的Zales、提供高端奢华产品和服务的Jared、精于打孔穿刺的Banter by Piercing Pagoda,以及专注个性化定制婚庆的Diamonds Direct。

由此可见,2023年时尚品类要拓宽生意增长空间,就务必根据不同年龄、不同层次消费人群的时尚需求,抓住他们感兴趣的热点趋势,进行话题互动,并在确保消费体验的基础上,通过定制化服务来满足新消费群体每个消费者的"个性化"需求。

此外,时尚品类在产品营销层面需要根据市场变化及时调整营销战略,加强产品创新、提升产品设计,探索个性化属性更强的配饰品类以引领时尚潮流。特别是在营销包装上,要更加注重个性化品牌形象与时尚理念的打造。

二、从"主动秀"到" 被种草",达人分享成增长新风向

现如今,TikTok用户不再是时尚内容的被动消费者,而是营销玩法的共创者、创意内容的生产者和品牌灵感的创造者。特别是对有积极时尚社交习惯的TikTok用户而言,他们更愿意主动地分享⾃⼰对时尚的理解和理念。

数据显示,2022年 TikTok 12月时尚内容视频观看量比1月增长了41%;有50.7%的TikTok时尚用户会把新产品告诉朋友和家⼈,有84%的TikTok时尚用户会通过社交媒体发现新产品。他们在⽇常⽣活场景甚至⼈⽣的重要时刻,都愿意在TikTok上主动分享⾃⼰的时尚穿搭和时尚灵感,也呈现出了明显的季节性特征。

报告指出,2022年5月与毕业季相关的视频播放量比4月增长了57%,#classof2022 #graduation #prom都成为了热⻔的内容标签;夏末初秋的时尚穿搭也在2022年9月迎来爆发,相 关视频播放量环比增长超过250%。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1323085.html


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