2023年出海时尚品类如何更进一步？
时尚，不仅是一种引领消费趋势的潮流，更是正在进化成一种生活方式。
2022年无疑是充满变化与挑战的一年，消费市场逐渐走出"低迷"、开始在承压中复苏，消费者的信心也在需求升级的过程中得到进一步提振。特别是对中国时尚品牌而言，在2023年全球市场回暖的情况下，出海营销的趋势日渐明朗——以主张个性、热爱分享和强化忠诚为核心的"时尚品类"，正在进入崭新的增长周期。
尽管2022年海外电商总收⼊出现了同比1.5%的下滑，但时尚品类却实现了1.7%的同比增速，市场收入达到6052亿美元，预计至2026年仍将保持14.8%的年复合增长率。而这些增量数字与时尚消费者的持续增长不无关系，据Statista数据显示，2022年海外电商时尚消费者规模达17.7亿人，占全球 整体电商用户的57.6%。
越来越多的消费者加入时尚大军，客观上加速了时尚行业的变革。放眼中国，时尚品类已然出海成势：依托行业高质高效的产业链及生产模式，加之成熟的品牌营销策略，使得以"高性价比和快速迭代"著称的中国时尚产品，在海外的市场竞争中优势明显，并逐渐成为一股出海新势力。
可以说，基于这样的优势，中国时尚品类出海之路的前半程已相对"平坦"，但这并不意味着下半程也会"一帆风顺"。与之相反，在用户精细化触达与体系建设、营销玩法创新，以及本地品牌化运营等方面，中国时尚出海品类依旧面临重重挑战，2023年又该如何更进一步？
近日，TikTok for Business发布了《Trend Catcher 2022-2023 TikTok 年度消费趋势洞察》报告，围绕时尚、美妆、科技三大垂类的发展进行了� �入阐释，「执牛耳」将以报告有关时尚品类的出海趋势为契机，为中国时尚品牌的2023出海营销提供可参考的实战经验，助力品牌剖析用户消费动机、缩短交易链路、加速营销转化。
一、"个性化"需求，成为新消费群体的时尚新主张
数据显示，#TikTokfashion（TikTok时尚）的标签现已累计播放量超过170亿。而在2022年，时尚品类在TikTok上也获得了更多的关注：TikTok时尚用户比非时尚用户平均观看视频的时间高出8.7%；2022年 TikTok 12月时尚内容视频观看量比1月增长了41%。观看时长与观看量的双增，意味着时尚品类在TikTok上仍在创造增量的市场空间和价值 。
与此同时，伴随科技发展、生产力和消费结构的优化，新消费时代已然降临，更关注自身感受的"我经济"也快速崛起，"追求个性、重视体验"的新消费群体及其背后的消费动机也开始被重新审视。
其中，个性化需求正在时尚消费领域全面爆发，特别是当"95后""00后"逐渐成为消费主力、进军时尚消费赛道时，年轻世代的时尚消费观，直接代表了一种崭新的消费势力——他们对时尚拥有更高的审美和更极致的"标准"，他们追求小众个性、不盲从大牌，愿意用有态度的时尚配饰或单品来表达自我。
在2022年TikTok时尚内容中，围绕个性化穿搭和配饰的热门标签反复出现，#纹身（606亿）、#打孔（120亿）、#珠宝（102亿）等都成为了2022年的高频热词，以此为营销主题的品牌广告也取得了非常亮眼的表� ��。
事实上，时尚从来没有"边界"的概念，"个性"也一直是时尚品类的主打标签。同时「执牛耳」也认为，不只是年轻世代，各个世代的新消费群体都希望通过追求以"我"为中心的个性化定制服务，来塑造自我的独特性以获得成就感，并彰显自己的审美和生活主张。可以说，"个性即时尚"的理念已深入人心。
对时尚品牌来说，不同世代消费群体的个性化需求也预示着更多可想象的营销空间。作为全球最大的钻石珠宝零售商——Signet在满足"个性化"需求、打造"个性化"产品方面动作频频，其子品牌的差异化定位和品牌辨识度都成为深耕时尚品类的极大� ��益。目前Signet的产品线包括：提供各场景珠宝的百年老号Kay Jewelers、强调潮流时尚和自我表达的Zales、提供高端奢华产品和服务的Jared、精于打孔穿刺的Banter by Piercing Pagoda，以及专注个性化定制婚庆的Diamonds Direct。
由此可见，2023年时尚品类要拓宽生意增长空间，就务必根据不同年龄、不同层次消费人群的时尚需求，抓住他们感兴趣的热点趋势，进行话题互动，并在确保消费体验的基础上，通过定制化服务来满足新消费群体每个消费者的"个性化"需求。
此外，时尚品类在产品营销层面需要根据市场变化及时调整营销战略，加强产品创新、提升产品设计，探索个性化属性更强的配饰品类以引领时尚潮流。特别是在营销包装上，要更加注重个性化品牌形象与时尚理念的打造。
二、从"主动秀"到" 被种草"，达人分享成增长新风向
现如今，TikTok用户不再是时尚内容的被动消费者，而是营销玩法的共创者、创意内容的生产者和品牌灵感的创造者。特别是对有积极时尚社交习惯的TikTok用户而言，他们更愿意主动地分享⾃⼰对时尚的理解和理念。
数据显示，2022年 TikTok 12月时尚内容视频观看量比1月增长了41%；有50.7%的TikTok时尚用户会把新产品告诉朋友和家⼈，有84%的TikTok时尚用户会通过社交媒体发现新产品。他们在⽇常⽣活场景甚至⼈⽣的重要时刻，都愿意在TikTok上主动分享⾃⼰的时尚穿搭和时尚灵感，也呈现出了明显的季节性特征。
报告指出，2022年5月与毕业季相关的视频播放量比4月增长了57%，#classof2022 #graduation #prom都成为了热⻔的内容标签；夏末初秋的时尚穿搭也在2022年9月迎来爆发，相 关视频播放量环比增长超过250%。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1323085.html
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