当我们谈论出海母婴市场时，很多人可能首先想到的是PatPat。然而，在最近几年中，另外一个国货出海品牌：Hibobi，已经在中东市场取得了引人注目的成绩，有消息称，其年营收已稳定在5000万美元。
虽然它还没有像PatPat那样广为人知，但Hibobi对中东市场的探索与成功，绝对值得关注。
本文店匠将从 4P 营销理论的角度，带你分析母婴品牌 Hibobi 如何在中东市场崛起。
关于Hibobi
Hibobi，成立于2019年，是一家专注于母婴品类的跨境电商公司，目前拥有品牌独立站与移动端APP。其独立站策略在中东市场取得显著成果，使Hibobi迅速成为该地区母婴行业的领先品牌。目前完成Pre-A轮融资，融资金额数百万美元。
Hibobi的团队汇集了在母婴行业拥有丰富经验的专业人士，成员背景来自全球知名互联网企业如阿里、京东和汇量科技等。此外，团队中许多员工具备中东市场的相关经验，例如，Hibobi的BD总监曾在Jollychic工作，而UAE地区负责人曾在中东拥有支付业务经历。
正因如此，Hibobi选择以中东市场作为品牌的首发阵地。
4P理论是什么？
4P理论是市场营销中的经典理论，其中4P代表 Product, Price, Place, Promotion，即产品、价格、渠道、推广。
在产品方面，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位；价格方面，根据不同的市场定位和品牌战略，确定其产品的价格；渠道方面，要确立合适的销售渠道，进一步帮助企业联系消费者；推广方面，不仅是狭义的"促销"，还是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
产品：数据化助力本土化
中东地区对女性着装要求非常严格，但并不限制 6-7 岁之前的女孩儿，家长可以任意装扮自己的小孩，因此婴童服装赛道是中东地区限制最少的一个类目。
然而，真正让Hibobi胜出的，是对本地化策略的重视。
Hibobi将本地化推进视为重中之重。通过建立高效率的产品调研、优化、开发流程，本地团队根据市场趋势形成数据报告，反馈到后端开发产品。同时，Hibobi团队有着丰富的中东市场经验，使得产品和运营更具针对性。这使得Hibobi的产品更容易被当地消费者接受，从而获得市场份额。
渠道：用独立站培育品牌忠实用户
Hibobi从一开始就将主战............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1231036.html
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